第七十八章 该放手时就放手

洪敏宸知道自己的事业到了关键的时刻，目前不管是各种关系上的协调还是资金上都离不开老爷子的支撑，而自己之前折腾了太厉害了，这次真要得到老爷子信任就只能靠自己的实际行动来证明。

一段时间以来，洪敏宸几乎推掉了所有的应酬，工厂、工地两头兼顾着，一旦有空了就自己开车拜访客户，了解市场情况。工作生活紧张紧凑，人虽然瘦了点但却越来越显精神了，整个的体现出了一种精力充沛而又干练的感觉

当老爷子突然通知他回家跟冯斌鑫一起商量事情时，他敏锐的感觉到自己的想法能够成功了，但他知道这时候没必要让自己出头，一切让老爷子出面才是最好的办法，所以他很明智的一声没吭，只是很低调的在一旁静静地听着。

洪敏宸根本没有在意冯斌鑫离开时带着的很明显的情绪，员工就应该有员工的觉悟，原本就该按老板的要求去做事。

但他不得不关注老爹的心情，他明白虽然说老爷子最终接受了自己的建议将办公楼出租，可面对自己一手创办起来的公司和一手培养的心腹，要说没有感情牵挂也是不可能的。

晚饭后洪敏宸陪着洪总，一边泡着茶一边劝慰道：“老爷子，我知道是否进入螺丝螺帽标准件拉丝行业事关重大，一个不好很可能对贸易公司的生意产生巨大的影响，所以如果我没有绝对的把握是不敢轻举妄动的，不管怎么说贸易公司是您起家的根本，没人愿意它受到影响！”

“你知道就好。”

“前段时间我自己跑了一圈市场，广州、深圳、中山、东莞、惠州…..由于经济的回暖促使了各个行业的复苏，现在标准件行业的整个产品供应链上呈现着很明显的供不应求的情况，市场缺的不是客户而是货源。”

看着洪敏宸信心十足的状态，洪总不得不提醒道：“市场跌了这么久，现在刚刚开始涨起来，所以各家都在抢货，这就造成了市场货源的紧张。就怕等你厂子建好、设备安装调试好行情会有变化……”

洪敏宸急着插话了：“这点我很认真的考虑过，知道很多事都是看人挑担不吃力，自己做起来万事难。可是这波行情才刚刚起来，应该不会马上结束，根据以前的经验起码有个一两年的时间。这么好的机会不能浪费了，所以我才急着要将厂子建好，早点出产品，趁着这波行情打开市场。我也仔细的调查了，汕阳的几家拉丝厂都在扩产能，更说明市场需求很大。而客户这块，这几年下来，毕竟在拉丝这行我也干了不少时间了，客户的基础也是有了，到时候后相互介绍下，我相对价格便宜点不愁没有市场。”

洪总默默的点了点头，前两天洪敏宸拿出了一份正式的市场调查报告，内容不但很详尽而且主要的几个方面有着大量的数据和分析，所有的内容都证明了洪敏宸的观点符合当下的形势，也正是因为这调查报告让他下决心帮助洪敏宸。

看到洪总点头，洪敏宸更自信了，继续的分析道：“在这一块产品上还有一个很大的优势就是原材料根本不用担心，跟钢厂的关系在那放着，采购价格上比其他厂家的最低价还能再便宜30元每吨。再说材料就放在了汕阳码头，原材料这块随时需要随时采购根本不需要太多的资金。有一点我还不信了，既然郑状胜能够自己办拉丝厂同时销售材料，那我们为什么不可以？”

洪总轻轻叹了口气：“小洪，你办拉丝厂，我可以不再反对。但你一定要跟顺庆和李舒民等几家厂解释清楚，你不会竞争他们的客户，不然非但你的产品销售会受到影响，贸易这块也会被波及。”

“这点您就放心吧，我会一家一家的去说明白情况，跟他们说清楚我不会去竞争在友嘉公司开票的客户，保证做到让他们放心！”

“不仅仅是不竞争他们在友嘉公司开票的客户，而是他们现在所有的客户，要保证今后碰到他们在做的客户就不竞争！”

看到老爷子认真的有点激动，洪敏宸赶紧的附和道：“是我考虑简单了，我一定按您的说法去跟他们解释清楚，我甚至可以将目前有合作意向的几家客户告诉他们，这样他们总放心了吧。”

洪总感觉到洪敏宸还是没有将自己的话认真对待，认真的说道：“顺庆拉丝厂范总那边找个时间你跟我一起跟他谈下吧，不图人家会帮你，只要他们相信你，公平的竞争就可以了。”

“行啊，您老人家出面，这事就好办多了，到时候我可以当面保证不去接触他现在的任何客户。”

“你准备将现在在做的不锈钢产品怎么处理？”

“这块我不会轻易放弃的，毕竟做这个产品也有段时间了，最困难的时候也过去了，客户认可了也都熟悉了，后面应该就是盈利期了。”

洪总还是不放心：“你办厂也有段时间了，应该知道一旦生产起来，资金占用会很大，原本资金就不宽裕，再将普通标准件拉丝材一起做起来，资金占用会更大！我已经没更多的钱给你了，你流动资金怎么解决？”

洪敏宸很自信的说道：“老爷子，资金的事你就放心吧，我不会再跟你要了。不锈钢和标准件拉丝一起搞资金上的需求量是比较大，但我一开始并不准备将普通标准件拉丝材做的大，准备慢慢的一步一步做起来，这样资金压力也就不会太大了。目前我手上还有点资金，现在贸易公司的二层楼不是准备租给银行吗？我谈好了压3个月的租金为押金，租金半年一付，这样一旦签合同，立刻就有10万左右资金到位，也就差不多够了。”

既然已经决定了，洪总也不想再多说什么，直接跟洪敏宸安排起善后事宜：“公司办公室出租这事你尽快找个机会去跟钢厂的两个人沟通下。”

洪敏宸心里愤然，冯斌鑫这明显就是非暴力不合作！亏得老爷子还一直无条件的信任他。目前就能这样，再发展下去他还能将谁放在眼里？谁还能压得住他？

不过他明白这个时候不能再生是非，赶紧的答应到：“行吧，这事我去谈，帮他们找了个条件好的地方住了，还有什么不满意的……”

洪总打断了洪敏宸的话有点生气的说道：“跟你说过多少次了，待人能客气就客气，不要看不起人，人家也帮了我们不少，你这个态度去谈能谈出好结果吗？公司贸易这块今后还要人家帮忙呢。”

洪敏宸后悔自己还是嘴快了，立刻低调的说道：“好了好了，老爷子，我知道了，这点我一定注意，好声好气的跟他们商量，然后带他们去看房子，他们看不中就再找，找到满意为止，好吧。”

洪总并没有放过洪敏宸一时露出的不经意，耐心的劝到：“小洪，你一直说人家就是个业务员，可县官还不如现管呢。难得是人家过来后从来没有拿架拿势，快一年了，做什么事都算是面面俱到、不卑不亢，仅这一点你就比不上人家。跟你说过多少次了，哪怕你处于绝对强势，做人做事低调点也是只有好处没坏处。只有共赢了才有共同合作的基础，战略上要有先利人后利己之心，然后才是战术上的谈判竞争、寸土必争。”

看着老爷子又要开始长篇的说教，洪敏宸赶紧招呼起已经坐在一旁很久的老妈，嘻哈几句后就开溜了。

看着洪敏宸没心没肺、毫不上心的躲了出去，洪总一时气结，不由的埋怨起一直默默坐在一旁没有说话的老伴。

被洪总一阵的数落，老伴到也不生气，和声细语的劝说道：“知道你辛辛苦苦的打拼了一辈子创出这点家当不容易，总希望洪敏宸能够踏踏实实的接手。

现在小洪是没有按照你的想法走，有着自己的想法，但你不是也说了，这次他是用心了嘛！那就让自己去闯了，只要他这次能够认认真真的将事做好，即使损失点也值了。

你现在老了，身体又不好，该放下啦！我一直在想着等小洪正式接班了，你可以清闲了，到时候你就好好的陪我出去玩玩，跟你一辈子，你到是全国各地的跑了个遍，我尽顾着家里还没好好玩过呢！”

看着老伴将泡好的茶端到了自己的面前，洪总不由的抓住了她的手，长叹一声后说道：“听你的了，打拼出来的这些原本就准备给他的，趁着这次机会就全部交给他了，好坏都由他了。等这次事情结束了，我也正式的退休了，到时候好好陪你出去转转。”

老伴笑着拍了拍老头子的手，继续劝慰道：“该放手时就放手吧，我相信儿子这么大了，也不会没有轻重。我是希望你不要再操劳了，现在我们养老已经不成问题了，其他的事就不要太操心了，儿孙自有儿孙福……”

客厅里灯光明亮，皎洁的月光从窗户透进来后显得有点朦胧，映衬着两位老人的身影一片的温馨。