第九十七章 需要当面汇报

王春年想了想后说道：“因为一直无法插手友嘉公司的操作，所以想着一举两得？既是壮大了自己的生产规模和品种，还能排除‘异己’……”

华宏阳点头了：“真不能排除这种可能。”

王春年急了：“如果真是这样，不就是传说中慈禧太后的观点‘宁与外邦，不予家奴’嘛，这是图个什么啊？再说了友嘉公司真做大了，难道还能真的成为冯斌鑫的公司？”

“不蒸馒头争口气。”

“如果是这样，那就算这次我们协调了，说不定今后洪敏宸还会折腾出新的问题来。”

“或许顺庆拉丝厂也就是看到这一点，不想造成自己的损失，所以下定决心了。这绝不是个小事，我们必须重视。”刚刚还风轻云淡的华宏阳口气开始慎重。

王春年苦笑了：“顺庆拉丝厂能看到的问题其它客户应该也会看到吧，而且谁都知道他们跟友嘉的关系非同小可，如果他们直接跟厂里合作了，这连带效应…….”

“这是必然的，洪敏宸目前做法影响到的绝不仅仅是顺庆一家，很多跟友嘉公司合作的厂家考虑到自身利益估计都会跟风要求跟厂里直接合作。像熊伟、李舒民、李彬这几家很可能都是第一梯队的。”

“就目前友嘉公司的销量中，顺庆拉丝厂加上熊伟就占了一半，如果加上李舒民和李彬绝超过三分之二了，剩下的大头就是大规格材料了，如果这块再有变化，友嘉公司的销量绝对有可能直接降到百吨以下，这还有什么意义啊。”‘

“不管什么情况，大规格都只能跟友嘉公司采购。”瓜田李下，华宏阳很清楚自己必须这样做。

“即使这样友嘉每月也就能销售300吨左右吧，就算他们利用各种办法，满打满算每月也就一万多的毛利吧，扣除工资、各项费用，还能剩多少？又有什么意义呢？”

“这就是上一次他们提出这个要求，为什么厂里宁可折让价格也不答应的一个重要原因，因为这涉及到了跟友嘉公司生死存亡。而且这件事涉及面也太广了，包括了很多关系的协调和具体操作上的难点。”

“我感觉具体操作中的难点或许可以找到解决办法，难的是很多关系的协调。最简单的，如果郑状胜的客户也要求直接跟厂里合作怎么办？”王春年紧跟着话题的节奏，快速的思考分析。

“是啊，真碰到这情况也是难办，不管是跟郑状胜通气，或者是直接拒绝，都是一个尴尬的事，但我最担心的还不是这个，毕竟这个还有个相互协商的余地。”

王春年感觉自己的脑袋冒黑线了，很认真看向华宏阳，等待他的后续。

华宏阳看着灯火辉煌的码头，沉声说道：“如果顺庆拉丝厂真跟厂里直接合作了，郑状胜本身会有什么反应？毕竟来说，钱往厂里一汇就能在这边码头提货，这可优势就大了去了。相对来说，郑状胜目前汇款在厂里提货再自己运输过来的操作方法就存在了时间差，资金成本的增加可以通过调整价格处理，但如果在这时间差中出现了损失怎么办？”

王春年真的头痛了。

大家都是款到发货，其他客户可以随即提货，但郑状胜却多了一个海运的时间段，这中间就可能多出很多的不确定性因素。

目前在价格上涨的趋势下，这个问题不会显现。

货在海上漂，价格一路飙，货到后就额外多了一块利润。

但长期呢？价格下跌了呢？

市场跌价这事就大了，这种情况下“零库存、要多少买多少”是最完美的状态。而这种完美的状态，潮汕地区直接跟厂里合作的厂家可以做到，而要考虑运输周期保证生产的郑状胜却不可能做到了。

货在海上漂，价格一路掉，这损失给谁都不会服气。

当然，对于这种情况郑状胜不是没办法解决，到时候暂停跟厂里买货，全部转由熊伟在汕阳码头要多少买多少。

不过这样一来，就形成了市场上涨的时候躺着赚钱，市场不好了，就转嫁风险，厂里愿意这样完全丧失主动权，被动的接受吗？

“有着这个海运的时间存在，还真不好办啊！”王春年挠头了，发现问题容易，解决问题难。

“所以说这事牵扯的面太多，远不是我们能够解决的，必须跟厂里汇报。但我担心在电话里说不清楚，通过书面汇报又太正式失去了回旋的余地，最好的办法是回到厂里当面的汇报，这样有什么疑问可以当面解释和澄清。”

“要不我回厂里去汇报吧？”敲锣听声听话听音，王春年立刻主动请缨了。

一年相处下来，他知道华宏阳不是一个没有担当的人，现在这样的说法只能说明他有着更深一步的想法。

华宏阳直接点头了。

在目前情况下，让王春年回去汇报是最好的方案。凭他的能力只是实事求是的汇报情况也根本不会有什么问题。而自己却有了一个缓冲，正面了解、侧面打听…….就可以根据他汇报后的具体情况调整进一步的补充和调整。

“行，幸苦你跑一下吧，汇报时着重几点：

第一、顺庆拉丝厂这次要求跟厂里直接合作的决心很大，不会轻易的放弃。

第二、目前友嘉公司的客户结构和操作模式，可能产生影响的几个客户的特点。这里要注意，大规格的客户要明确是会继续在他们这采购的……”

“等等，华师傅，你等一下，我去拿工作手册记一下。”事关重大，王春年不敢托大用脑子记，告饶一声飞一般转身从办公桌地抽屉里拿出了笔和工作手册。

看着王春年再一次展示了不可思议的敏捷能力，华宏阳也无心取笑，按着原有地思路认真地继续说道：

“第三，目前潮汕市场的情况和发展趋势。

第四、郑状胜的销售规模和主要客户，以及主要的客户的后期发展趋势。

第五、熊伟和顺庆拉丝厂曾经的过往。

第六、友嘉公司目前的资金情况和人员结构。

第七、达众钢厂在潮汕市场的竞争情况，要明确的提出这件事是顺庆拉丝厂主动跟我们联系告知的，目前友嘉公司还不知道……暂时先这些吧，我们一起再想想一起补充。”

快速的将几点记下来后，王春年很直接的站起来说道：

“我们答应范可月底前一定给答复的，也就不到半个月的时间了，这事赶早不赶晚，我现在就去买汽车票和火车票，明天就走。这样就能保证星期一一早到厂里汇报这事，也能让厂里有充分商量讨论的时间。”

“行，我们就分开行动。明天我去汕头详细了解下达众钢厂材料的情况，了解情况后会及时的跟你通气。”

王春年说干就干，趁着时间还来得及，快步下楼去村里的车票代理点购买车票。