第一百一十八章 用人之道

接到电话的叶瑞文十分兴奋，洪敏宸准备跟他一起合作，这让他强烈的体会到了一种存在感。

什么是能力？财务能力上我没法跟冯斌鑫比，但其他方面哪样比他差了？特别是业务能力方面完全可以用数据说话。

一段时间来洪敏宸找叶瑞文帮忙了不少事情，让他察觉到了一份试探的心思，毕竟是被老爷子强迫退休的，有什么想法都需要一个过渡，现在一切问题都解决了。

对于叶瑞文第一时间就赶到自己厂里，洪敏宸很满意。

一个人的能力大小是重要，但能够摆正自己的位置也同样重要。能力再大没有机会、没有平台有用吗？只要还在给别人打工，那认清自己的地位，做好自己份内的事才是王道。自以为是、不分主次、喧宾夺主，终将会自食其果。

洪敏宸很直接的说道：“老叶，关于过去的事呢，我不再多提了，你也知道我做不了主。但我一直认可你的能力，所以这次我自己办了拉丝厂就一直想着找你来帮我负责销售这一块，如果收你也愿意一起干，我是不会亏待你的。”

已经很了解洪敏宸性格的叶瑞文没有任何的犹豫，直接的表达了感谢。

“虽然是大家一起干了，最低的保障还是要有的。之前你在友嘉公司每月的固定工资是1000元，我也按照这个标准给你。”

叶瑞文点了点头，1000元一个月，这个基本工资不能算很高但作为一个以业绩为主的工作有这样的基本保障也算是不错了。

看到叶瑞文很平稳，洪敏宸微微的一笑，继续的说道：“行业内拉丝厂的一般的加工成本你我都很清楚，原料线材的价格你更是了解。我们就简单点，以销售价格减去这两个算作利润，然后我们七三分成，我七你三，货款收到随时结算，你看可以吗？”

听到这个条件叶瑞文暗自动容。

拉丝厂的每吨的成本即使做不到精确计算但也是能够算到个八九不离十，目前普通拉丝材料的价格虽然不如前几年的风光但相对原料的差价还是很巨大的，如果只是简单的按卖出价格减去这两项成本计算利润，自己能够拿到三成，这个算是真正的厚薪了。自己帮汕头黄老板销售达众钢厂的材料一吨才能拿到10块钱，算下来连零头都不到。

新厂的生产能力可是每月200吨，虽然说现在几乎没有订单，但面对每吨过百的业务提成，哪怕只是达到产能的三分之一，这块的收入足以也让人咂舌了。就算是将来市场打开后出现变化，能够保证几年内有这么高的收入也心满意足了。

洪敏宸表面上虽然是拿到了七成，但他不仅仅承担着投资成本的收回，更重要的是还要担着工厂管理过程中的各项成本。工人流动成本、工人培训的成本，质量波动损失、机器折旧、工商税务……这一系列的事情可不单单是劳心的事，这可是分分钟都在费钱的事，工人受伤了赔、没有订单了等、质量问题了退、设备损坏了修……一旦发生了任何一件事虽然单靠钱不一定能够解决问题，但没钱肯定不能解决问题。

叶瑞文直接进入了工作状态：“小洪，虽然说我之前一直在做的是线材的销售，但我也一直留心着下游的种种市场情况和趋势，这么多年来我手上呢还真有着不少标准件厂的资料。”

听到叶瑞文这么一说，洪敏宸立刻定规矩：“老叶，就你的能力我一直很清楚，今后的销售上的事情你可以放心大胆的去做，但就一点必须要注意下。”

叶瑞文放下了茶盅，有点疑惑的看着洪敏宸。

洪敏宸苦笑的说道：“在今后的销售中，我们不能去主动的去接触曾经在友嘉公司开过票的标准件厂。这中间特别是顺庆拉丝厂在友嘉公司开票的客户即使是对方主动来找我们，我们也不能做！这个可是我已经跟老爷子保证过的事。”

叶瑞文听懂了关键点，爽快的说道：“这事你关照过了，今后如果真有什么事我来扛，绝不会连累到你。”

洪敏宸不是刚进市场的毛头小伙子，他很清楚叶瑞文这么说的主要目的还是想着能够快速简单的打开市场，拿到属于他的那份提成。至于说什么不会连累到他就是扯淡了，材料是自己的，叶瑞文是给自己打工的，谁会相信不是自己的主意？

“这事还是先按我说的做吧，不看僧面看佛面，我既然答应了老爷子也是想能够让他真正的不再操心这些事了。”

叶瑞文感受到了洪敏宸的坚决，但他还是有点不甘心，继续的试探道：“行，就按你说的，顺庆拉丝厂的客户即使来找我，我最多也就是了解下行情不报价不接单。但其它客户的我们也要这么做吗？我们不主动去接触，但如果他们主动的来找我们呢？”

洪敏宸犹豫了下还是摇头道：“目前也这样做吧，免得到时候又会多事！”

叶瑞文感到了洪敏宸的纠结：“小洪，现在普通拉丝材料已经是完全市场化的产品了，我们只要真正的按照市场的规则做事就无可厚非。顺庆拉丝厂跟老人家关系匪浅，他们的客户我们主动的避让是应该，但所有客户都要做到这样就没有必要了吧，这样做对你也太不公平了吧。”

洪敏宸长叹了一口气后继续坚持道：“哎……这事不商量了，先这样做吧。”

叶瑞文不想轻易放弃。

“这些客户我们可以不合作，但过去拜访他们一下总可以吧，我们可以在最初就说清楚，不是为了合作，只是单纯的了解下市场情况和他们同行的情况。”

洪敏宸实在不想再纠缠这个问题了，很坚决的说道：“还是不要了，既然答应了老爷子就做到彻底。”

叶瑞文不再劝了，才刚刚开始合作，没必要这么的急切，既然洪敏宸存在了迟疑，那就等到水到渠成的时候再提出。

“好吧，就按你说的办吧。我回去马上就整理下，将这些客户去掉，开始拜访剩下的客户。”

面对叶瑞文积极的态度，洪敏宸拿出一份清单进一步的加料。

“这是我之前已经走访过的客户名单，也都有试用过了材料，都能满足要求。我已经跟他们打过招呼了，今后就由你就接手跟跟他们联系。”

叶瑞文一愣，随即说道：

“小洪，你放心，这几家客户呢！我一定争取在短时间内让他们开始批量采购。”

洪敏宸点点头，他信奉的是如要马儿好就要给马儿好的草料，天下攘攘皆为利往，自己给出了这么高的条件加上这么大气的做法，由不得叶瑞文不拼命。

“老叶，今后普通材料销售这块我就全权交给你啦，如果说要针对性的政策变动，来得及你就跟我说下，来不及你就自己先决定，事后跟我说下就可以。”

叶瑞文很清楚任何意义上的放权都是为了表达一种姿态，自己可以体会这种信任但却不能过分的滥用这种信任。

“小洪，既然你这么信任我，我肯定会将事情办好。不过今后真有什么需要决定的我肯定会先征求你的意见，其实这样也有好处，可以借此缓冲下留下相互商量的时间和余地。”

洪敏宸很开心，点点头后说道：“老叶啊，你是知道的，我这人用人不疑，疑人不用。我还就不信了，凭我们两个人就打不开这个市场。今天你也不用先回去，晚上我们一起吃个饭，算是我们的开工酒。”

叶瑞文客气的婉拒了：“小红，这酒呢我就先不喝了，留在今后我们再喝。我这先回去将客户理一下，先联系起来。我感觉目前的市场困难是暂时的，一旦非典疫情好转，行情很快就会恢复到年前的样子。我们现在必须尽快的让更多的客户知道我们的材料，能够试用下我们的材料，等行情好起来后我们就有机会了。”

洪敏宸不再挽留叶瑞文，一直将他送到了厂门口看着他骑着摩托离开。