第一百二十四章 找同盟
第二天，看完修改过的市场报告，王春年后叹服：“行家一出手就知有没有啊，不得不服啊。”
华宏阳笑骂：“你这拍马屁的功夫日新月异啊，少给我灌迷魂汤了。不过，工作中的各种报告，你还真得好好的重视。”
“前几天让我练嘴，今天让我练笔，这是准备让我双修啊。”王春年不由的笑了。
“我们常常会批判会做的不如会说的，会说的不如会写的。但很多时候却是一个现实，就像我们现在，领导看不到我们做什么，我们又没办法当面汇报，只能够靠写了！”
王春年立刻点头：“这么一说我还真的要好好练练这方面的能力，都说货好还得会吆喝，不然还真可能费心吃力不讨好。”
“这个道理要正确理解。任何时候‘做’是根本，没有这个基础，说的再好，写的再精彩，都是空中楼阁，只能是一时，不可能是一世。而工作也好，事业也罢，都是一场耐力赛，最终还是靠得还是能力。”
王春年认真道：“这个道理我懂，包装再精美，广告再绚丽，决定性的还是品质。”
响鼓不用重锤，华宏阳笑了笑不再纠结这个话题。
市场报告定稿了，王春年拿出了工作手册说道：“出了达众钢厂材料事后我们了解过兰禧公司的情况，知道他们是注册在汕头的公司，原本主要经营的是建筑材料的贸易，老板叫黄郁，40岁左右，为人比较豪爽。”
华宏阳很安静的听着，这些基本情况之前就了解，王春年重提起肯定了解了不少新情况。
“黄郁很早就开始做钢材贸易，90年代初在福建的漳州成立钢材贸易公司，主打建筑材料。或许是因为近几年做建筑材料贸易的人越来越多，市场竞争越来越激烈，加上前段时间市场一直不景气就想着扩大市场范围，去年在汕头注册了成立了兰禧公司。”
华宏阳默默的点头，90年代初的钢材市场属于典型的供方市场，求大于供的市场，能拿到材料想不赚钱都难。黄郁能在那时候就从事建筑钢材的贸易只能说明他确实有着强大的各种资源，同时也获取了丰厚的资金积累。
世纪之交的这段时间钢材市场由盛转衰，特别是建筑钢材出现供大于求的现象，这种情况下跨省从事贸易，实力和背景不可小觑。
“潮汕地区工业线材市场欣欣向荣，友嘉的情况不尽人意，这一年多来他们采取了一系列的操作。这当中就包括了跟我们厂里开始接触，跟相关的客户开始接触等等。之前达众钢厂的材料他们在潮汕市场更是投放了1000多吨，占了他们采购量的近一多半，也算是下了血本了。”
短时间内迅速了解了专业市场的情况、市场主流材料厂家的情况、友嘉公司的情况…..叶瑞文到底是什么时候就给黄郁做事了？
用正确的人，做正确的事！不得不说黄郁的一系列的策略相当的精准。
华宏阳有点庆幸，如果不是非典疫情的爆发拖延了他们的行动，现在又会是一个什么样的情况和局面。
“还有一点，目前虽然达众钢厂的材料已经全部卖完了，但黄郁还是继续聘用着叶瑞文，等于说叶瑞文目前是身兼两职拿着两份工资。”
“这个信息你都打听到了？”
华宏阳不得不惊奇，前面的信息多少还是属于只要想了解、只要愿意花时间就是能够慢慢的了解到，但最后这一点就绝对是属于私密性很强的信息了。
王春年笑了；“能够了解到这点也是机缘巧合。我平时在码头聊天后一般都还会在码头转转跟工人们也聊聊天，所以也就跟吊机师傅阿成熟悉了。没想到他跟叶瑞文的关系非常好，他大概是听到了我在询问黄郁和兰禧公司的事，自己找机会跟我显摆叶瑞文的事的。”
华宏阳感叹：“一直都是说‘三人行必有我师’，但就现在看起来绝对是‘双人行必有我师了’，不得不服啊。”
王春年有点招架不住了：“华师傅，你可别寒碜我了。跟码头工人们交往这事还真是我做比较合适，换作你去就算你没有架子底下工人也有顾忌啊，相互关系反倒没这么融洽了。通过这件事我是真的体会到了你一直说的‘不该说的不说’和‘臣不密则失身’的含义了。”
华宏阳现在看到王春年真诚还真有点怕，直接的回归主题的说道：“客观来说黄郁选择进入工业材料市场是把握住了市场的脉搏。这块市场明显的处于发展阶段，而他们有着长期钢材贸易的经验，对钢材市场的规律有很深的了解，算是近水楼台。”
王春年也是深刻的同感，说道：“建筑材料针对的都是建筑单位，拖延货款已经是常态，资金回笼的成本越来越高，如果说一旦出现欠款无法偿付的现象，后期不管是催讨还是起诉，各种成本更会成倍的增加。而拉丝厂就不同了，他们可都是有着厂房设备的实体单位，这安全系数可高多了。而且目前工业材料的利润可比建筑材料大多了，怎么着都是属于‘价高利厚风险小’的市场。”
华宏阳缓缓的说道：“选在市场经过长期低迷开始复苏的时间节点、招募熟悉市场的友嘉公司人员、使用我们集团原料加工的材料高调进入潮汕市场、暗示跟我们集团关系匪浅打击友嘉公司信心、还预留了跟洪敏宸合作的可能性……这一套组合拳打的着实的漂亮啊。如果不是疫情的影响，我们现在很可能就是处于完全被动的状态了。”
相对华宏阳的心有余悸，王春年却是信心满满：“现在我们已经知道了，就不存在被动了！”
华宏阳提醒道：“面对竞争对手有信心是好事，但绝对不能有轻视之心，不然到时候很可能会后悔。”
王春年不说话了。
战略上要藐视敌人，但战术上必须重视敌人。正确的认识对手，客观的分析对手，这是战胜对手的第一步。
华宏阳站起来说道：“李舒民要求直接合作的要求刚刚厂里已经同意了，这么迅速的就同意说明了厂里有已经有了明确的态度了。我们要马上将市场分析报告传真给陈庆国，进一步的显示出我们对市场的了解程度和掌控力。”
“我马上就将市场分析报告修改一下打印出来传真到厂里去。”王春年干脆利落的回答到。
“目前的潮汕市场情况还真点意思啊……”
听到华宏阳这么一说，站了起来准备做事的王春年笑着说道：“我怎么感觉现在的汕阳市场真有点像三国演义了。黄郁就像曹操，有实力又利用跟我们集团公司有关系的舆论准备南下潮汕市场，而郑状胜原本是就这里的地头蛇，算是孙权了。我们是钢厂的人，过来汕阳后替代了刘表----友嘉公司，但在潮汕市场我们还是根基最浅的。”
华宏阳也笑了：“这分析水平很高啊，很贴切啊，嘿嘿，那赤壁之战是怎么打的呢？”
王春年看着华宏阳说道：“你的意思是我们跟郑状胜合作……..”
“郑状胜应该也已经知道这事，我相信他肯定不希望多出一个竞争对手。我们可以打个赌，只要我们表现出意愿，郑状胜肯定会乐意跟我们合作的。”
王春年没有多话，直接拿起了电话。
魏海亮的大女儿就在村里开个家小超市，平时两个人的柴米油盐基本都是一个电话告知下，晚上他们回四楼吃饭的时候顺便送到五楼来然后再给钱。这次王春年的电话很简单，让他们顺便带一箱啤酒回来。
华宏阳被王春年的电话给逗乐了，对着王春年无奈到：“可以啊，你这是已经学会抢答了啊，但你这算不算是用公款办私事、假公济私了啊。”
王春年嘿嘿的一笑没有回答华宏阳的“疑问”，赶着时间修改市场分析报告后准备传真到了陈庆国的办公室。