第一百二十六章 合作共赢
面对坦诚最好的办法只能是坦诚。
“郑总，今年春节过后友嘉公司的销售工作出现了比较大的问题，厂里不想因此丢失市场原本的客户和销量……”
看到第二轮泡的茶华宏阳和王春年都没有喝，郑状胜索性也不再泡茶了。
“小华，这点没什么需要担心的。”
华宏阳立刻开始认真倾听。
在一旁的王春年感受到了华宏阳的压力。
来之前华宏阳做了大量的准备工作，但现在即使加上了厂里平台光环，整个聊天还是完全被动的局面。
虽然洪总老人家气场也很强大，有着厂里背书支撑的华宏阳多少还是能够争取到一定的主动，但今天这场沟通完全是郑状胜掌握的聊天的节奏。
“其实潮汕地区的客户之间相互都很熟，虽说有些客户存在种种顾虑没有合作，但并不代表不能合作。而目前自然而然形成的市场格局大家都认可了也就不想去改变了，毕竟都是同乡同土的，没必要为了多赚一点钱将关系弄的太僵。”
不是不能做只是不想做！目前的格局不是不能变……
慢条斯理、心平气和地缓缓道来像是在聊天，但内涵却是和无比的强大。就像功夫茶，小壶小杯、一壶热水，却带着茶叶深厚的内蕴和魅力。
华宏阳直截了当了。
“郑总，目前顺庆、小熊、李舒民等几家拉丝厂已经开始跟我们直接采购了，而棉湖的2家、汕头的2家和丰顺的几家都也在准备跟厂里直接采购，就等着办相关手续了。至于其他一些客户，想听听你的意见？”
郑状胜很干脆的说道：“这个问题不大。这些客户我也很熟悉，如果说那天友嘉公司真的不跟他们合作了，到时候我可以跑一下了。”
太干脆了！
自己这是将好肉、好汤都接手了，将骨头留下，但郑状胜没任何犹豫的都接了。
华宏阳感觉有点不地道……
“郑总，这些客户会不会增加你的资金压力和风险？”
“小华，这点你不要担心。真正开厂的客户绝大部分还是按市场规则做事的。对于一时暂时出现困难的客户，帮人家一下也是应该的，大家都是同行，帮人也就是帮自己。如果说真碰到恶意赖账的，我做这行这么多年了，也是有着一些朋友和办法的。”
华宏阳心里苦笑！没法聊天了，再聊下去都没自信了。
自信的语气，平缓的语调，儒雅的气度。
雄厚的实力，真诚的态度，切实的配合。
原以为在市场已经能够做到游刃有余，但现在面对“专业级的健将”终于明白自己只能说是刚学会了游泳。
必须成为合作伙伴，哪怕在特殊情况下做出一些让步！
华宏阳暗暗的告诫自己。
看到华宏阳一时不说话，郑状胜感到了自己过于的强势，笑了笑解释道：
“小华，厂里对于市场担忧我很理解。所以我才说兰禧公司并不是厂里最合适的选择。他们不仅仅是对市场不熟悉，没有专业的营销团队和人员，对各家钢厂同类产品的各自特性不熟悉之外，他们对各家钢厂采取的措施也有问题。”
华宏阳讶然。
得，一个贸易公司最基本的上家、团队、下家的三大要素没有一个靠谱，这都成为“三无”产品了，还在整体的策略上有问题，这生意还能做的好吗？
郑状胜继续说道：“潮汕市场的一些情况你也很清楚了，叁鸣钢厂和襄潭钢厂一直在竞争同类产品，只是因为质量稳定性跟你们有差距所以价格上一直比你们便宜，但客观的说，他们的产品质量一直在进步，一些要求不是太高的产品已经可以用他们的材料替代了。”
华宏阳默认地点点头。
这是事实，竞争一直存在，一个市场不可能被一家厂永远的垄断。这2家厂的产品质量提升的很快，所以年前华宏阳才急着将大规格的客户拿下来。
“兰禧公司其实同时也在跟叁鸣钢厂和襄潭钢厂接触，想做他们厂的材料。目前这两家厂的本地贸易商都已经开始跟厂里交涉了。”
明白了，看样子兰禧公司想在工业材料上进入潮汕市场是志在必得，所以在接触多家同类的钢厂。
不过，虽然这样能够争取更多的机会，但最大的问题也就不可避免了。
各家钢厂在每一个地区都会有着固定的贸易、合作伙伴，新加一个合作对象必然会引起现有体系的动荡，最终影响到市场销售。特别是处于竞争地位的产品，为了不断提高竞争力绝对不愿意看到同一地区出现内耗的现象。
而同一个市场中，不同厂家之间的场策略既存在着竞争也有着默契，最终会形成一个相对稳定的客户群体和竞争手段。
兰禧公司的全面出击，很可能会让已经是默认相互存在的竞争伙伴形成同仇敌忾之心，同时也会让各大钢厂更加谨慎行事。
进入潮汕市场不久的兰禧公司对于相关客户群体的把握度到底有多大？多头出击情况下面对群狼的围攻，就算实力强大也会倍感压力。
华宏阳知道自己该怎么做。
“郑总，今天我过来拜访还有一个任务，厂里的领导让我跟你表个态，不管今后潮汕市场出现怎样地变化，你原本的客户群体和既有的优惠政策不会因此受到影响。”
郑状胜微笑着说道：“还是要感谢厂里一直以来的支持，我还是那句话，今后的工作我们商量着办，有什么事我们多沟通。”
形成互坦诚沟通和协调是一个完美的双赢局面。
华宏阳有想法，必须向厂里证明已经有能力接手市场并能够处理好各种关系，自己表明支持态度必然会大大增加他的成功可能性。
对于厂里来说只有这样才是一个效益最大化的状态，不管是从市场掌控力还是产品销售才能是最完美的。
至于说华宏阳是否还存在一些小心思，郑状胜不想去纠结了，每个人都会有自己的利益点和价值观，只要大势一致、能够共赢，没必要去计较。