第11章 一点亏都不吃

当然，想在一个多月的时间里赚到几万块钱，首先有一个大前提，那就是生产的汽水都能卖出去，而这才是最难的地方。

总之，万里长征最多只迈出了小半步，离最后摘取胜利的果实还早着呢。

现在最紧要的不是怎么销售，也不是怎么生产，而是怎么忽悠……，哦不，是怎么说服廖富贵让自己借鸡生蛋。

把挎包里的东西一股脑掏出来，摆在桌上。

“这就是酸枣汽水？”廖富贵的目光落在桌上那瓶枣红色的汽水身上，“你造的？”

“废话！”丁志远白了他一眼，随即开始卖惨，“我这两天是起早贪黑，废寝忘食，殚精竭虑，瞧瞧我这黑眼圈，我容易嘛我！”

廖富贵只当没听见，拿起汽水瓶子放在眼前端详着。

还别说，光看这汽水的卖相，就让人觉得赏心悦目。

在阳光的照射下，瓶中的汽水呈现出一种玛瑙红的色泽，空气中仿佛弥漫着一股若有若无的酸甜味，以至于廖富贵情不自禁地咽了咽唾沫。

丁志远对廖富贵的反应非常满意，也不枉前天下午顶着大太阳跑县城去。

最早的那批汽水可没这么好的卖相，只是加了一点点靛蓝和胭脂红，土鸡立马变成了凤凰。

最重要的是，靛蓝和胭脂红花费极少，500升汽水只需要1克左右的靛蓝和10克左右的胭脂红，平均到每瓶汽水里的成本几乎可以忽略不计。

这就是花小钱，办大事！

廖富贵迫不及待地拧开瓶盖，对着嘴喝了一下口，轻咦了一声。

“好喝，酸酸甜甜的，真不错！”

廖富贵夸完后，突然皱了皱眉，砸吧砸吧嘴疑惑道：“怎么没劲儿？你这瓶盖是不是没盖严，气儿都跑光了？”

丁志远手上没有压盖机，只是找了个稍微平整的瓶盖拧上，保证晃荡撒不出来。

李卫东见大外甥给自己使了个眼色，心领神会地从口袋里掏出一个用来装药的棕色瓶子，用小铁勺挑了一丁点白色粉末倒进汽水瓶了。

盖上瓶盖用力晃了晃，瓶里瞬间冒起了红色气泡，好看极了。

廖富贵看到这一幕，目光盯着棕色小瓶，不动声色道：“这里面装着啥玩意儿？”

李卫东将瓶子放回兜里，笑而不语，心里对大外甥的佩服如滔滔江水，连绵不绝。

只用一点随处可见的小苏打就能把老廖给镇住，厉害！

廖富贵碰了个软钉子，讪讪笑笑。

丁志远抬抬手道：“老廖，你再尝尝。”

廖富贵重新喝了一口，眼睛一亮，竖起大拇指道：“辣口儿，就是这个味儿！”

又喝了一口，这次含在嘴里没有马上咽下去，感受了一会儿，连连点头道：“真是奇了怪了，加上气泡后，酸枣味儿更冲鼻了。

虽然不是冰镇的，可喝起来却凉滋滋儿的，就跟刚从井里捞上来似的！”

丁志远笑着问：“你觉得还成？能干吗？”

廖富贵一听这话，两只小眼睛顿时眯起来，眼珠子滴溜溜乱转，打着哈哈道：“这个嘛，呵呵，不好说，说不准。”

丁志远对廖富贵的搪塞一点都不意外，换做是他，如果钱没谈拢，也不会交实底。

扭头给李卫东使了个眼色，李卫东一脸茫然道：“干啥？”

丁志远往门口努努嘴：“你出去抽根烟。”

这个跟班不行啊，老板要谈正事儿，你还杵在这，一点眼力劲儿都没有，真给外甥我丢人！

李卫东浑是浑了点，却一点都不傻，虽然不知道大外甥为什么赶自己走，但他一直牢记大外甥的嘱咐，一切行动听指挥，于是夹着尾巴麻溜地出了门。

作坊里只剩下两人，丁志远开门见山道：“老廖，咱们打开天窗说亮话，我用配方和工艺入股，你负责原材料、生产和销售，咱们二一添作五，如何？”

廖富贵掐着腰冷笑道：“你长得不咋地，想得倒挺美！不行不行，干不了，干不了！”

这个方案明摆着让他承担所有的风险，姓丁的小子只负责吃肉，老子脑袋进水了才答应。

丁志远也没灰心，谈判嘛，要给人家还价的机会。

他这个人最大的优点就是愿意尊重他人，从不做强按牛喝水的事情。

第一个方案既然不行，还有两个合作方案在等着廖富贵呢。

丁志远不仅要这死胖子心甘情愿地上钩，而且事后还要让他觉得自己占了大便宜。

“要不这样，我把配方和生产工艺卖给你，一手交钱一手交货，咋样？”丁志远紧接着说出了第二个合作方案。

“多少钱？”廖富贵刚才尝过汽水，一点都不比别家的差，所以对于这个方案，他着实心动了。

最重要的是，这样一来可以甩开丁志远，自己吃独食。

丁志远竖起两根手指头，笑呵呵道：“一口价，两万！”

“你抢钱啊！”廖富贵像是被踩到了尾巴，气得直跳脚，“我看你是想钱想疯了吧！”

丁志远板着脸，故作不悦道：“老廖，怎么说话呢？”

廖富贵语气幽幽道：“你跟你爹一点都不像，你这人不实诚，没你这么要价的。”

丁志远语重心长道：“老廖，你这就不对了。

科学技术就是第一生产力，知识更是无价的。

两万块钱很多吗？

我也就是看你为人还不错，才给你这个机会。”

“嘿！那我还得谢你一声是吧？”廖富贵撇撇嘴，“我就问你一个问题，如果我买了你的配方和工艺，汽水卖不出去算谁的？”

丁志远摊摊手，一脸无辜道：“刚才不是说了嘛，钱货两讫，买定离手，汽水卖不出去肯定不是我的问题，要怪只能怪你没本事。”

廖富贵气极反笑：“我算是听明白了，你特么的就是只想占老子的便宜，一点亏都不想吃！”

丁志远仰天长叹：“这也不行，那也不行，老廖啊，那你说个办法。”

“2000块钱。”廖富贵直接砍去了9成，“不过钱不能一次都给你，最多给你……，嗯，500块钱定金，亏了算我倒霉，就当打水漂了。”