第五章 游戏凡尘间 做事必争先

第一回遇到绝路速转向

青年牧民就要求再来一次，冷啸天一再推让，最后青年牧民有些急眼，冷啸天只好又和青年牧民上了场。

双方交手，青年牧民只要抓向触冷啸天就被摔出去。

几个回合下来，青年牧民服了，伸出手竖起大拇指并上前抱了抱冷啸天。

随后几天这个青年牧民一直热情为冷啸天服务，直到他们离开草原。

冷啸天这次参观了从挤奶到装桶到送奶的全程；

又跟进了从鲜奶收购储存到生产出奶粉全过程。

他们得到了第一手资料。

考察了一圈下来，让冷啸天大失所望。

国内竟没有一个像国外奶粉源头那样的奶牛集中供养的大牧场。

牛奶都是由散布在草原上的牧民从每头牛身上挤奶装桶，然后用牛车送到很远的牛奶收购站，再由收购站转运到奶粉生产厂。

鲜牛奶运输时间长、环节多，到处都是污染源，降低含菌量的可能性为零。

也就是说，国内任何一家奶粉公司，都无法保证奶粉中的含菌量能够达到巴比伦国对进口奶粉提出的要求。

投标时间马上就要到来，冷啸天花费了近一个月时间用在寻找国内奶粉货源的努力，却一直没有着落。

奶粉项目似乎走进了死胡同。

贸易部经理周欣悦得知消息，又爆发一波新的谣言攻击。

“冷啸天异想天开要投巴比伦国的奶粉标，被碰得头破血流，耗费一个月时间和大量经费，一无所获。”

“冷啸天在浪费四海公司资金就为了去草原与蒙族青年摔跤、比力气，还与蒙族少女骑马、赛歌，整晚混在一起。”

总之，各种说法应有尽有。

这天，掌控公司60%以上资金的投资部副经理尹忻遂神秘地把冷啸天叫到他的办公室。

他俩平时关系不错。

寒暄几句后尹忻遂好心地问道：“我绝对不相信，公司内某些人传的谣言。

你会花了公司上万元去草原骑马、泡妞，结果一事无成？

但我劝你一句，咱们都是为公司服务，干好是为公司增光，干不好，是个人名誉扫地。

在国有公司做事，不要干没有把握事情。”

冷啸天说：“尹处长，谢谢你关心我。

在公司内有你的支持，让我万分感谢。

但是，我要说一声，你听到的都是谣言，有人别有用心，你应该知道源头是谁。”

尹忻遂笑道：“我一听就知道是那个骚娘们传出来的，她真他妈不知好歹，我想亲近她，她却一直推三阻四。

不让我沾身，你说可气不可气！”

冷啸天立即明白，他想揩周欣悦的油，但是吃了闭门羹。

他心里耿耿于怀，就想和冷啸天搞个统一战线，一起对付周欣悦。

冷啸天敷衍了他几句，无非说些，早晚会让周欣悦吃不了兜着走，等等片汤话，迎合一下他的心境就离开他的办公室。

走出他的办公室，冷啸天不免苦笑地摇摇头，心想：“我本不愿意掺和公司内斗，但落花有意流水无情，自己就这样被动地卷入无情地争斗漩涡里不能自拔。”

某些公司级领导听信谗言，也不失时机地为奶粉项目上眼药，要求下马。

理由是减少不必要的开支。

但是，他们内中用意，冷啸天已经看出，有些醉翁之意不在酒。

好在总经理头脑清醒，给予冷啸天大力支持。

让他顶着这些谣言放心大胆地工作，用成绩说话，成绩出来了，别有用心之人就无话可说。

冷啸天经过一天思考，果断放弃同国内奶粉厂合作的方式，决定采用进口符合巴比伦国含菌量标准的外国奶粉，在国内分装方式参加投标。

他将自己的想法向总经理做了详细汇报。

总经理问：“你考虑过，国内工厂的卫生条件不达标，产生的二次污染问题吗？”

冷啸天说：“我考虑过，这个项目的关键所在是分装企业只要把分装环节的卫生条件控制好，每小包奶粉的含菌量就能控制在有效范围内，从而达到巴比伦国进口奶粉含菌量的要求。”

总经理说：“既然，你将方方面面都想清楚了，你就放心大胆去干。

我们就要摸着石头过河，大胆尝试别人没有做过的事情，为四海公司发展开创出一条新路。”

冷啸天说：“谢谢领导支持，我会一步一个脚印地向前走，为公司多创佳绩。”

95年11月底，四海公司领导原则同意冷啸天的想法。

冷啸天立即将团队分成二部分，一部分人由徐继泰负责，迅速联系国外奶粉商人。

让国外奶粉商人分别报来进口价并提供样品进行检测，经过多次对比各家外国公司，团队逐个筛选。

最后选择一家新西兰公司作为供应商和一家荷兰公司作为备选。

然后他们又去海关、商检等机构了解来料加工和进料加工区别，最后选择进料加工报关出口方式完成这次投标工作。

冷啸天指挥张丹和另一部分人，找到国内几家奶粉包装厂谈判。

重点强调生产过程中的卫生环境问题。

张丹谈过几家企业后，最后选定京都的一家民办奶粉包装厂作为主要合作方。

她又同胡雪晴一起，连续几天都在与奶粉包装厂的负责人谈合作相关条款。

张丹谈了几次在资金支付问题上，始终达不成协议。

张丹有些‘头大’，找冷啸天寻求帮助。

冷啸天说：“国外奶粉进口环节没有什么可担心的，我最担心就是工厂控制不住卫生问题，它是奶粉包装项目能否成功的关键所在。你们说说情况。”

张丹向冷啸天介绍说：“顺义振兴奶粉包装厂是民办企业，具有决策快，政策灵活的特点，他们工厂是新建厂，厂内的设备也基本上是新的，容易达到产品卫生要求。”

胡雪晴补充说：“最后一个优势，他们是对此项目最积极的厂家。

只是拒绝接受我方延期支付30%尾款的条件，坚持货物出厂前，我方必须付清全部款项。”