第63章 因地制宜
“管事的出去了，不过瞧着时间也快回来了。”掌柜的将他们迎进去，“二位东家里边请，管事的知道你们要来，前两日便准备好了客房。”
推开青风堂后门，里面赫然是座小院。
可能与京城相比地广人稀，院子宽敞不少，还在里面搭了个凉亭，别有一番景致。
“这里真不错。”顾知知赞叹道。
两人参观完房间，恰好媚娘回来了。
她打着伞遮阳光，袖子落下来露出一截手臂，纤纤手腕上戴着珍珠和黄金做成的首饰，尤其好看。
听掌柜的说他们来了，连忙提着裙摆来到后院。
“你们来得比我想的还要快呢。”
“一看到信就立刻来了。”顾知知上前。
两人跟姐妹重逢似的拉着双手互相看。
“媚娘，你穿这里的衣服也漂亮极了！”
媚娘笑道：“那我带你挑衣服去？”
“好呀好呀。”
两人一拍即合。
“喂，当我空气啊？媚娘你也跟着知知学坏了。”骆其琛叫住她们。
“怎么会呢。”媚娘翩然一笑。
“都是玩笑罢了，你们今日赶来想必累了，还是先歇息歇息吧。我叫人准备一桌当地的美食给你们尝尝，保管你们喜欢！”
吃的都是派人去饭馆里买了送来的，很快就安排妥当。
有蒜蓉大龙虾、海参鲍鱼粥、海蟹等等。
两人大快朵颐，吃了个半饱才顾得上聊天叙旧。
“这边的青风堂生意一直这样吗？看着有点冷清。”顾知知举着大蟹钳问。
“靠着仙门丹药还算可以，但别的药材没什么优势特点。东济城不像京城，达官显贵并不多，就算是富商，喜爱的也不是这些。”
媚娘揉了揉太阳穴，袖口再次滑落到胳膊肘。
“我来这里也想了些办法，但都不怎么起效，也就那些防暑清凉的药材好卖些。”
顾知知注意到她手腕上有晒痕，手背略微黑了一点，手腕以下则是白皙的。
顾知知灵机一动，有了主意。
“媚娘，或许我们该因地制宜，所有青风堂分店都该按照当地条件，对货品进行调整，而不是一味地售卖高端昂贵药材。”
“顾老板的意思是……？”媚娘问。
顾知知没回答，反问她：“东济城日头那么大，姑娘们是以黑为美，还是跟别的地方一样追求肤白？”
媚娘说：“物以稀为贵，越是这种不容易保持白皙的地方，便更是追求白。我方才打的阳伞就是东济城卖的最好的货品之一。”
“那就卖美白产品，跟胭脂铺抢生意！咱们就做……”顾知知眼睛一亮，“药妆！”
就凭咱现代人的生意头脑。
经过几千年沉淀下来的经验能是假的啊！
“药妆？”骆其琛和媚娘异口同声问。
“小师兄，你去给仁王宗下单子，叫他们研制内服可美白的丹药，还有防晒霜。”
顾知知看向媚娘，“据我所知，现在市面上的粉膏应该还是以遮黑为主，能让皮肤变白的恐怕都不多。”
“治标不如治本，与其晒黑了遮，不如直接从根源入手。白天防晒霜，晚上养肤霜，外加美白丹，三管齐下，三效合一！打造冰雪美人肌！”
“广告词都出来了，我可真是平平无奇小天才啊！”
随着顾知知说的越来越多，媚娘的眸子也跟着亮起来。
“顾老板，此法必定可行！届时咱们还可以与那些胭脂铺合作，除了这些仙家研制的昂贵商品，还可以在胭脂水粉中添加草药，一举两得。”
“媚娘你太聪明了，还会举一反三！就这么干！”
两人一拍即合。
这些姑娘家家的生意骆其琛插不上嘴，一直在埋头猛炫。
此事商定之后，顾知知想起来这里的目的。
“媚娘，你说有桩大生意叫我们速速赶来，是什么？”
“呀，一说起青风堂，倒把这件事儿给忘了。”
媚娘说：“这边开业时也大肆宣传了背后东家是青云宗修仙之人这一点，有人听说此事后便上门说他家有件宝贝想与仙人做个交易。”
“那宝贝我去看了，虽然我是个凡人，但好歹在金鼎阁做事多年，修仙界的东西接手过不少，那人口中的宝贝确实非比寻常。”
“是嘛，是什么东西？”顾知知来了兴趣。
骆其琛也放慢了吃东西的速度，抬起头来。
那人是名渔夫，经常出海。
偶然一次撒网捞上来一大块冰。
这海底怎么会有冰呢？
渔夫觉得甚是奇怪，便将其带回家。
他废了好一番功夫都没将冰块砸开，就想办法把它放在火上浇水去煮。
可无论烧多少柴火，水都无法沸腾。
不仅如此，他伸手一碰才发觉这锅中之水比平常放置的水还要凉。
这让他更加好奇。
于是一有闲暇便拿锤子凿它。
用了好些日子终于凿到了中心。
那里竟封着一个贝壳。
它通体晶白宛若宝石，散发着强烈的寒气，但凡靠近的人都会感到冷意。
而这贝壳他也试过了。
多暴力都不能在上面留下痕迹，别说是撬开它了。
渔夫干脆将它放在地窖，平时将水放下去，隔夜便能冻成冰块。
这里气候炎热，冰块销路很好，便一直以此谋生。
“所以他要把这宝贝拿来给我们做交易？他想要什么？”顾知知问。
媚娘笑笑：“按他的原话是，银两，很多很多银两。”
顾知知已经开始肉疼了，“很多很多？”
媚娘道：“整整五十万两。”
“五十万两？”顾知知道：“白银？不是黄金？”
好像也没有很多嘛。
媚娘：“渔夫淳朴，对他来说五十万两可能已经是狮子大开口的天价了。毕竟就靠卖鱼和卖冰块的话，可能卖上几十辈子都赚不来这么多。”
顾知知：“要钱的话他干嘛不送去拍卖行什么的？”
媚娘：“听他的意思是，拍卖行和收购的商人都太奸滑，与其便宜了他们不如自己留着当传家宝，至少这样子孙后代都可以卖冰为生，不愁吃喝。不过青风堂打的是你们的旗号，自然不同。”
骆其琛忍不住说：“真是够老实的，恐怕夜里做梦都不敢当皇帝吧？”
“这里的人世代打渔为生，能认得几个字就够用了。眼界不广，心不高，这也正常，而且也并非坏事。”媚娘道。
“若那贝壳里的真是宝物，给他五十万两我都觉得心虚，届时我会酌情考虑的。”顾知知站起来，拍拍圆鼓鼓的肚皮。
“走，咱们去看看到底是什么宝贝。”