商谈（一）

这一日午时过后，一辆马车出现在三民巷的牌坊下，车里的客商是外地打扮，其中一个是衣着讲究的少年，前头的车夫慢悠悠的向西直街的方向赶去。

到了“仁记酒楼”门口，几个客商下了马车，走进了酒楼里，却不在一楼落座，也不上二楼房间，而是直接向靠近帐房的后院走去。一旁早有小二候着，上来把他们迎到了后堂。

在后堂的厅房里，他们见到了端坐在正首的扶掌柜，然后一行人落座在两旁的椅子上。小二给每人上了一碗花茶，就退出了后堂厅房。

“扶公，我们是‘东记杂货’的，这次从英州城顺水而来，路过花州城，听闻扶公也是英州人氏，特来拜会。”

“唔，你们是英州城过来的，那边老城主可还好？”

“城主……身体还好，经历了一些事，但已经化险为夷了。”阿东道。

“唔，家父一切都好，我这次就是家父安排出来跟着历练的，这位老先生是认识我父亲麽？”青翎听到问起老城主，冷不丁的冒出一句。

“唔……，你是英州城的少公子？”

“正是。这是归老城主的三公子，受老城主所托，我们带他出来见识一下。青翎，见过扶伯。”无名道。

“扶伯。”青翎大方道。

“唉呀，不敢当，喊我扶掌柜就行。”扶掌柜连忙谦让，不敢以长辈自称，顿了顿，道：“你们的来意我大概猜的出来，恐怕不完全是为了来看我这位老表昵，你们可是想顶下我这个酒楼？”

“扶掌柜是明白人，我们确有此意，所以想请扶掌柜忍痛出让，给个实在价。”无名道。

“欸，这位小哥真会说话，我本意就是想出让这间酒楼，好告老还乡回英州城，哪有忍痛的说法。不过，既然你们认得老城主，我也给个实在价，之前有人找我几次，我都没肯松口，那就五千五百两现银，不知你们意下如何。”

“扶掌柜是个痛快人，那我们也不藏着掖着，你这家酒楼我们是真心要顶下来，但是我们手上只有一千五百两现银，想和扶掌柜商量一下。”无名道。

扶掌柜脸色有点变青，阿东几个听到无名说到“一千五百两”，心里也是一紧，担心扶掌柜当场就要赶人。但扶掌柜转念一想，无名他们一行前来，不像是戏耍自己的，脸色就平缓了下来，阿东等人看到扶掌柜的脸色由青转红，就放下心来。

“这位小哥，我的要价是实在价，可你的出价实在相差太远，这……”

有了之前的铺垫，无名现在可以和扶掌柜慢慢解释了：“扶掌柜误会了，我的意思是我们手上现在只有一千五百两现银，不是只出一千五百两，我想和扶掌柜商量，第一个月先付这一千五百两给你，剩下的从第二个月开始，分五个月付给你。为了补偿这种方式给你带来的不便，我们可以加价五百，总价为到六千两，就是第一个月先付一千五百两，第二到第六个月每月九百两，总共六千两，这是我们的诚意。我们有一船货要运到禹州发卖，现银要分几个月到手，所以希望扶掌柜考虑一下我们现银的不足，通融一下。”

扶掌柜听了，先是疑惑，后是一惊，再细细一想，道：“这样做，老夫占尽了便宜，对你们不太公平，老夫本不该再提什么，只是……，如果这半年里，酒楼经营不下去，你们给不出后面的银子，那我找谁要去？你不要怪我如此考虑，因为这些银子我是准备回英州过日子用的，所以不得不想昵。”