080 谈判
一个半小时后，掌声响彻放映厅。
音效、配音全部打磨完毕后的《源代码》，带来的观影感受就连韩三品这个看过两遍的都觉得优秀了许多。
他都这样了，对于在场的人就更不必说。
众人的表情打一开始就有了变化，然后随着剧情一路跟到了最后。
影片质量，得到了所有人的肯定，甚至是惊艳！
“这剧情厉害了！”
“老谋子做古代，路平安做现代，还真有意思哈。”
“这种片子放国外都能大爆！”
“故事足够吸引人，剧本打磨地真棒！”
“华语科幻能做到这个地步真的罕见。”
“少了些华夏符号。”
“lu真的和其他华人导演不太一样。”
“他才20吧？”
“啧啧啧...”
金手指给出的《源代码》社会评分8.7分不是开玩笑的。
此时片商、发行商、院线方、广告商们摩拳擦掌。
一开始的略带质疑和轻视，此刻早已变成一脸热切。
放映厅里的氛围也早就变了样。
张伟平也是微笑着鼓掌，一旁的韩三品问他：“怎么样，片子还不错吧？”
张伟平点头：“路导真的很不错！”
岂止是不错！
他本以为路平安的电影再好也不过是那样。
但现在看来，所有人都低估了他。
“呵呵，和《英雄》肯定不好比。”
韩三品听后心里更加开心了，当然该给的面子还是要给的。
“那是自然。”
张伟平恢复一脸的自信。
片子质量确实厉害又如何，商业片，又不拿奖，关键还是要看卖出多少价！
目前《英雄》的嫌弃谈判都已经有至少1500万美金了，《源代码》再强又能卖多少？
要知道《源代码》是华语科幻，市场上没有什么先例的，他觉得撑死500万美金，再多的话片商就是傻！
商业时代，最重要的是钱！
在这一点上他有十足信心，所以《英雄》依旧会是大片时代的英雄！！
而韩三品见张伟平信心十足的样子，这下心里的底气也就更足了，连着两部大片都成功会是什么场面？
他目光正式转向那些变了脸的片商们，微笑着抬起了下巴，虽然还不是真正的座山雕，但那气势已然成型，他起身，淡定招呼着一众来宾：“咱们换個地方，慢慢聊...”
。。。。。。。。。
看片会结束后，各方发行商们也开始了第一轮报价。
在第一轮报价中，南韩发行买断价30万美金，霓虹45万美金，欧洲六地报价总计80万美金，其余各个小国家总计报价50万美金。
最大的市场北美，在发行权方面最高报价80万，外加改编权120万，改编权依旧是瓦茨伯格报的，他的报价是120万改编+50万发行。
第一轮报价中，剔除瓦茨伯格的，发行权总计也到了285万美金。
另外，国内碟片商也报个了100万人民币的版权价格，这个价格比《大腕》高了几十万，很可以了。
这也让出品方们很是开心。
毕竟这片子的的成本才多少啊。
对外报的是600万美金左右，实际上只用了400多万美金，减去广告赞助，就只有200万美金不到。
要是按照这个价格卖，光靠发行权就已经回本，还能赚不少！
未来还有内地和香江等地的票房分账，那是有多少就能赚多少。
这钱景看得人心痒痒。
而这个价格也是路平安目前所有电影里卖出的最高价。
之前最高的《调音师》，发行权+改编权也就205万美金，《彗星》总共80万美金左右。
《源代码》光是发行能冲到285万美金左右，看上去已经很好了。
就是现在把消息放出去，从路平安个人导演成绩来说，媒体也会开始吹捧。
只是从“第二部大片”来看的话，这个价格显然有些不太够看。
尤其是未来和《英雄》比。
路平安知道《英雄》之后会以超过2000万美元的高价，把欧美发行权卖给米拉麦克斯公司，之后内地音像版权也会以拍卖的形式卖出1780万元人民币的高价，其后，它的南朝鲜发行版权又被中博影视公司等三家公司以200万美元联合购得，预计明年1月将在南朝鲜上映。
其余各地发发行权还没算，总之3000万美金的成本，未上映就能收回。
这就是上头大力支持的结果。
也是老谋子的个人品牌溢出、华夏元素浓郁以及张伟平营销下的结果。
路平安当然不想和人家《英雄》比，但他依旧觉得现在的报价实在太低。
这好歹是“第二部大片”，上头同样大力支持，总计300万不到的发行版权，换算下来就是除内地和港台外，《源代码》的全球票房预期只有不到2000万美金！
这是严重被低估！
原版《源代码》全球票房1.2亿美金呢，虽说现在主角换成了黄种人面孔，票房可能会打许多折扣，但就算打三折好了也有三四千万美金票房，要是按照发行费用不到300万卖，人家也能赚不少。
所以路平安就问韩三品和胡清泉了：“这个价太低了，他们是不是在压价？”
胡清泉解释：“第一轮磋商都这样，谈判嘛，慢慢来就好。”
韩三品和其余出品方也是一样，他们并没有觉得哪里有问题。
毕竟285万的发行权报价，和预计的已经差不太多了。
这个价格再磋商几次还能再高些，以前也都是这样的。
所以大家并不着急。
对此，路平安却有不一样的看法。
他依旧觉得价格还是有些不正常的低。
就拿南朝鲜来说，国荣在南朝鲜有不低的人气，人家第一轮居然只报了30万，这肯定不合理。
《异度空间》票房扑街，人家也是拿了20万美金买走的呢，《源代码》比《异度空间》弱？
这显然不可能。
不过他也不急，毕竟这只是第一轮磋商，等磋商几轮后再说也不迟。
海外发行权还需要慢慢谈，接下来就是关于内地发行、宣发、防盗版和定档的事了。
宣发、防盗版这个好说，光线、星美、中影、鹰皇等出品方这些天早就准备好了策划案，过些天版权谈妥就会开始全面宣传。
发行的话也很快定下模式。
《源代码》会由中影主导发行，内地协助发行商12家，遍布全国所有院线和其余地区电影院，大银幕使用率将不低于85%，排片量不低于40%。
同时还有保底合同，各发行商和全国各大院线签订合同，这一合同的签订使《原地阿妈》至少有了6000万元人民币的保底票房收入
这个基础数据和《英雄》一样，《英雄》也是6000万，只不过《英雄》会在实际操作中要求地更多，比如大银幕覆盖率将达到95%以上，排片同样达到80%以上，其中许多大城市排片量甚至能达到恐怖的100%。
不仅如此，电影票单价和院线分成也会上涨。
这样的高标准之下，才能支持票房达到2.5亿。
只不过现在《英雄》还没正式开始谈而已。
当天看片会结束，路平安和国荣告别。
接下来版权谈判就没国荣的事了，余飞鸿会帮着带他转一天，然后明天他再回港。
国荣今晚的心情看上去要比一开始好了许多，路平安知道，这都是影片带来的。
“平安，我在电影里真的蛮帅的。”
国荣见路平安看他便笑着了起来。
“那是，选你做主角可不是瞎选的。”
路平安笑得也很轻松。
进机场前，国荣单独和路平安发出邀请：“9月12号是我的生日，平安，你可以来吗？”
“好啊！”
这种邀请他自然不会拒绝。
国荣也很高兴，只是随后又补充道：“别带礼物，带现金，我要拿来捐钱的。”
“哈哈，那当然没问题。”
“也不用带太多，凑个吉利数字就好。”
“八十八万八？”
“太多啦，两万八就好啦。”
“行，我会准备好的。”
“那我走了，到时候别迟到。”
........
“《源代码》看片会引业内人士惊叹”
“路平安打破质疑，新片质量极佳，版权谈判或创新高”
“国产第二部大片《源代码》定档今年十一”
“《源代码》或成国荣票房最高影片”
“。。。”
关于《源代码》看片会的消息也正是在门户网站登出。
先期的宣传已经开始。
未来影迷们的期待和质疑还会继续，只等影片最后放映才会一锤定音。
第二天一早，董璇打来电话。
威尼斯电影节那边今天是要出发去开幕式了，她问要不要一起。
路平安告知他实在没空，让董璇他们先去玩吧。
《时空罪恶》版权的事交给公司团队的先去聊着，他们有过版权交易经验，先聊聊没问题。
告别还在熟睡的余飞鸿，路平安驱车接上胡清泉，到地方后，第二轮谈判开始。
在第一轮谈判中，大家都是试探性报价，算是一个底价。
第二轮开始会慢慢抬价。
路平安这边主要先和北美片商谈，北美方面的片商里有瓦茨伯格和另外两家。
路平安首先和瓦茨伯格聊，和这位的话，有些话就不用怎么绕了。
“瓦茨，你先说吧。”
“lu，片子确实很好，剧情创意和节奏都属上层，但问题是，这片子并没有多少中国元素，明星也不是美国人熟知的，另外美国人也并不习惯华语片中除了功夫片、武侠片外的题材，尤其是科幻片，起码目前根本没有参考先例，所以我觉得，《源代码》在北美的发行前景可能不会很大。”
这确实是个问题。
这就类似国内不太好接受老外来演清宫、仙侠戏一样。
但实际上也并不是这么绝对。
在北美市场做出成绩的外国科幻片也有的。
“《源代码》并不是东施效颦一般的拙劣模仿，成片质量你们也看到了，不输好莱坞顶级片子，创意、剧情都有其创新性，时间循环这个元素不是首创，但也绝对新鲜，市场要的就是新鲜题材，《源代码》的票房前景不会差的，另外，北美还有碟片市场，这可是比票房更赚钱的市场，你这个价还是出得低了。”路平安反驳道。
瓦茨听后点头道：“你说的很对，但我依旧建议伱在北美地区卖改编权，这片子要是把演员换一遍，在北美的票房不会低于五千万，可能还能破亿。”
这个数字路平安也是赞同的，原版《源代码》是2011年出的，那时候时间循环概念已经不新鲜，但就是这样，在低排片的前提下，依旧拿下耀眼成绩。
要是把时间放在这个时候，同样排片的前提下，《源代码》的成绩估计会更好。
思索间瓦茨伯格报价了：“lu，改编权我出200万美金，要是你肯拿《电锯》的版权合作，北美版的《源代码》咱们可以一起制作。”
“我考虑考虑吧。”
不用考虑，《电锯》版权是不会拿出去的，要合拍，也用不着拿出这个。
路平安又问，“发行权呢？”
“150万，不能再多了，华语科幻片在北美太冒险，这个价已经已经超出我的底线了。”
“那先这样，我和别人先谈谈。”
“没问题。”
和瓦茨聊完，路平安又和北美其他两家聊了聊，他们的意思和瓦茨也差不多，只是报价比瓦茨的都低了几十万。
路平安暂时没下决定，接着和其他地区的片商聊。
聊了一圈，路平安和胡清泉总结了一下，大体上发行权确实抬高了许多。
南朝鲜50万，霓虹80万，欧洲等其余地区总计180万，北美150万。
从285万抬高到了460万左右。
其中涨幅最高的是欧洲的一帮片商。
他们通过《彗星》《调音师》两部片子赚了钱，这回报价就比较慷慨。
胡清泉说再聊个几天他们还能涨。
不过其余地区的话就有些难了。
想要再抬高，也确实得考虑客观因素。
比如瓦茨伯格说的《源代码》在北美的水土不服问题。
华语科幻片没有先例，不仅是没有成功先例，就连打入市场的先例都没有，就只能作保守预计。
路平安是表示理解的。
一部华语科幻，想要逆市拿下好成绩，哪怕路平安再觉得概率大，但也得保守考虑，毕竟文化壁垒这东西看似无形，实际能让人窒息的。
除了这些客观因素外，还有一些主观因素。
比如南朝鲜的片商就明说了，除了华语科幻片没什么参考案例外，他准备捂着拿《英雄》，理由也很强大：《源代码》都这么厉害了，《英雄》不是更猛？
有这样想法的不止南朝鲜一家。
韩三品也过来说了，说目前大多都有这个意思。
《英雄》威势是真够强的！
想想也是，《英雄》未来北美发行权都能冲到2000万美金呢！
这得是多看好才会出这么高的价！
实际上这个价发行商们也确实赚到钱了。
南朝鲜后来为《英雄》出了200万美金，他们也是爆赚。
这块肉确实很吸引人。
和《英雄》这种级别的片子挨得近确实难受。
可话也不能这么说。
毕竟上映时间都错开的，等《英雄》上映，《源代码》在他们那边都下映了。
路平安觉得这种压价很不合理。
路平安想了想，对胡清泉问道：“要是走分账发行，这些地区的票房分账是怎么算的？”
胡清泉很快回答：“欧洲、南朝鲜、霓虹这些地方和国内差不多，分账比例会比内地稍微高一些，北美就不一样了，分账模式有好多种，按照阶梯式分账的话前两周能到70%左右，扣除正常宣发成本算下来的话，除北美外，片方可以拿到手的票房分账能到20%的样子，北美高些，前两周能到40%的样子。”
说完他就问了：“你想尝试分账？”
路平安确实有这个想法，而且早就有了。
现在片商们的报价不合他心意，他就更有这种尝试的想法了。
拿南朝鲜举例子。
50万美金买断发行权，按照南朝鲜的票房分账比例用最低的20%算好了，片子只要超过250万美金，南朝鲜发行商就能盈利。
以《源代码》的质量，再加国荣这块招牌，在南朝鲜拿个250万美金会不会过分？
路平安觉得完全不过分！
同样的，北美发行权150万美金，按照前两周高达70%的制片商分账，票房只要超过250万美金理论上就能盈利，这里的发行权甚至还包括了影碟市场的，所以到时候利润会更大！
《源代码》是华语科幻片，在北美没有先例，可能水土不服。
但万一可行呢？
他的华语版《调音师》在老美之上映了三周，一共用了一百多块银幕，就能拿下一百多万美金的票房，《源代码》不至于比它差吧？
路平安想了想，和胡清泉道：“500万不到的发行权报价，相当于除了内地外，全球票房预期只有3000万美金不到，我的《调音师》都比这个高，我不信他们看不出来！他们不是捂着钱等《英雄》么，那咱们就帮他们省钱！聊分账！”
胡清泉问道：“会不会太冒险？”
分账模式也会衍生出许多问题，比如账目作假、吞票房、回款周期长等一系列问题。
这也是让许多制片商望而却步选择卖点发行权了事的原因。
这一点上，就连好莱坞都不能完全避免，他们有全球发行渠道，但很多时候依旧会在某些地区选择卖断。
路平安自信道：“反正无论怎样回本是没问题了，那咱们就在这基础上大胆一些，发行卖断和分账结合一下，达到利益最大化，根据报价算一算，哪些地方可以冒险，哪些地方选择保守，咱们就分着来，当然他们也未必会给你分账，咱们这样谈，说不定也能给卖断价抬一抬。”
胡清泉、韩三品以及其余几个出品方互相看了看，随后韩三品笑道：“反正是磋商，那就这么聊聊看。”
很快第三轮谈判开始。
路平安的态度是，卖断价格总体合适，那就卖了，要是依旧不想抬价，那就直接谈分账，对赌都行！
按照这样的谈法，除非他们继续抬高发行权报价，让路平安觉得不分账更划算，那就直接答应咯，反正也不亏。
对此于是在第三轮、第四轮一直到第六轮谈判后，《源代码》的先期版权交易终于敲定。
内地影碟版权报价150万人民币。
其余的，不愿意赌一把的，选择了分账，因为可以在前期付更少的钱。
南朝鲜、北美、西班牙、霓虹、德国就选了分账发行。
愿意赌一把的，就选择了抬高发行买断费用，前期付的多，但要是成绩好也能更赚钱。
这种居多，总计41个国家和地区实行发行权卖断。
其中发行权卖断价格总计390万美金，比之前又高了一些，用分账发行作为谈判筹码的策略还是有用的。
分账发行模式中根据地区不同，施行发行对赌。
除北美外，像南朝鲜这些国家就是按照买断发行权的报价，用作宣发费，施行分账发行，发行过程将引入两家第三方机构监管，各种违约条款很是健全，涉及到吞票房、假账等一系列问题，违约金会很高。
比如南朝鲜的发行买断价格只有50万，不肯再高了。
路平安也不稀罕赚你这点钱，50万全换成宣发费用，到时候就看看到底能干到多少票房。
经过计算，票房分账想要回本50万美金，观影人次得有35万人次左右，这还只是回本，想要赚回50万美金就还得加倍。
按常理看，这是比较冒险的，但50万美金宣发砸下去，排片、影院覆盖都会多很多。
超过100万人次，确实可以望一望。
《英雄》有190万人次呢！
《源代码》不至于差他太多吧？
北美也是一样的模式，只不过加了条改编权报价变动条款。
票房1000万以下，改编权将以200万的价格卖给顶峰，票房在1000到3000万，3000万到5000万之间，改编权价格分别为100万和50万，票房5000万以上，改编权自动放弃。
票房都这么高了，顶峰改编也没什么意义了，毕竟改编还得加上制作费，重复上映又会影响票房，改编就没什么意思了。
除此之外，北美碟片市场发行权由也由顶峰买断，同样按照院线票房阶梯分级，500万票房以内50万，三千万票房以内300万，3千万票房以上500万。
这一块不太好分账，路平安谈不下来，索性放掉。
北美发行和其余地区一样，同样会有三方监管。
对于好莱坞的尿性，哪怕瓦茨是朋友，路平安也不放心。
所以他除了拿出三方监管外，手里还捏着offer，无论他做得很好还是很不好，实际上都值得他动用offer，当然在这之前，他还得和别的好莱坞老板聊聊。