第55章

到了苗家，苗存标在客厅里招待他，跟他说这段时间要麻烦他了。

武葑愣了一下，想着“这段时间”是什么意思，他没想明白。不过他也没有吭声，他问苗存标，苗婷婷的脚恢复得怎么样了。

他说挺好的，这几天她的心情也好多了，每天都坐在电脑跟前画图。只是他明天开始就要出去应酬了。梁芝华一家人一走，家里就剩苗婷婷一个人了，他不放心。

武葑说白天他可以过来陪着，讨论讨论装修事宜。

苗存标看着他，问道：“之前你很少来看她，今天怎么会主动提出来？”他一来是护女心切过头了，二来也有点在责怪武葑没有天天来看苗婷婷。

武葑愣了一下，他没有想到苗存标会有别的想法。他解释道：“您别误会，我之前一直忙自己的事情，不过我不是跟您说过，您有需要随时叫我吗？梁小姐一家人都在这里，应该用不到我来。而且我和婷婷在微信上有聊天的。”

“是吗？”苗存标将信将疑。

这下武葑不知道该怎么接话了，总不至于要拿出手机来翻给他看聊天记录以作证明吧？他想了想，说道：“如果您不放心，就装个监控吧。”

苗存标听了，反倒有些不好意思了，他摇摇头说道：“没有什么不放心的，我相信有你在这里，她康复得更快。”

武葑说他先去和苗婷婷打个招呼。

苗存标点点头。

武葑抱着花在房间门口停了下来，他看到苗婷婷在电脑跟前认真画着图，于是他敲了敲门。

苗婷婷看到武葑，高兴地和他打招呼：“你来啦。你先看看我画的草图。”她指了指打印机上的几张纸。

武葑走过去把花递给她。

她接过去以后，自己推着轮椅“走到”床头，把花放好，然后又“走回”武葑身边。

武葑拿起纸来随意看了一看又放下了，他答应23-501室让她全权做主的，所以他也就不放在心上了。他问她道：“你画累了没有？要不要休息一下，出去呼吸一下新鲜空气？”

苗婷婷笑着说道：“好啊好啊。我一个人嘛，不高兴出去。你来了，当然要出去了。”

武葑推着轮椅往外面走。到了大门口，武葑想把轮椅和她一起抱下台阶。

苗婷婷阻止了他。她说道：“你看我的。”说完她用右脚着地，慢慢站了起来，然后一个台阶一个台阶地跳了下去。

武葑立即拎着轮椅跟上。让她坐好后，他推着轮椅来到旁边的休息亭。

两人在休息亭里闲聊，不时传出阵阵笑声。

苗存标站在门口看了一会儿，转身走进客厅里。

梁芝华一家在楼上收拾东西，他不便去打扰，所以他独自坐在沙发上想事情。

“武葑这个人着实不错，可惜他和婷婷不来电，只能当朋友交往，真是遗憾。如果把婷婷托付给他，我也很放心的。我该不该动动脑筋呢？还有，梁芝华也挺好的，成熟稳重，聪明能干，倒是个事业和家庭的好帮手，正是我需要的。只是荟霞走了还不到一年呢，还是等等吧，不用着急。”

门外突然响起了打雷声，他站起来走向门口。

武葑推着轮椅正好往回赶。

到了门口，苗婷婷又自己站起来，跳上台阶。

武葑送上轮椅，然后两人一起进屋。

没过几分钟，门外下起了瓢泼大雨。

苗存标对武葑说道：“今天在这里吃晚饭吧。然后你替我把梁芝华一家人送回家。明天你早点来，我八点半要出门。”

武葑说道：“好的。明天我八点十分前到。”

“索性再早点，来吃早餐好了。”苗婷婷说道。

“对，这样更好。”苗存标觉得苗婷婷的提议不错。

武葑想了想，说道：“好。我七点半之前到。”他在心里盘算着：他平常六点起床，做“功课”两个多小时。看来明天只能先把劈叉完成了，然后七点前出门，路上二十分钟应该能到苗家，然后就在苗家练功吧。

武葑问苗存标公司哪天开工。

苗存标说初八，2月15号。

武葑说开工那天去签装修合同。

苗存标微笑着说好。

苗婷婷开心地说道：“你真给面子，开工第一天就让我们有业务，还是个蛮大的业务。你打算压低多少价钱呀？”她又心疼钱了。

“你们报价是多少呀？”武葑反问她。

苗婷婷眼睛扑闪扑闪了几下，说道：“每平方一千二。”

武葑故作镇定，说道：“那就压四百吧。”

“有你这么压价的吗？直接砍掉了三分之一。”苗婷婷瞪大眼睛抗议道。

武葑看着她，突然发现她的颧骨没有以前那么突出难看了，眼睛也比以前好看了一些，尤其瞪大的时候，圆鼓鼓的。

他忍不住又拿她的眼睛和她妈妈的作比较。“真的有点像。”他在心里说道。然后他又想，她这些天吃得好，心情也好，身上应该长了不少肉了，从她脸上也能看出来。

“谈判”继续。

武葑笑着对苗婷婷说道：“我本来没有打算砍这么多，是你乱报价，所以我就多砍点。”

“那你的预算是多少？我们按照你的预算给你装。”

“我预算嘛，每平方八九百吧。”

“八九百的档次就低了一点点了。这可是你自己住的房子，而且还会是你的婚房吧？可不能将就。”苗婷婷替他着想着说道。

“我得留钱装修商务楼，那是办公用的，注重门面。”武葑说道。

“那就打包一起签合同好了，给你个优惠价。我记得你第一次去我们公司说预算一百多万的，九百平方，一百万，每平方一千一百多呢。”

武葑想了想，说道：“之前在医院里，我们好像聊过这事了吧？我记得我说过，一百万是包括家具家电齐全的。”

“有吗？我不记得了。”苗婷婷不承认。

“你们的报价包含家具家电吗？”

“带家具家电那价格再往上加呗，或者你提出品牌，我们去采购，到时候给你发票。”

“这也可以。不过还是先报个不含家具家电的优惠价吧。”

“住宅九百，商务楼怎么也得一千五吧。”

“你这是优惠价？那我还是考虑考虑，货比三家吧。”

“你没有诚意！”苗婷婷责怪他道。

“我一开始就说你们开工就去签合同，这还不是最大的诚意吗？明明是你乱报价，毫无诚意！”武葑抓住了她的错处。

“我为了这单业务，都伤了脚了，你总得给我补偿点营养费吧？”苗婷婷开始耍赖了。

“你这是以公谋私啊。你们公司就是这样做事的吗？”武葑毫不让步。

没等苗婷婷反驳，苗存标开口了，他对苗婷婷说道：“好了，你还是年轻了点，不是他的对手。”

苗婷婷嘟嘴看着苗存标，不服气。“我哪里落败了？”

“你再说下去，我们公司的金字招牌都要被你砸了。”

“哪有？”

“武葑，我先问你，你得到的我们公司的报价是多少？”

“一千。”

“好。我给你打九折，就按九百装，装出一千的效果来。你十五号过来签合同。至于商务楼，因为要求不同也不着急，所以你不用先定下来。你看了住宅房的装修效果，再定也不迟。”

“那如果我看了九百的效果觉得很好，然后也以住宅的价格装商务楼，可以吗？”

“装修嘛，没有什么可不可以的，只是不同的要求用相同的价格，效果不可能一样的。商务楼，你刚才也说了，是门面工程，所以造价肯定要高一些的，而且还有一些其他特殊的要求，譬如消防等等。”

“那您报个实价给我看看呢。”

“一千二，我给你装出一千五的效果来，等于省了你十五万。”

苗婷婷听完笑了起来。

武葑问她笑什么。

她故作神秘，说：“保密。”

武葑看着苗存标，说道：“一千二装出一千五的效果，你这样说了，我就没有理由不答应了。但是我有疑虑，你们会不会那个……嗯？”武葑不好意思说出“偷工减料”四个字，所以他压压手意思了一下。

“什么？你说清楚。”苗婷婷说道。

“不会。你放心。我们现在也是熟人了，怎么会呢？”苗存标给他吃定心丸。

苗婷婷这才明白过来，原来武葑怀疑他们公司会偷工减料。她撇撇嘴，不屑地说道：“我们是优质企业，你把我们公司当什么了？”

武葑听她这么一说，噗嗤一下笑了出来。

“你笑什么！”苗婷婷问他道。

“我想起了我第一天去你们公司你说的话，好像和你刚才说的话差不多。”武葑憋着笑。

“你！讨厌鬼！”苗婷婷骂道。

“我还倒霉蛋呢。哈哈！”他忍不住笑了起来。

苗婷婷气得举起拳头要捶他。

武葑忍住笑，严肃地说道：“苗婷婷同志，你别忘了，公司里你也有10％股份的哦，你应该向着公司才对。而且你好像还说过，你要争取装修权的，还说要出钱装修的哦。”武葑说完，伸出右手食指悬空点点她。

“啊呀，我把这茬给忘了。”苗婷婷吐吐舌头。

“你这么健忘，还不为公司利益着想，我看我该考虑你这个股东适不适合当了。”武葑“一本正经”地说道。

“你敢！”苗婷婷又瞪大眼睛看着武葑道，“大不了装修费我出一半好了。”

武葑微笑着说道：“这个可以。”

苗存标听了，对苗婷婷说道：“我说你斗不过他，你还不服，你看，一半装修费被他算去了。你最多也是出10%嘛。”

苗婷婷想了想，说道：“那是我心甘情愿出的，我要的是公司的体面。但是！”她扭头冲武葑嚷道，“装修费用一分钱不许少！”

武葑笑着说道：“那就听苗总刚才说的吧。”他觉得刚才逗逗苗婷婷，让她开心一下也好。

“好，那就这么说定了。婷婷你跟他说说付款方式。”

“嗯。”苗婷婷说道，“先付20%定金，然后一道工序完成、第二道工序开始前付第一道工序的费用，以此类推，最后一道工序的费用在定金里扣，验收后一周内付清余款，多退少补，概不压款。”她像背书一样噼里啪啦很快说完了，然后看着苗存标。

苗存标笑了笑，意思是还算满意。

武葑说道：“不用这么复杂，签了合同我就一次性付95%的款，剩下5%当质保金，一年以后付。”

“我刚说了不压款。”苗婷婷说道。

“我付款方式不同嘛。”

“我看这样，你每间留五千元当质保金，可以吧？”苗存标说道。

武葑想了想，同意了。

苗存标提醒苗婷婷，十五号签合同的时候注意修改付款方式及增加质保金。

苗婷婷点点头。她心里算了算，故意多说了两万：“这样总价是九十八万，不到一百万。你先付九十六万五千。”

“你怎么算账的？一套住宅质保金五千，两套就是一万。对了，商务楼的质保金至少两万吧。苗总您觉得怎么样？”武葑问苗存标。

“一万就好了嘛。”苗存标回答道。

“好吧，那就一万。总价是九十六万，压两万的话总共付九十四万。不过商务楼的装修费得到五月份再付，所以十五号签合同应该那天先付三十五万。对了，三处房子装修得分开签三份合同。”武葑说道。

“这么麻烦干吗？”苗婷婷嘟着嘴问道。

苗存标说道：“这个可以，就是不一样的形式而已。”

“十五号签了合同，多久可以开工？”武葑问道。

“我们的准备工作一天就够了，哪天开工客户定。”苗存标回答他。

“好，那就十八号开工。”

“好。”

于是所有前期的装修事宜在一团和气的“斗心眼”下搞定了。

武葑想到一个问题，他问道：“对了，商务楼的费用里包括所有柜子、货架和网络监控吗？”

“当然不包括了。”苗婷婷说道。

苗存标想了想，说道：“我看了你的结构草图，房间还不少。这样吧，木柜的话可以包含，譬如茶水间的橱柜和休息室的衣柜等。但是更衣室、储藏室和档案室的柜子，得是铁皮柜吧？这个得找厂家定制。监控网络那肯定是不包的，如果只是需要一个路由器和几个摄像头，那简单，你自己开通网络后买了装上就行了，我们给你铺好线，留好位置。但是如果要做个小型的的通讯工程的话，那就需要用到交换机了，这费用就稍微贵些了，也得找专业做这个的公司做。”

他又想了想，继续补充道：“要不这样吧，你再加十万，我们把你办公楼里所有柜子和货架都包了，还有机房内外一整套设施也包了，怎么样？”

“十万？”武葑思考着。

“你要做的铁皮柜应该不会少的，更衣室里肯定是一人一个储物柜，对吧？那得几十个不止吧？还有办公室里的文件柜等等，费用不会少的。还有其他柜子我就不说了，到时候你开单子出来。监控设备这一块，我们尽量用好点的设备，监控画面保证清晰流畅，绝不卡顿和有死角，存储时间半年。”苗存标给他大概解释了一下。

“好吧，就加十万。”武葑同意了。

“对了，装修细节上有什么特别要求你都要提前提出来的，要不然我们按常规的装了，却不符合你的意思，那就麻烦了。要返工的话，费时费力又费钱。”苗存标说道。

武葑想了想，说道：“训练室两面墙上需要安装整面墙的镜子，三个训练室就是六面，还有每个训练室三面都要安装压腿杆，四米加四米加八米，每个训练室要十六米长，高度一米一。”

“这些图纸上有吗？”

“没有。您刚提醒我了，我就想到了，装修时候先装好，过后再装的话，的确麻烦。”

“好，这两个估计得几千块钱，我们给你包了。”

“那太好了。”

“我觉得你还是得写一个具体的有关细节的东西出来，越详细越好，这样方便我们提前预埋或者布置等等。”

“这个我知道，只是我想着五月份才开始装修那边，所以不着急。”

“行。你心里有数就好。到时候提前交给我们。”苗存标交代道。

“好的。”

苗婷婷在一张纸上写了一会儿，然后对武葑说道：“我最后再来确定一下：总价106万，压2万就是104万。对吧？没问题的话，我就拍照让他们起草合同了。”

“不用再减掉35万吗？”武葑问她道。

“为什么？”苗婷婷疑惑地反问他。

“你出一半的嘛，不用减掉吗？”

苗婷婷想了想，说道：“当然不，一码归一码，好不好，你思路不要混。”

武葑点点头，继续逗她道：“最终还不是拿你我的钱去付装修款吗？与其你的打给我公司，再由我公司打给你爸公司，不如直接你的打给你爸公司好了，何必多走一步路呢，对吧？还有哦，如果总价能再少几万，把那零头抹去，你不也可以少出三万吗？”

武葑又绕回来了。他想看看苗婷婷怎么应对，同时在心里暗笑。

苗婷婷不吭声，她想了一会儿，还是没有说话，她看着苗存标。

苗存标看了武葑一眼，说了四个字：“过犹不及。”

武葑识趣地闭嘴了。他其实对报价挺满意的，费用完全在预算之内。如果效果真像苗存标说的那样，那就是意外收获了。

苗婷婷当然也很满意，武葑这个客户总算没有跑掉，在苗存标那里也有交代了，而且马上要签的合同金额过百万，虽然提成没有她的份，但这也算她促成的第一个大合同了，值得纪念。她在心里想：十五号那天签合同的时候一定要去现场见证，准备点什么庆祝呢？也许可以给他一个吻。“嘿嘿。”她想着想着，偷偷乐得笑出声来。

苗存标和武葑都看着她，问她又笑什么？

她还是两个字：“保密！”

苗存标笑了笑，他也很满意，挣到了钱，又交到了朋友，最主要的是武葑安定了女儿的心，让她走出了失去母亲的痛苦。他觉得眼前的这个青年，很像年轻时候的自己，甚至比那时候的自己还要好一些。只是，他有时候嘴上太过油滑，如果他能懂得点分寸，学会控制住自己，也许他会很有成就。他哪里知道，其实这不算是武葑的真实面目，他完全是在逗苗婷婷开心，挖空心思没话找话说，他能想到的也就这些废话。如果这些废话能让苗婷婷少些忧郁伤感，好像也不完全是废话了。另外，苗存标也不知道武葑正经历着爱情的折磨呢。这一点，武葑远不如他，武葑比他软弱和优柔寡断得多。

过了一会儿，梁芝华一家人拎着行李下楼来，他们想回去吃晚饭。

苗存标说早点做，早点吃。说完他站起来，准备走去厨房。

武葑也替苗存标劝说他们：家里好几天没有住人，肯定积灰尘了，回去要先打扫卫生，与其饿着肚子干活，不如吃饱了干。

于是他们四人去厨房做饭，武葑和苗婷婷在客厅里聊天。

苗婷婷觉得自己现在好像没有之前那样痴恋武葑了，她真有点把他当成哥哥看了。所以，哥哥抱妹妹，天经地义。但是，她又忍不住想黏着他，揩他的油，和他有身体的接触；她还想故意激怒他，就像他有时候故意激怒她自己一样。她在心里想着，那算不算打情骂俏呢。她又想，也许这就是少女情怀吧，该死的！她一直以为自己是个果敢决绝的人，不会像情窦初开的小女生那样羞羞答答的，她也不喜欢那样。但一遇到武葑，她又忍不住要少女怀春一番。

很快，晚饭做好了，四个人四双手，六菜一汤。时间才五点出头。

吃完晚饭，苗存标独自刷锅洗碗。

武葑送梁芝华一家回家。

雨已经停了，不过路上有积水。他慢慢开着车。

他们回家和他回家同路，两个小区直线距离也就几百米远，一东一西。

武葑送他们到他们小区北门口，他们下车后走回去。

武葑开车从西门进了小区，然后下地库，停好车后，回家。

到家还不到六点。

他坐在书桌前，想着有几件事要尽快做完，不能拖了。

西安的材料整理断断续续地写了好久了，应该可以结束了。

接下来就是公司的事情了，先从装修开始，刚才苗存标说的细节的整理是一件蛮重要的事情。武葑想了想，可以边设计边整理，毕竟现在只有一个整体框架图，具体到每个房间可能还得改，也许之前画出来的有的房间可有可无，又或者还需要增加一些其他功能的房间，那势必要删掉一些可有可无的房间，他现在还没有心绪考虑这些。但到五月份也就不到八十天的时间了，不说迫在眉睫，也该提上日程了。

公司成立以后的前期工作，他想着还是先放一放，譬如宣传单和各种表格的设计等等。

武术方面，他已经停滞很久了，他只是每天温故而已，毫无知新。

还有，他还得去上海找妈妈，那也得占据他不少的时间。他觉得时间越来越不够。

明天开始还得去苗家，他想着索性把公司的装修设计带过去做，毕竟苗婷婷有电脑，方便，还可以随时跟她沟通。

想通了这件事以后，他开始收尾西安的“工作”。

他整理了两个小时后全部完成。他想着，其他的就以后去现场再说了。他一一拍照，想着过几天再发给薛荔。

八点，他开始做“功课”，结束后稍作休息，然后洗漱一番，上床劈叉，同时背诵武术理论知识，结束后睡觉。一夜无事。