满城尽是花露水（3）

“这就是花露水的味道！太香了！”白幕然最近因为生意上的事出去了一趟，刚刚回到青州城，因此并不知道玉容为了研究花露水付出了多大的心力，不过光是这味道，他就觉得很好了。

“小姐，好香。”福婶陶醉的闻着，她虽然年纪大了，不过也是个女人，爱美的天性还是有的。

“哈哈，不止是香，花露水还有别的功效，比如夏天的晚上喷一点，就不会有蚊子咬你了，即使被蚊子咬了，也不要害怕，擦上一点，马上就能止痒消肿……”玉容卖力的推销着。

“可是，小姐，现在快要冬天了……”青梅扫兴的打断了她的话。

玉容愣了一下，马上又说：“冬天也不怕啊，冬天有冬天的用处，你看冬天大家都闷在屋子里，房间里都有味道了，喷一点花露水，整个房间都香香的，既提神又能净化味道。”

大家听了纷纷点头，都围过来看这稀奇的东西。

白幕然也很兴奋，他开始只是想着支持玉容的研究，不过现在见到了花露水，他凭着一个生意人的直觉，认为这个一定大有市场。他非常看好。趁着大家都过去看新鲜了，他走到玉容面前，细细的瞧着她说：“玉容，你太棒了。”

玉容羞红了脸，来自情人的赞美总是能让人晕眩。

“嘻嘻，那是自然，我们小姐是最棒的。”青梅凑过来扔下了这么一句，又调皮的赶紧跑开了。

这两人才不好意思的分开，齐齐坐好。

花露水在大家手里传过了一圈，每个人都好好的看了个稀奇，几个女人还全都试喷了一下，整个大厅俱都香喷喷的。

“既然这个东西有销路，那我们大家商量一下，这个东西要怎么才能推销出去。”玉容把大家号召到一起就是考虑这个问题，人多力量大，集思广益，或许能有什么好主意。

花露水是个新鲜的事物，大家接受肯定要有个过程，那要怎么才能让大家能马上接受它那？大家俱都苦苦思索。

白幕然因为是一直做生意的，自然想的比别人多，他先言：“这个花露水看着稀奇，我们必须得想个噱头，让它一炮而红，迅速为大家知道。”

“是的，”玉容也认同他的说法，不过那里有这样的机会呢？

大家一起陷入了沉思，玉容的眼睛瞄到了大厅后面的架子上放的一个小时钟时突然灵机一动，惊喜的喊道：“我想到了。”

“什么？快说！”大家一起追问。

“你们看这个时钟。”她指着时钟对大家说，一脸的兴奋。

“这个是时钟啊，怎么了？”大家一脸的不解，这个时钟还是白幕然送过来的，据说是来自番外的宝物，价值不菲，整个国家也没有几个，稀奇的不得了。

“奇货可居！我们可以借着番邦的名头来计划下。”

玉容说完，白幕然稍微思索一下也就明白了，他诧异的问：“你是说——”

“是的，我就是这么想的。”

“或许——可行。”白幕然考虑了片刻马上回答说。两人对视一眼，颇有些英雄所见略同的感慨。

两人打着哑谜，却急坏了一旁的大家。

“小姐你们在说什么啊？花露水跟这个时钟又有什么关系？”青梅不解的问。

“据我所知，番邦那边的女人是用香水的，这个香水跟我们的花露水有些类似，喷到身上香喷喷的，所以叫香水，不过它们没有花露水这么多的功能，不能驱蚊去痒消肿。既然花露水比香水还好，味道也差不多，那如果我们说花露水是从番邦运进来的，是不是可以像时钟这样，大家都稀奇的当成宝贝？”

“既然稀奇，那肯定能卖个好价钱！”

“那就一瓶定价10两银子！”

玉容跟白幕然两人你一言我一语，说的热闹。

青梅在一旁却有些不相信：“10两银子！这么贵！脂粉店里京城来的最上好的胭脂一盒也才卖1两银子！”

“奇货可居！”玉容和白幕然异口同声的说。

这不是他们异想天开，须知这个时代由于交通的不便利，从番外大船运来的东西，个个都是宝贝，每一件东西都被炒成了天价，还有许多人抢购，刚刚那个时钟，他买来时可是花了200两银子。所以，花露水只要是挂上番邦的名头，自然不缺那有钱人捧场。

“那名头有了，我们再想一个好的推销方式，务必让我们的花露水一炮而红。”

玉容站起来，一边想着一边转着圈子自言自语。

“花露水是女人用的东西，还是有钱女人才用的起的东西，最好是有一个很多贵妇人聚会的场合。”

“要想办法让她们闻到花露水的香味，自然能吸引她们。”

“最好有一个有身份的人带头用，其他人就会跟风……”

玉容一边沉思一边总结着推销的几大点，白幕然听到这里心里一跳，这些条件他怎么很熟悉？

“我想到了！”白幕然惊喜的大声宣布！

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