生意头脑（5）

第二天，玉容带着青梅，邀上杜大嫂，几人一起去丽娘的店里选购布料，这也是昨天晚上丽娘去邀请她们的主要目的。

吉安县城太小了，总共就一条繁华的街道，各种各样做生意的人都挤在了这里，丽娘的布料店就在街道的那一头。

杜大嫂带着玉容、青梅，后面跟了几个丫鬟，边走边逛的过去了。

远远的，丽娘就等在了店铺门口，看见玉容她们，马上就热情的招呼了过来。

“夫人，杜大嫂，你们来了，欢迎欢迎。”丽娘迎着她们进了店铺。

“丽娘，你这里不错啊。”玉容四处打量了一下，看的出来，丽娘是花了一些心思的，店铺的面积还算大，不过跟京城去过的那些布料店肯定是没的比了。货架上堆满了各种布料，也有几位夫人带着丫鬟在选购。也有一些成衣，玉容仔细翻看了，都是一些料子很差的。

玉容带着青梅四处走走看看，心里转起了一个主意：要不，展个服装店试试看？

看现代的那些女人，逛起街来谁会手软？服装对于女人的吸引力是巨大的，不是有句名言吗，女人的衣橱里永远都少一件衣服。

看丽娘这家店铺，底子还是不错的，如果加上点创意，直接做成现代的服装店，设计一些款式新颖的衣服挂出来卖，肯定能掀起一股旋风。

只是，这么高调的改造，有违自己低调的作风啊，玉容一时之间有些拿不定主意。

“怎么样，夫人，有没有看中的？”丽娘热情的招呼。

玉容仔细的给裴安选了几块料子，准备给他做几身衣服，闻言笑着说：“选好了，给我们家老爷做几身衣服就行。”

“夫人和裴大人还真是恩爱啊。”杜大嫂捉狭的说，玉容不好意思的撇过了脸。

恩爱是吗？她思索着，她跟裴安来到吉安县上任已经几月有余，两人从来没有红过脸，凡事都是有商有量的。裴安也极少出去应酬，每天除了去衙门里的那些时间，其他时间都是待在后院里，看看书，练练字，玉容也在一旁看看书或者算算家里的小账目之类的，两人看起来却是琴瑟和鸣，颇有几分恩爱的样子。

裴安是一个很安静的人，跟他一起相处很愉快，虽然少了一些激情，可是过日子不就是追求这样的安稳吗？玉容对自己这些日子的生活可是很满意。

不理会她们的玩笑，玉容选了几块料子，也没有多待，就带着青梅回去了。

杜大嫂和丽娘干劲十足，没过几天，手套生意就张罗起来了，由杜大嫂负责张罗找了一批心灵手巧的妇人，聚集在一起由青梅统一培训，青梅之前有过经验，这编织手法也不难，没过几日就全部教会了。

因为是第一次尝试，她们干脆就定了一个花样，教会了下面的人，所有人全部都编织这个花样，不过是有大小之分，编织完后，定了三天之后收货，按件计价，每双手套付给10文的加工费。

三天之后，杜大嫂那里就收齐了一大批手套，交给丽娘，丽娘就直接摆在了自己的店里。

前几天玉容很高调的光顾了丽娘的店里，可是给她打了活广告，这几天就有不少有企图的夫人有事没事就带着丫鬟去转几圈，打的主意是看能不能再碰上知县夫人，也攀个关系。

手套摆上柜台后，这些夫人也都看见了，这些没见过的新鲜物品当然引起了大家的注意，丽娘见状干脆打着玉容的名头宣传，说这是达官贵人专用的手套，知县夫人可是给知县大人选了好几双。马上就有人信誓旦旦的证明，知县大人的手上确实戴了这个古里古怪的手套。这下子，有个知县大人做表率，手套生意马上就火了起来，吉安县城里有钱有地位的老爷俱都人手一双。

吉安城的有钱人虽然不多，可是这手套丽娘定价也不高，一双才1两银子，又是个稀罕物，戴上不仅有面子，还很保暖，出去见客，伸手这么一看，一双大家都没见过的手套，多有面子啊。因此，吉安县的有钱老爷们出门走亲访友都爱戴着这个显摆。

“我手上戴的这是什么？你仔细瞧瞧？”

“哈哈，不认识了吧？这是手套，可是我们吉安县有钱老爷才有的，一般人戴不上，就连京城里都没有，可是稀罕物品。”

“暖和！怎么不暖和呢，你看看，这不但暖和还不碍着做事，戴着这个手套写字一点都不耽误。”

“什么？你不信，不信我给你示范示范，写个字你瞧瞧！”

……………………………………

这段时间，这样的对话充斥着吉安县的大小宴会，有戴着手套的好像高人一等，努力吹嘘，没有戴上的心里暗暗懊恼，回去马上吩咐管家一定要去买上几双回来。

这股风气不光是在吉安县城里风靡，还随着吉安人去外地的走亲访友，逐渐的把手套这个新鲜事物带去了各地。

一时间，丽娘的布料店里人流蜂拥，手套脱销，甚至还有一些外地的客商赶过来订货。丽娘喜的眉开眼笑，催着杜大嫂抓紧的组织妇人们加紧编织，而青梅那里也没闲着，也在努力研究着新鲜花样，尽量多琢磨出几个不同的花色，吸引不同的顾客。

负责编织的妇人们也很高兴，这可是按件计价啊，手套编织的越多，自己赚的也越多，技术熟练后，有那手快的，一天编织两三双没有问题，那一天可就是能赚30文啊！

一天30文，十天300文，一个月900文，那就是9两银子，天哪，那可是天价啊！9两银子可够节省的婆娘过好几个月了。

吉安县是个穷地方，这里的人一年到头都见不到几两银子，突然有了这么高收入的活计，大家全都像打了鸡血一样，疯狂的赶工，编织手套。

整个县城，都洋溢着一股齐心协力的气氛，玉容知道了很是满意。

有钱才有动力，自古都是这样的。

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