第五章 工坊

主仆二人闲聊了不多时，第一批黄芩到了小院，马上进入早已布置好的淘洗、剪切环节，流水作业。

蒸九遍晒九遍之后，每一遍蒸晒的时间都不是很长，太阳落山时，绝大部分已经是半成品了。

管家全程在场，见制茶工艺如此简单，就忧心忡忡的问：

“公子，工艺如此简单，今天参与制茶的人恐怕全都学会了，我们如何赚钱呢？”

“管家，我就是要让大家全部都学会，黄芩茶只有太行山生长，每年只有三个多月采摘时间，要供应东京，甚至整个大宋，远远不够。”赵楠感叹道，有一种时不我待的紧迫感。“况且，还有更大的生意等着我们去做，这只是一个开始。”

听了公子的解释，管家担忧的心才慢慢平复下来。

赵楠又吩咐管家安排人到山上去伐木，尽量选抗寒耐旱的树种，这种树密度大，坚硬如铁。

第三天，大宋第一杯黄芩茶正式横空出世！

寇准因为需要和赵楠一起做策论课题，所以暂时还滞留在客栈，没有离开。

赵楠邀请寇准，以及那天一起参与采摘、制茶的所有人，在小院里召开品茶大会。

各参与者，可以带上家里待客用的茶叶，来现场与黄芩茶一比高低，分组比赛，胜出者奖励黄芩茶十包，铜钱一贯。

这是赵楠精心策划的广告环节。

再好的茶，也需要当地人认可才行，若是黄芩茶在当地都得不到认可，更别提销往东京了，那无异于痴人说梦。

奖品炸响了人们的热情，人们蜂拥而来，里三层外三层把小院围得水泄不通。

一碗碗茶水泡开，整个小院香气弥漫，所有人都被这种简单易泡、清澈透明、入口回甘、老少皆宜的新茶征服了。

乡亲们一口口的品尝着，香气扑鼻，提神醒脑。

当然，重要的还是便宜，这么好喝的茶，居然比家里储备的砖茶还要便宜几文，于是人们忘记了奖品，都三包五包的抢购，用于替代家里的砖茶。

今天的成品茶被抢购一空，坐在评判席上的寇准，也觉察到黄芩茶的春天到来了！

管家喜滋滋的跑过来，耳语赵楠：“公子，虽说薄利，但架不住多销啊，除去奖品，我们还赚了二十多贯呢！”

“嗯，很好很好！”

公子面对这么多人夸赞自己，太有面子了，正喜不自胜的时候，后面的话像一盆凉水浇下来，心里哇凉哇凉的。

“管家，从明天开始，增加库存，定量销售，每天就出售200包吧，售完为止。”

贾如心里顿时来气了，每次到了要大赚一笔的时候，公子总会出手阻拦，这不是人傻还嫌钱多吗？

管家气鼓鼓的不说话，但还是转身按照赵楠的话吩咐下去了，谁让自己没有公子那些赚钱的本事呢？

赵楠知道管家闹情绪，这也正常，真正亲密的关系，都是在生活的磨难中沉淀出来的，贾如正是缺少这种历练。

茶叶红红火火积攒库存的时候，豆油的冷轧设备也加工好了。

赵楠拿着百科全书，对照榨油设备，仔细比对每一个细节，研究古法榨油和后世榨油的优缺点。

他同时也指点管家和寇准看图纸的基本方法，繁简字的对照。

寇准越发对赵楠心服口服。

恩师竟然连天书都能读懂，自己寒窗苦读十几年，竟然只读了个皮毛。

长此下去，纵然再读十年、二十年，恐怕也不及恩师的万分之一啊！

想到此，寇准就拿出百倍的精力认真听恩师授业解惑。

也是为破题策论搜集数据。

赵楠经过几次取舍，把榨油设备调试好后，召集人手，开始榨油。

齐喊号子，光脚赤背。

在一片“嘿……嘿嘿……”声中，当几个人用力把手中一根巨大的椽木撞向槽中的大豆，大宋第一滴大豆油被榨了出来。

先是一滴滴，后来滴油成线，缓缓流淌。

赵楠抑制不住内心的激动，跑过去用手指蘸着亲口尝了一下。

一股熟悉的味道冲击着味蕾和嗅觉，赵楠知道，他成功了！

他不语。

贾如作为客栈的掌柜，公子的管家，当仁不让，也过去尝了一下，当香味在口鼻中散漫开来，怔了一下，也不动了。

寇准忐忑不安走过去，此时的香味已经飘散，仅闻了一下就僵在那里。

随着号子声声，椽木撞击的沉闷响声，不知道谁先喊了一句“好香啊！”马上爆发出一阵剧烈的呼喊：

“成功了！出油了！”

经过几天的辛苦，终于出油了。

人们拥抱着，跳着，笑着，互相祝贺。

寇准和管家回过神来，同时给赵楠道喜，恭贺榨油成功。

贾如经营客栈多年，对实用油的敏感程度自然强于他人，可能是太过于激动了，居然不知道该怎么表达出来。

贾如怔怔的看着赵楠。

赵楠吩咐道：

“明天开始售卖，一斤米售二十文，那一斤油就售三十文吧！”

贾如震惊的无以复加，这个价格虽然已经很低了，但利润还是惊人。

因为这种油一旦开卖，老百姓就再也离不开它了，这是刚性需求啊！

薄利多销，仅这一项财富将会源源不断的流入账本，把钱库堆满……

忽然，贾如觉得自己好像站在了金山银山上正在逛着风景。

难道，自己一生的梦想，这才过了几天就要实现了？

神游中的管家被寇准拉了一下衣袖，才回过神来，道：“禀公子，我这就前去安排售卖的铺面。”

管家说完，转身离开。

“恩师，冷轧豆油，我全程参与，受益匪浅。”寇准也深施一礼道，“依恩师所言，平仲进京赶考，只因路途遥远，不敢迁延，就此别过！”

赵楠沉声嘱咐寇准：“以天下苍生为己任，任重道远，一路小心。”

说着塞给了寇准一篇文章，要他务要多读多记，考场上定会用到。

寇准收好文章，再三谢过恩师，挥泪而别！

一直送到城门外十里长亭，看着寇准远去，不见了踪影，赵楠才返回小院。

晚上，掌柜回来禀报赵楠，城里的各处售油点，皆已万事俱备。

第二天早上，城里四面八方的售油点同时开售。

管家本指望赚个盆满钵满，没想到却不尽人意。

除了客栈附近几个点供不应求以外，其它地方一律卖的不好，甚至有几个点晚上打烊，一斤都没有卖出去。

晚上，管家来小院找赵楠，汇报一天的售卖情况，有些垂头丧气。

了解了情况，赵楠胸有成竹的微微一笑，“管家，无妨无妨，明天上午你吩咐下去，凡是售卖的豆油，陶罐一律不许盖盖子，要做到散买散卖。”

“公子，不加盖子，也不好运呐，散卖，客户也不好端呀，却是为何？”管家顿时瞪大了眼睛。

“管家，无妨，即使运输途中洒了点也没关系，你去照做就是了！”赵楠交代完，又提醒管家，“对了，管家，明天加大收大豆的力度，只要品相好的大豆，不管花多少钱都要全部买进，有多少收多少。”

管家有气无力的诺了一声，转身离去。

管家心里苦啊！

这么香的豆油推销不出去，公子不但不急，还洒了都没关系，这不分明是败家吗？

至于公子吩咐的收大豆之事，贾如第一次生出抗拒的念头，卖不出去就暂时停止收大豆。

也算替公子及时止损了！

管家打定主意，一步三摇头叹息着走了。

第三天，每个售油点都浸泡在了豆油的芳香里。

路上运输豆油的车辆，撒出来流到车辕上，滴到路上，整架车，甚至整条街都是香的。

来来往往的行人，都被这扑鼻而来的芳香吸引，有的人还特意跟着马车，想探个究竟。

大多数人则是相互打听，这香气从哪来的？

再加上有人已经食用过豆油，色香味一传十，十传百，不多时就再一次引爆了人们的好奇心。

谁也想亲口尝尝豆油的香味，看是不是像别人口中说的那样神。

没想到一尝，一发不可收拾，无论什么菜，只要热油一烹，马上香入骨髓。

路边的小摊贩，油锅一架，麻花撒子一炸，这就是最好的广告。

一时间，各个售油点都排起了长队，只为多买点，做饭的时候喷香，一家妇孺老幼，食欲大增。

吃货的世界，赵楠懂！

晚上，管家居然破天荒没有来汇报售卖情况。

赵楠只是看到一筐筐的铜钱，不时地运进了小院里的库房。

眼看快三更了，他准备熄灯睡觉，才听见管家敲门。

直到给管家泡好一杯茶，赵楠才发觉管家自从进门到现在一句话没说。

赵楠也一言不发，静静的等待着。

管家端着茶犹豫半天，才放下茶盏，拱手施礼道：“请公子责罚！”

“噢，管家，何出此言？”赵楠冷冷的看着他。

“公子，你让我多收大豆，我担心豆油卖不动，想止损，就没有安排。”管家低头低声道，“不曾想，库存的豆油仅仅一下午就售罄了，还有很多售油点已经预收了定金，形势大好，只是……已无油可售。”

“我连夜安排人不眠不休收购，这才赶过来向公子禀报。”

“自作主张！”赵楠沉声说了一句。

……