第171章 开头难

说句实在话，王飞的这个态度让我心里憋了一股气。

我想中山公司还他妈需要你王飞才能搞起来？说得不客气一点，大家都是各自为利益而已，在中山这一亩三分地，这是我的地盘，还轮不到你他妈人五人六的。

一念及此，我对王飞的态度更客气了，礼多人不怪嘛！但是外热内冷，我心想你王飞来中山，给我来这么一下，你让咱们以后怎么愉快的玩耍？

送走了王飞，我再开经理的时候就强调，别理大区的那些承诺和资源，我们还是要立足自己，自立自强。

然后我让刘森必须要在一个月之内给我在中山找到行业网站的意向客户，我们要做样板单出来！

行业网站的业务，必须要客户业务员的心理关，因为一般来说我们签单的金额都是几千到上万这个额度，能够到两万的单子就算是大单了。

但是行业网站一单就是十多万，一般业务员压根儿不敢谈这种单，他们对产品的信心都不足，产品怎么卖得出去呢？

但是我他妈发了狠，觉得中山公司真正要搞出起色来，必须要把这个业务开拓出来，所以我把这个开拓的任务交给了刘森。

其实，这个任务不止是刘森一个人掌舵，我在背后亲自参与，甚至有了意向客户之后，我还能直接去谈单。

反正现在我卯着一股子劲儿，我就是要给中山公司闯出一条路来。

我想到王飞回广州的时候，他冲着我一笑：

“陈彬，上一次我们叶总讲的那个高级经理人培训计划那可是个相当好的机会！唯一遗憾的是马总规定，必须要以业绩来分高低。

现在我们离年底已经不远了，中山公司的业绩要在短时间一两个月就搞起来不太现实，这是个遗憾！”

我当时恨不得给王飞一个嘴巴子，回怼他一句：

“遗憾个屁，老子还不信这个邪！”

我忽然意识到，马从静搞了一个王飞干华南总监，可能不是给我留助力，反而是给我埋了一颗地雷。

人性的复杂在这件事上其实体现得很淋漓尽致，王飞对我不爽，很可能是因为我直接就能沟通到马从静。

我能把他这个华南大区总监给绕过去，他能舒服？

所以他上任之后，表面上跟我称兄道弟，其实他最想整垮的可能就是我和中山公司。

卧槽！

我想明白了这个道理，然后再反思自己，只觉得自己混了这么久，以为混通透了，其实他妈的还差很远。

我干的第一件事就是直接把从广州来的资源完全切断，不管你王飞给的什么资源，我统统当成是给我下的药。

我他妈决定坚定自己的章法不变，搞行业网站，搞某搜的营销会，搭配卖域名和邮箱，其他的产品我都不搞，把产品线进行符合中山特点的优化。

……

万事开头难，行业网站的突破遇到的瓶颈比我想象的更大。

刘森是很有实力的，他对业务的理解能力不在我之下，但是迟迟突破不了，反馈给我的情况就是中山这一边的老板比深圳更精明，行业网站不好搞。

到了这一步，我就必须要把他这个思维给打破了，而要做到这一点，我这个总监就不能天天只一屁股坐在办公室指手画脚了。

员工约到了类似客户之后，我亲自上，但是事与愿违，总差一点事儿。

而恰好，这个时候周小双给我打电话，说是要约我吃饭，我灵感来了，跟周小双讲：

“领导，吃饭可以，但是现在我遇到了一个难题……”

我言简意赅的把我们行业网站的逻辑给周小双讲了一下，然后说我们这个项目在深圳大获成功，深圳很多企业都已经把好名字给占住了，中山不应该落后啊！

周小双道：

“这个项目好！你看这样，我给你几家有点实力的企业，你去专攻一下，看能不能先搞个样板出来！”

我一听“样板”两个字，心里就是那么熨帖舒服。

我给刘森提的也恰是这个要求，中山公司的行业网站要有零的突破，就必须要有“样板”。

我说太感谢周哥了，我现在就是觉得这个头不好开，周哥您给我推荐了公司，那我一定要把这个头给开了。

然后这事儿似乎就到此为止了，我和周小双一顿饭吃了之后，也不好怎么追问这事儿。

直到有一天，周小双让我收了一个传真，我看到传真上有四五个公司的名字，然后上面都有老板的联系方式。

我亲自打电话联系，这四五家公司我一打一个准，几个老板都跟我聊得很愉快。

我明白了，这背后周小双给我做了大量的工作，首先他肯定有所筛选，另外，他跟这些老板已经通过气了，要不然不可能所有人对我都这么客气。

我反复斟酌之后，选了一家家具厂，这家家具厂是专门搞红木家具的，老板姓许，我跟老板认真的讲了这个行业网站的事情，许总非常感兴趣。

然后这个客户我直接就约上了。

第一次去见许总，我带上了刘森，然后还带上了我们新培养的几个网站业务员，我们五个人开车到了大涌。

让我没有料到的是，我一到大涌飞腾家具厂，许老板直接握着我的手：

“陈总，你们的这个行业网站要多少钱？我搞一个！”

我一听心头一喜，但是旋即我便冷静：

“许总你不要急，今天我把策划，设计几个头头脑脑的人都带过来了，我们还是先研究一下产品！

我们要搞个红木家具网，这个红木家具网我们必须要带国字头才有气魄，这个资源我们也要先去掌握，要不然不搞清楚，这个名字回头我们也用不了……”

我不可能直接就和许总签单，因为我不知道周小双跟人家把话说到了哪个程度。

我做生意赚钱是大事，但是我不能因为一张单回头给周小双还带来了麻烦，那就太扯淡了。

在许总的会议室，我亲自给他和红木家具公司的高管演讲，把我这两年整理的关于行业网站的东西，事无巨细讲透了……