第132章 谈判（三）

九月底的高尾山游人本就不多，中午时分人烟更是稀少，只有陈春华和吴小义两人不承担此次谈判的任何任务，陈春华又是文艺女，如此幽静的山林，午后的阳光在山中呈现丁达尔效应，光线一道道的从林间树叶的缝隙间透射下来，把林间的小路，小路旁的落叶照得斑驳，山林幽静的仿佛睡着了，只有在光柱里浮着的尘埃倔强的述说着它们的无序…这让陈春华怎能不爱，他果断放弃下午要回到谈判桌上的无聊陪坐活动，她提出，下午她就一个人游山了。

老黄哪里放心陈大美人一个人在山里，他只能央求吴小义做陈大美人的护花使者，于是，方正阳五个登了会山就往回走了，陈春华和吴小义则继续登山，彻底成为游客。

“设备我们肯定是要购买的，刚才老黄把我们被骗和珠田联系了起来，下午我们就打这张牌，在道义和情理上要求珠田对售价先作出让步。”方正阳边下山边说。

老黄在前，方正阳和刘雪梅同排，最后是李琼和宫部，拾阶而下。

林间偶有几声清脆的鸟叫回荡在方正阳他们周围，要不是需要谈判，这样的午后，确实很是休闲，要说人们朝朝营营，为俗务所累，能走出纷扰的城市，搁下处世心机，走入自然，看看天空和树木，这不得把人性的道德拔高几层楼吗？可惜了，一群刚刚混入商界的菜鸟们错失了提升自我，非但没有放下心机，还放弃了如此的美妙的自然，对于珠田人来说，更是可怜，放着得天独厚能让他们攀登人性巅峰的自然不顾，更是处心积虑谋人钱财，大大的坏蛋。

“恐怕藤原不会作什么退让，我看他下午一定会把珠田机械跟行骗的事情撇得干干净净，我们不能在这点上作太多交锋，如果能争取到五万的降价我们可以转入下一个环节。”刘雪梅对藤原对于这点作让步不抱太多希望，这个就算人家退让，只是源于人道主义，跟他们的销售痛点没什么关联，这个是事实。

方正阳和李琼都肯定刘雪梅的分析，“不过，既然说到了，我们还是需要按着计划，每一个环节都要尽力周旋，能争取到五万我觉得应该是可以的，因为在珠田看来，他们是不清楚我们掌握了很多国际形势和国际贸易动态的，我们来Rb讲价，他们会认为这张感情牌是最大的倚仗，他们既然邀请了我们过来，那么在这点上他们一定会有所让步的，如果他们确定我们只有这张牌，那么我想他们不会把自己扮的那么吝啬，至少会秀一下发达国家的优越感包括人道精神！”李琼边走边说，一手撩着她的奔放的发丝到脑后，她的青丝又不是很听话的随着她撩发的手离开又自行散了开来，十分妩媚。

方正阳因为要听李琼讲话，停了下山的脚步，回头和李琼站了一排，眼里看着李琼的每一个动作，耳朵也是没法集中注意力，开起了小差，嘴角上扬，很想去勾着李琼的肩走一走山路，那一定很幸福哦！

回到会议室的谈判桌上，下午首先发言的是石田。

“方先生，上午提到正阳制衣在购买珠田机械设备过程中被骗这事我们是一起经历的，黄先生说我方对那次正阳制衣被骗有一定的责任，我需要作一下澄清，当时警方对我们双方作调查时已经明确，钱是没有进珠田机械的账，钱是去了另一家公司，而公司的法人也确定另有其人，这是一次掌握了正阳制衣购买珠田机械设备所有细节的行骗行为，从中不难推断出这事不可能是我们这样一家爱惜优良商誉的企业所为，得不偿失，同理我相信贵方作为一个有抱负想要发展壮大的新企业来说同样也不会做，从后来我们深圳公司回馈的信息来看，贵方的那位失踪没法联系到的甄建经理嫌疑最大，以上我只想在此说明我方对于正阳制衣购买珠田机械设备被行骗的责任是没有的。”

果然，珠田对这事的言辞如刘雪梅所料的一样，对于责任那是撇得清清楚楚，如此，他们就算为了达成购买合同作出让步，那也是跟责任不沾边，那是人家出于道义，是帮助。

不是不可以就此问题胡搅蛮缠，拉着嫌疑人和珠田机械有染强行拉扯，但这把珠田逼向嫌疑人，以此让珠田机械作出让步，就算珠田顶着冤枉让步，你却还要和行了骗的人做生意，这得多贱！

既然目的是要珠田机械对他们的报价做让步，不如把珠田机械架在发达国家自带优越感上让他们秀他们的高贵的道义来的更适合，他们也更愿意接受这样的角色。

“我想石田先生的推理是严谨的，我们不能责怪贵公司对此事完全负责，黄先生的言论也是出于气愤，他们借贵公司的助理身份来行骗，请原谅他因为心情而发的不太恰当的言辞。”既然石田是指名道姓了对方正阳说得，那么方正阳必须得回应。

“尊敬的藤原先生，您知道正阳制衣是一家新的有着巨大发展潜力的小企业，为了购买贵公司的设备，我们付出了多少的努力，但可恶的骗子让我们的努力付之东流，即便如此，我们还是去募筹资金，我们仍需贵公司的设备帮助我们提升生产力，我们对贵公司的设备有特别的信任，但离你们的报价有25万的资金缺口，请您把价格降下来。”李琼按着计划，先看珠田在接下来会作如何的应对，她确信，珠田能邀请他们来Rb所为考察，那么，他们一定就这个降价是有一定承受能力的，她先报自己的数目，当然等的是对方的讨价还价，这过程就是相互摸清双方的承受边界。

同样，李琼喊话藤原，藤原也对此回应了，“再次感谢李小姐和正阳制衣对珠田机械的信任，但因为仅着信任就需要我们的设备降价销售是不可取的，因为那样对已购买的商家是不公平的，也没有先例，不过鉴于您及正阳制衣对我们珠田机械如此厚爱，又值你们被骗资金确实困难，我们愿意本着人道精神对正阳制衣此次购买设备作一点点补偿聊表心意。”