第138章 谈判（六）

藤原对于方正阳的话一时没有消化，什么情况：“方先生您是说正阳制衣不买设备了？改为帮助珠田机械做销售？”

看着一脸懵逼的藤原讷讷的问话，显然，藤原，山田对于方正阳刚刚的话一时都没有清醒过来。

“藤原先生，刚才方正阳先生的话可能让你有误解了，正阳制衣是仍然要订购一套珠田机械的设备的，但方先生同时也会帮助贵公司销售设备，当然正阳制衣购买的设备需要和方先生给珠田机械销售的设备同样的优惠价格，所以，您对于方先生作为帮助珠田机械销售设备可以给予如何的优惠？”李琼为方正阳作了补充解释。

藤原明白了方正阳的意思，原来，这个狡猾的家伙，自己联系到了买家，明着是想从珠田赚取销售佣金，暗里是要从我这里做二道贩子，压低价格然后再卖给他的买家吧，苏嘎，“方先生，我明白了，这个珠田非常感谢您的好意，对于这样的合作，珠田机械当然是多多益善，所以我现在真的期待您的数字，当然我们珠田给销售的佣金是设备价格的3%，就是170万可以拿到5.1万的佣金。”

刘雪梅对于这样的讨价还价，当然清楚，第一枪要让她来先开， “藤原先生，这个恐怕就缺乏诚意了呀，您刚刚明确说过，第二套设备购买的时候已经达到5万的优惠力度了，当然我们正阳制衣的那套您说的道义的帮助8万不在之列，现在我们第三套了，您还是3%的销售佣金？”

“珠田机械销售佣金的规定是这么定的。”山田解释道。

“山田先生，珠田的销售佣金是针对珠田机械内部员工的，他们领着薪水，再提销售佣金，当然可以，我们正阳制衣可不领珠田的薪水的呀。”刘雪梅这话最清楚不过了，你员工拿薪水的又拿提成，我们正阳制衣凭什么只拿3%的提成？

藤原和山田快速的计算着成本利润，他们现在迫切需要资金，多卖出一套装备就意味着可以把库存变成钱，两人凑着头嘀咕商量了一会，然后两人相视了一眼，藤原点点头。

“方先生，珠田机械对正阳制衣提出的质疑，我方觉得有道理，所以我们作了特殊的对待，如果第三套，我们可以让利到162.5万。”山田针对刘雪梅的质疑，回了一个珠田貌似经过了商量后郑重的决定。

方正阳，李琼，刘雪梅知道这里还有降价的空间，但就这三套的力度显然还没有让藤原真正愿意真诚的相待，午饭时间到了，老黄回来了。谈判暂停，藤原依然客气的请方正阳吃他们珠田的午餐。

珠田机械的午餐有什么可吃的，藤原和方正阳一样，几分钟就解决了午餐，大家休息一会，下午一点半再继续讨论。

饭后，老黄拉着方正阳说了一句“车间旁边的那个库房是珠田机械堆放了30套滞销的我们需要的设备，一会你让宫部跟着我，帮我去翻译一下，我问问，是不是你们说的85年之后才滞销引起的。”

“30套？”刘雪梅有点惊讶，如果是这样，那么珠田机械对于能够销售这批设备的渴望恐怕会比他们需要的更迫切吧。

这下方正阳也坐不住了，带着宫部和老黄两人离开了会议室去了车间，老黄带着漂亮的宫部翻译，把刚刚和他一起抽烟的一个员工拉了过来聊天。

果然，珠田机械确实是从85年后设备就没有那么好卖了，尤其是出口生意，现在大多数只做国内的小单生意，多是一些设备中的一些附件，珠田机械生意最好的时候有30多人，现在20人不到了，要不是藤原织买的地升值，珠田机械早就入不敷出濒临破产了。

这个消息对方正阳来说太重要了，可谓来得一个及时，这将是他们谈判中一个重要的筹码，又将是一个致胜的筹码。

下午的谈判在13点半准时开始。

“藤原先生如果我们可以四套…”

“方先生，请您直接说最终数字，我们一次性把问题解决。”藤原和山田在饭后也已经讨论好了，他可不想再听方正阳一套一套的加，他们一套套的做让步，一次性来，好吧，我看你能买我们珠田机械几套，四套，五套还是有六套，就算你能买我十套，珠田最后的让步只能到155万，不能再低了，如果方正阳能购买十套，这相当于送了一套装备给他，他可是赚了150万，当然，藤原也不敢相信方正阳能够十套的实力。

方正阳笑了，李琼，刘雪梅都在笑。

“藤原先生，贵公司一年的生产量是多少套？”

“现在，因为接单生产的缘故，成套的设备生产已经不多了，以往我们珠田机械一年可以生产15套设备，方先生您准备要我们一年的量吗？”藤原说到后面脸上带着揶揄。

“我要20套！如果你给我时间，我可以帮你把库存30套全部卖掉。”方正阳平静的说出来。

“纳尼？”藤原听到了一个他不敢想象的事，这是做梦的吗？芍药呢？转眼去看看他的梦中情人，确定，芍药在那里笑着看向他。

是的，是做梦呢，昨天晚上回去后，芍药就出现在了他的梦里，现在她又来了，带着让人目眩神迷的消息，这是做梦，不真实的，藤原织悄悄的用手去拧身边的山田的大腿，他希望山田能发出痛苦的叫疼声来证实这不是梦，他希望不是梦，这是一个让人心驰神往的事。

刚刚听过方正阳报的数字已经石化了的山田在藤原手钳的作用下，神情慢慢的变化着，痛感袭来，张了张嘴，痛苦的缩了缩头颈，努力的克制自己要尖叫的冲动，无声的转头看过来看向藤原织，低头再看藤原拧着他大腿的手，看着藤原正在转动的手钳，耳朵里还听见藤原低声的问语：

“疼吗？”

山田的头点得如同风雨中的大蒜…