第22章 诡辩

“叮铃铃…”随后是一段熟悉的彩铃。

林冬看了一眼还在窗户旁发呆的李桐，大喊道：“李桐，你电话响了。”

瞳孔微微一缩，李桐这才回过神来。

“又是他！”看着上面有些熟悉的号码，李桐眉头微微一皱。

林冬瞟了一眼李桐，马上就反应过来，淡笑道：“这人还真是不死心呀。”

李桐做了一个无奈的表情，双眼一直盯着上面的时间，等到快要五十秒时，他才不慌不忙的滑动绿色图标。

“喂，你好，王总，请问您还有什么事吗？”李桐大声问道，好像在担心对面那人耳朵不好，听不到一样。

“喂，您好。”

电话那头的声音很温柔，是个女人的声音。

李桐心里嘀咕，“难道自己看错了？”确认了一下，的确是个体户打来的呀。

“喂？你这边能听到吗？”正当李桐狐疑时，电话那头再次响起。

“能听到，能听到，请问您怎么称呼？”李桐收起了之前的不正经，试探性的问道。

“我姓张，你叫我张姐或张女士都行，听声音我年龄应该比你大吧，哈哈。”

张姐的热情让李桐有些措手不及，下意识喊道：“张姐，您好。”

“你好，听我们家那位说你叫李桐，对吧？”张姐的声音很平和，和之前那人相比，完全是天差地别。

“是的，张姐，你叫我小李就行。”从语气上，李桐也感受不到对方的恶意，他也只能顺着对方的语气。

“小李呀，此次我打电话来，首先是和你道歉的。”张姐很诚恳的说道，“我知道我们家那个之前和你通话，语气可能过分了一点，希望你不要介意，他人就那样。”

“过分，简直就是没有教养。”当然这样的话李桐也只能埋在心里，表面上还是很客气说道：“没事，那些我都忘记了。”

……

一阵寒暄过后，张姐才进入主题。

“第二件事呢，我就是想要问问我们退费的问题。”

果然，说那么多还是逃不了费用这个问题。

“那个张姐呀，费用问题我之前就已经和王总说了，一切我们都会按照协议走。”

李桐说的很认真，也很仔细，又将协议上的条约，给张姐重复了一遍。

“这样呀！”

张姐陷入了沉默，显然在权衡利弊得失问题。

“小李呀，从刚才的谈话中，我也听出你是一个诚实守信而且善良的人。”张姐笑着说道。

“张姐，有什么你就说，我要再被你夸赞几句，我就飘飘然了。”李桐也笑着回应。

李桐的幽默把对方都给逗乐了。

“那好吧，小李呀，张姐问你，如果你是我们，遇到我们这种情况你会做怎样的选择？”张姐也没有之前的油腔滑调，变得认真起来。

李桐沉默了下来，因为这个问题他确实没有想过，毕竟这段时间自己已经够累了，哪会有多余的时间做这种无聊的假设。

沉吟了片刻，李桐才缓缓说道：“张姐，您看我这样给你算个账，你看行不行。”

“你说。”

“您家的产品，在有了我们的运营后，是不是比之前的销量好了很多。”

“嗯，的确是这样的情况。”张姐也没有否认，肯定的说道。

“那好，您再想想，虽然有我们运营，但在中途时，是否出现了销量很差的时候。”

“那不是明摆着吗？不然我们也不会找你们退款。”张姐一阵腹诽。

“那您有想想是什么原因造成的吗？”李桐的声音开始变得温柔起来，仿佛带有魔力。

“是什么原因？难道不是因为你们的不作为？”张姐的声音变小了几分，对自己之前的判断有了一点不确定。

“当然不是，我们既然拿了您的钱，当然会努力给你们做好，不然我们签订协议干嘛，您说对吧？”李桐笑着说道。

“那是怎么回事，为什么销量会莫名其妙减少？”张姐明显变得紧张起来，急忙问道。

“那是因为竞争对手。你想想，全国这么大，您该不会认为就只有你们一家在销售这种产品吧。”

“这，这…”

“我相信以张姐你这么聪明的头脑，之前肯定是想到了，只是不愿承认罢了。”

……

见张姐差不多完全信服了自己，李桐又给她对比讲述了是否使用运营的优缺点。

“那你说我该怎么办？”

李桐隔着电话都能够感受到张姐急迫想要找到解决问题的办法，他反而变得淡定了许多。

“这个还是得看你们自己，就如我之前给你讲的那样。如果采用代运营，肯定是需要支付一定费用，不管你们找哪个代运营公司都一样，毕竟天下没有免费的午餐，就如果你们不可能将产品平白无故送人一样。如果说你们认为自己已经有了足够的市场，那么也可以选择不找代运营，一切销路全靠自己解决。”

李桐所说的其实也是张姐所担心的。

张姐沉默了片刻，语气又变得温柔起来，“小李呀，我想了想，其实呢你说的也有一定的道理。代运营呢，我们还是会找的，只是我们对代运营公司了解的不多，不知道你有没有好的推荐呢？”

“张姐，我说推荐我们你们会答应吗？”李桐没有多想，直接就说了出来，毕竟绕了这么一大圈还不是为了留住他们。当然如果还是之前那位，李桐肯定不会这样考虑。

“哦，为何呢？给我一个再次选择你们的理由？”张姐故作惊讶。

“相信您也清楚，像我们这样的代运营公司在做不同产品代运营时是需要花费时间来了解市场情况。如果说你们再去寻找其他代运营公司，那么对方肯定会花不少时间来熟悉市场环境，甚至可能需要花钱调整；而选择我们就不同了，因为我们已经对您产品的产品做了足够的了解，直接就能够让你们看到效果，不需要额外花时间和金钱。这个理由足够了吧，张姐。”

张姐深吸了一口气，无奈的说道：“你说的很有道理，不过最后结果，容我们再考虑考虑。”

“行！”李桐笑着回应。

等到对方把电话挂了，李桐如释重负，向林冬比了一个成功的手势。

林冬脸上浮现了笑容，毫不吝啬的夸赞了李桐，“你小子真行，这么难搞的个体户，直接给忽悠成功。”

李桐故作生气，“胡说，这叫讲道理。”

“哈哈，对，讲道理。”

……