第50章 林冬的推断

林冬说的两种情况的确值得深思。如果是第二种情况，直接按照之前的计划执行就可以了；如果是第一种情况，那就得好好考虑一下了。

“如果洛风云华科技公司只采用老式销售方式，电话联系客户进行销售，那又该如何说服刘云峰呢？”

此时林冬和李桐都陷入了沉思。

洛风云华科技公司从成立之初到现在，公司产品的营销模式至少经历了三阶段。至于为何刘云峰一直坚持采用老式销售方法，相信一定有他的原因。

“要不我们约个时间，找刘总谈谈如何？”林冬问道。

“不行，太冒失了。”李桐摇头否定了林冬的建议，“我们都不清楚别人公司是怎样的一个情况，怎么能直接找他谈这个呢。再说，你不是昨天才联系过他嘛，别人不是很忙嘛。”

“那怎么办？”林冬焦急的问道。

好不容易看到转机，自己怎么可能就这样轻易的放弃这个想法。

林冬自己很清楚，如果刘云峰他们公司没有采用购物软件的运营模式，那么使用后将大大节约成本。林冬不仅可以直接规避王誉峰的对接，还有可能在三个月考察期内，满足刘云峰规定的成本需求。

“这个东西不能急，得慢慢来。”李桐抬了抬眼皮，看了一眼着急的林冬，不慌不忙的说道：“我们得找个机会，试探性询问刘总他们的运营模式，然后再做下一步的打算。”

李桐很清楚，越到这个时候越是不能急，更不能冒失的去询问别人公司内部情况，不然别人还以为你是商业间谍。

“好吧，这个就先搁这吧。”看着李桐那淡定的模样，林冬是完全被他给打败了。

看着无精打采的林冬，李桐笑着说道；“别这么快就放弃了，你可以想想，如果刘总只采用老式销售方式，你该如何给他建议。”

李桐的这条才是整个问题的关键所在，如果你没有一个完整的方案，别人凭什么听取你的建议，废掉多年的营销模式。

林冬再次陷入了沉思，眉头紧锁，深深思考着这个问题。

李桐看了一眼林冬，又开始专注自己的工作，寻找新的办公地。

“如果只采用购物软件的运营模式，那么就会直接略过销售。客户点击直接跳转采购页面，进入的客户可能就显得不是那么精准。”林冬自言自语道。

林冬说的很小声，但也成功引起了李桐的注意。

“你说，如果是两种方式进行对比，谁的成本会更低一些呢？”李桐打断了正在思考的林冬，问道。

林冬摇了摇头，“不敢确定。”

如果是之前，在没有静下来思考这个问题前，林冬会毫不犹豫的说，是跳转页面的方式要便宜些。可是现在变得不那么自信了起来，正如他猜想的那样，在没有人工干涉的情况下，客观因素就增加了许多，而任何客观因素都有可能导致一个意向客户的流失。

李桐见林冬像入了魔一样，便没有再打搅他。毕竟电商行业他们是初次接触，太多的东西需要自己慢慢摸索。

“如果是直接跳转购物界面，那么销售人员的那部分开销，就可以直接省去，线索成本也会显得不是那么重要了。”林冬右手轻轻捏揉着自己的额头，思索着。

“如果是这样，那么……”想到这里，林冬不由被自己的想法给镇住了，紧皱的眉头也逐渐舒展开来，嘴角逐渐浮现一抹笑容。

正在调整自己状态的李桐，见林冬自己在那里发笑，不由有些好奇，“你想到了说服刘总的办法了？”

林冬笑着摇了摇头。

“那你笑什么？”李桐好奇的问道。

“我们最初的打算是规避他们的那个营销主管，现在按照我们的思路发展下去，怕不止是规避掉？”林冬笑着说道。

林冬的话李桐没有反应过来，因为他完全就没有想过这个问题。

见李桐脑袋有些发懵，林冬继续解释道：“你想想，如果刘总他们那边修改运营模式，客户就会直接从网址跳转到采购界面，那还要销售做什么？”

“哈哈，对。”听完林冬的解释，李桐也大笑起来，“这样看他还如何张狂。”

一想到这个结局，李桐就忍不住大笑，原本就嫉恶如仇的他，当然早就对王誉峰的态度心生不满。

“你说如果我们所想的方案实现了，那位王主管的结局会怎样？哈哈。”林冬高兴的说道。

“我估计会被气吐血吧，哈哈。”

一个完全看不上他们的营销主管，要是真的因为林冬他们的原因而被降职或辞退，估计肺真会被‘气炸’。

当然，所有的这些都是在洛风云华科技公司只采用老式销售的前提。

即便真的如此，王誉峰的结局也不会像林冬他们说的那么惨。

作为一个管理百来号人的营销主管，他的管理能力是毋庸置疑的。就算是最坏的结果，刘云峰直接不要营销部了，王誉峰还能带上自己的团队去别的公司发展，可能平台比这里还大，待遇比在洛风云华科技公司更好，也是有可能的。

“冬子，看不出来呀，你是真有一套呀。”李桐对林冬竖起了大拇指，意味深长的说道。

“你想啥呢？我不是故意针对他的，而是根据这个运营模式推敲出来的。”林冬笑着解释着。

“是吗？”李桐不怀好意的看着林冬。

李桐还真误会他了。林冬还真没有想过要通过什么方式来报复王誉峰对他的轻视，他只是想要怎么和洛风云华科技公司互利共赢而已。

“这个你爱信不信，反正我没有针对他的意思。”林冬笑着说道。

……

有了这个主意以后，林冬的心情都好了很多。或许是因为没有后顾之忧的缘故，或许是因为少了一些思想包袱，整个人看上去神采奕奕。

而李桐，整个人还在为选地而苦恼。自从那次林冬说出了自己的看法后，在选址上，他就不得不多花些心思。