第16章 艰难的起步

虽然成功把所有的面包全卖出去，张汉东却对这门生意的前景充满了忧虑，不断想着是定价的问题，还是销售的方法不对头。

在他的感觉里，这个时代的人对食物的需求应该是盲目的，是绝对的卖方市场，但是今天的销售给了他迎头一棒。

满仓见他半天不说话，奇怪的问说：“面包都卖完了，怎么还不高兴？”

张汉东打起精神说：“我想事情呢，面包好像不怎么好卖。”

“才第一天你怎么知道不好卖，行不行的，明天还到这个小公园来卖不就行了，到时候我再帮你演戏。”满仓对面包的未来比张汉东的信心强多了。

一句话提醒了张汉东，是啊，有什么好想的，新事物大家接受需要时间，不管用什么损招卖出去，明天怎么卖明天再想，再说面包对这个时代来说属于高端食品，很可能是摆地摊的打开方式不对。

把事情想通了，心情就开朗许多，正好走到国营饭店门口，停住脚拽着肚子咕咕叫的满仓就往里走，满仓不敢进去使劲挣扎说：

“你疯了？这里是咱们这样的人来的地方？我听支书说过，在这吃碗面最少都要二毛钱，咱村的人除了他还没人到大饭店吃过饭，被村里人知道了，肯定会指着的脊梁骨骂咱们败家。”

张汉东说：“咱们是什么人？咱们是贫下中农，根红苗正最光荣，吃顿饭还想那么多，你累不累呀。”

“你说的都有理，可是......”短短几天的时间，满仓觉得自己的小伙伴像是变了个人似的，大家一起窝在村里被大人骂废物不好吗？你这转变得让好朋友很有距离感的呀。

不过他拧不过张汉东的大手，被硬拽着走进去捡张空桌子坐下，张汉东说：“带你吃面不是因为你帮我演戏卖掉面包，而是因为你提醒我做事不能半途而废，今天先随便吃个肉丝面，回头等我挣钱了，再带你吃好吃的。”

“还随便吃碗肉丝面，一碗素面就行了。”肉谁不想吃呀，可那得要钱，农村人过年的时候才能吃一顿，平时饭都吃不饱，你进城居然要吃肉丝面，真不是过日子的人。

后湖村的家长给孩子灌输的观念很统一，那就是咱家穷，你什么都不该要，多花一分钱都是天大的罪过，所以农村孩子从小对钱的理解有问题，从不在意它，但是潜意识里又感觉花了就是罪大恶极。

这种教育造成的后果是孩子长大后不会赚钱，一辈子只会从牙缝里省。

而且，这个时代全社会对金钱的态度也看得很淡，不论是书上还是戏文，都说钱充满铜臭。

张汉东摆手说：“你别管了。”他看挂在墙上的木牌，肉丝面不要粮票的话，但是要三毛五。

有粮票的话只要一毛九。

难怪这个时代的人说没票寸步难行。

满仓知道他要了肉丝面，絮絮叨叨说了他半天，张汉东打断他说：“满仓，今天就咱兄弟俩，我问一句话，你爸妈都四十五了，他们劳累一辈子养大你们兄弟姐妹，老两口进城累个半死，一碗面都舍不得吃，苦不苦？”

满仓楞了一下，眼圈红了说：“当然辛苦了。”他是农村长大的孩子，每年夏收秋收哪个农民不是累得脱层皮。

“那想吃碗面该不该？”

“该。”满仓回答的很快，但是转眼就为难起来说：“可是哪有钱呢？”

“你比我大一岁，今年十七岁，你是大人，没有钱就应该想办法出去挣，别整天跟一群屁大的孩子疯跑。”

满仓看着熟悉的小伙伴，觉得如此陌生，张汉东明明比自己还小一岁，怎么两人对话，感觉像是和村里的长辈说话一样。

张汉东见他严肃的样子，噗嗤笑了，满仓这才找回熟悉的发小。

“挣钱不容易，不过这回我有个主意，有可能赚到钱，你愿不愿意做？”

满仓眼前一亮说：“做什么，汉东，以后我这一百多斤就交给你了，你说做什么就做什么。”

满仓今天在小公园的表现，好像比张汉东还适合做小贩，人又机灵，以后面包的产量高了靠自己一个人才能卖多少。

把他拉进来，帮别人也是帮了自己。

“行，回头我跟你仔细说说，先吃饭吧。”

于是满仓不再觉得局促了，好奇地看着来吃饭的客人。

面上来了，虽然服务态度不好，但面是好的，肉丝就有小半碗，面估计得有三两，满仓吃了一口对张汉东叫说：“这肉真香啊。”

服务员还没走远，回头嫌弃地看了一眼。

“肉还有不好吃的，快吃吧，吃完陪我买点东西咱们就回去。”

供销社的售货员过了几天居然还记得他，张汉东走进来，他们凑在一起指指点点，张汉东看了他们一眼，所有人都对他谄媚地笑，觉得无趣直接走到卖布的柜台说：“我买布。”

男售货员躲在人群后面，唯恐被张汉东看到，最后还是上次的大姨过来，小心翼翼问说：“小同志，你要哪种？”

满仓很奇怪供销社的城里人对张汉东的恭敬态度，转眼又羡慕起来，大家都是乡下人，为什么偏你如此优秀，瞧那些售货员理都不理自己，却对小伙伴热情的要命。

“这布要布票吧，我没布票。”

大姨说：“现在布供应比以前宽松，也有议价布，但是要一块二一米，你有布票就好了，只要六毛五。”布票的差价原来这么大，但是又不能不买。

吴氏和周金枝两人的棉袄不知道穿了多少年，张汉东不过轻轻碰了一下，就给碰烂好几个地方，天越来越冷了，看到两人在寒风中瑟瑟发抖就会心疼，所以挣钱第一件事就是给他们做衣裳。

“大人做棉袄需要多少？”

“不胖的话两米就够了。”大姨有问必答，热情地像几十年后的推销员。

张汉东说：“行，那麻烦大姨你给我来四米。”

那售货员受宠若惊说：“你太客气了，你买的这颜色不像是给自己的，你不买吗？”

“我是男人穿什么都无所谓，先让家里人穿暖和些。”

售货员惊讶地看了他几眼说：“你家老人真有福气。”说完就开始剪裁，这一下花去了四块八，还不行，没有棉花也做不了棉袄。

四斤棉花又花去两块四。

满仓看着他花钱的样子，眼神充满了羡慕，爹娘什么时候要是能穿上自己买的棉袄，得有多高兴呀。