第118章 生意经

俗话说，商场如战场。

生意，张子安的确是不懂的。

只是张子安的脑海里，却有后世太多这个时代没有的知识。

比如营销，比如策划，比如广告。

于是，张子安只是简单思索了一下，就向着王伊人说道：“娘子，我只是说一下我的想法。”

“娘子可以考虑将整个布行打造成一个品牌，而不是单单卖布、贩衣。”

“就拿我所听说的王家布行的留仙裙，这本是一个非常好的产品。”

“可惜，娘子并没有将其打造成一个品牌。”

王伊人轻声呢喃了一下这个自己第一次听到名词，然后又问道：“相公，何为品牌啊？”

张子安笑着继续说了下去：“所谓品牌，就是产品的牌子，或者说是一种产品介绍的梗概。”

“它的作用就好像是军士有腰牌，文人有玉牌，即便是乡下人家门上也有门牌。”

“既能够证明自己的身份，也同样能够证明自己的价值。”

“比如留仙裙，金陵人一听到留仙裙，就知道是王家布行生产出来的物品。”

“娘子和王家布行正因为将留仙裙变成了独有的产品，所以才能在金陵众多布行里立足。”

“但是，单单只有一件独当一面的产品，是根本不足以形成品牌。”

“娘子有没有想过将王家布行变成一个品牌，独一无二的品牌，然后再通过王家布行推出好似留仙裙一样的特色产品。”

面对张子安嘴里后世营销学的基础概念，王伊人却不由地瞪大了自己双眼。

她先是侧过头看了一眼身旁的小芸，见到小芸也是听得一脸疑惑不解的神色，于是又看向了张子安。

见到她们俩没有听懂，张子安笑着开始举例。

“既然娘子听不懂，那我可以给你慢慢讲来。”

“而在此之前，我需要你回答一个问题。”

见到张子安准备说些什么，王伊人却先抬手示意张子安先不着急说话。

随后，她让小芸知会了一下胡嘉一声，然后领着张子安来到了布行二楼。

这里是平日里店铺算账、管理进出货、洽谈生意的位置，王伊人领着张子安坐下，又让小芸和小荷去泡了一杯茶。

等到小芸和小荷为两人端上一杯热气腾腾的茶，王伊人才示意张子安继续说下去。

张子安见状便问道：“娘子，若你只是一名顾客要在店里买衣服，你会因为什么付钱呢？”

尽管还是没有明白张子安为何要问这样的问题，可王伊人犹豫了一下就向着张子安答道：“这个问题，要分家境。”

“若是寻常老百姓家，首先考虑的应该是布匹的价格，其次才是质量和款式。”

“而要是世家大族，那考虑的应该是布匹的品类、质量以及珍贵，最后才是款式。”

张子安又问道：“既然如此，那不知道哪一边买的更多，利润更大一些呢？”

王伊人思索了一下，继续答道：“平日里普通人家也就逢年过节或者婚嫁丧娶等人生大事才会卖布制衣。”

“世家大族无论老爷夫人还是公子小姐，平日里会时常来选购衣物，管家也会上门为府上下人购买布匹衣物。”

“论量的话，普通人家和世家大族其实也差不了多少。”

“要是论利润的话，肯定是世家大族这边为大头。”

“毕竟他们平日里需求很大，再加上财大气粗也愿意购买贵的衣物。”

张子安接过王伊人的话开始说了下去：“想要将王家布行做成一个品牌，其实是给王家布行的产品添加附加值。”

“附加值，顾名思义便是附加在这个商品上的价值，通俗一点便是贵有贵的道理。”

“若是娘子真的想要将王家布行这边的生意做大做强，那么就必须要给商品足够高的附加值。”

听到这里，若有所思的王伊人朝着张子安轻声问道：“相公的意思，是要让王家布行在金陵营造一个好名声？”

察觉王伊人已经开始逐步跟上自己的想法，张子安笑着点头应道：“娘子说对了，但只说对了一部分。”

“附加值可不仅仅是一个好名声，更需要让顾客打心眼里信服，王家布行的商品都是贵有贵的道理。”

“等到这个概念形成，我们还可以成立另一个品牌，那就是一个秉持着物美价廉的品牌。”

“如此双管齐下，定能够将整个金陵的布艺市场搅得天翻地覆。”

“那个时候，其他几家即便没有倒下，那肯定也要脱一层皮。”

听完张子安的这一番话，王伊人和小芸不由地对视了一眼，两人也都看到了对方眼里的震惊。

站在张子安身后的小荷，此刻也愣愣地望向张子安的背影。

从王伊人和小芸的神情，即便平日里没有太多参与王家的生意，但是小荷却看到王伊人和小芸的反应。

姑爷说的话，小荷好像听懂了，但是好像又没太懂。

可能够让小姐和小芸姐都露出那样的神色，想必姑爷的话肯定是非常有道理的。

姑爷真厉害啊。

坐在原地，王伊人愣了好一会才算是记住了张子安所说的一切。

分析了这一系列理论的精妙之处，王伊人顿时感觉萦绕在自己心头，甚至是多年经商遇到问题都迎刃而解。

于是，王伊人朝着张子安又问道：“相公，你不是说你原先是江湖中人，你这……跑江湖的时候也顺带做了生意吗？”

张子安笑着向她摇了摇头答道：“自从与娘子成亲过后，我虽然时常看一些志怪小说，其他书籍也多少看一些。”

“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，书中里更有修身齐家治国平天下的至理名言。”

“正所谓活学活用，既然书里的至理名言能够修身齐家治国平天下，那么拿来做生意肯定也是可以的。”

看着面前的张子安，王伊人突然笑了起来：“我真的很庆幸，相公这样的人不是王家的对手。”

张子安闻言也跟着她一起笑了起来：“关于这一点，娘子大可放心，我永远站在娘子这边，我们可是一家人啊。”

对于张子安脸上如同阳光明媚般的笑容，王伊人突然感觉自己双颊温热起来，心也跳得很快。

下一刻，她迅速移开了自己看向张子安的视线。

“嗯，那多谢相公了。”