第148章 金陵商界一盘棋

今日的王家布行前，排队的规模已经没有之前那么吓人了。

毕竟现如今第一批到第三批才子服和才子扇已经陆续到货，大大缓解了金陵城先前一衣难求的局面。

王家布行加班加点的赶制下，交货周期也成功从将近两个月被缩短到七到十天。

再加上才子服和才子扇不菲的价格，可以说让手头略微拘谨的文人墨客也只能望而却步。

见到张子安领着小荷从街道另一边走过来，排队等候的众人又纷纷朝着两人拱手行礼。

“张公子，中午好。”

“张公子，若是有空还请来我家坐坐，家里人仰慕你的诗词已久啊。”

“张公子，又过来看嫂夫人，你们夫妻还真是恩爱啊。”

张子安也照例笑着拱手寒暄了两句，然后领着小荷走进了布行。

正在招呼顾客的胡嘉见状，笑着向走进来的张子安和小荷远远地打了一个招呼。

张子安也懒得多礼，直接抬手示意胡嘉和伙计们继续忙，自己领着小荷朝着楼梯走了过去。

张子安和小荷刚沿着楼梯走上去，就隐隐听到王伊人和小芸的交谈声。

“第五批才子服，也要催促一下裁缝铺那边，织工和绣娘不行就再招一批。”

“另外，若是任何客人出现了问题，一定要第一时间给人缝补，若是要退货也一定要给人赔礼道歉。”

“才子扇，才子扇那边……暂时就按照之前姑爷制定的款式临摹就好，让画师们也用点心，千万不能有差错。”

听到脚步声，王伊人和小芸也好奇地朝着楼梯口望了过去。

对于走上楼的张子安和小荷，两个人都显得十分惊讶。

脸上的好奇一闪而过，王伊人整个人就变得平淡起来：“相公，你来了，有事吗？”

张子安预料到王伊人会有这样的反应，于是笑着答道：“正好今天没事，过来看看娘子，顺便看看布行有什么需要我帮忙的。”

小芸闻言笑着向张子安答道：“太好了，姑爷，布行这段时间正好……”

可还没有等小芸说完话，旁边的王伊人却开口打断了她：“小芸，你乱说什么。”

被王伊人说了一句，小芸顿时尴尬地朝着张子安笑了笑，随后低下头不敢多说些什么。

张子安看着王伊人表面平静的模样，于是带着一脸紧张的小荷缓步来到王伊人的面前。

王伊人此刻就继续说道：“相公，布行以及家里其他生意有我，你还是去忙你的曲艺大舞台吧。”

一听这话，张子安知道王伊人肯定还在为了先前与李香凝的事情生气。

而张子安并不知道的是，此话一出，就连王伊人自己也吓了一跳。

其实见到张子安和小荷走上楼，她心底第一反应是高兴的。

可是一想到那日在家门口见到李香凝，心底刚刚升起的高兴又荡然无存。

香凝，香凝，香凝……忙你的曲艺大舞台去吧。

张子安连忙缓步来到了王伊人面前，赔笑着说道：“娘子，曲艺大舞台这件事其实我一开始也只是考虑。”

“写出那些计划也只是一时兴起，若不是那天小荷恰好看到了，我原本还打算想得再完善一些才跟你说。”

“而且家里的生意都是娘子掌管，就算真的要开设曲艺大舞台，我肯定也是要得到娘子首肯的。”

听到了张子安的一番话，王伊人才又看了张子安一眼。

短暂地沉默了一下，王伊人才轻声问道：“既然如此，那我们就先说布行的事情。”

“相公先前不是说对于布行生意还有后续的计划，上次见你来也没有说，该不会忙曲艺大舞台忙忘了吧？”

张子安连忙说道：“没有没有，布行这边的生意我早就谋划好了，只是一直没能跟娘子你说。”

说着，张子安示意身旁的小荷帮自己拿来纸笔，开始迅速在纸上写下了一系列后世常见的营销策略。

等到将那些营销策略都写出来之后，张子安才开始依次向王伊人讲解起来。

“目前，我们王家布行已经在金陵打响了自己的名声，可以算是初步构建了品牌。”

“接下来，我们首要的任务就是维持住这个品牌，并持续加强这个品牌在人们心目中的影响。”

“打个比方，我们可以为订购过衣物的客人都发放一张劵，就是一张王家布行印刷的纸张。”

“凭借这张劵可以到王家其他店铺里获得优惠，这种优惠不需要很多，让顾客感觉到捡个小便宜即可。”

“就拿米铺来说，凭借这张劵买米可以减十文钱，价格我随便说的，你们根据米铺实际价格自行决定。”

“而米铺或者其他店铺那边也可以拿出这样的劵，拿到其他店铺也能够减免一些小钱。”

“这样的话，我们的顾客因为手上的劵，就会首选我们王家的店铺买东西。”

“等到我们的顾客养成了这样的购买习惯，我们甚至还可以跟其他店铺谈判。”

“他们的生意被我们抢了，他们肯定活不下去，若是想要活下去，就必须要承认我们王家的劵。”

“也就是说，我们王家的劵拿到别人家的店铺也可以用，也可以在别人家获得这种减免。”

“但这可不是免费的，你需要每个月给王家一笔钱来获得这种认可，否则我们可不同意。”

这番话一出，王伊人便皱着眉头愣在原地。

刚听完张子安这番话，她的脑海便立刻浮现出两个字，垄断！

张子安的谋划虽然没有提及这两个字，但是最终结果却无一不是直奔这两个字而去。

而即便张子安说得这么直白，王伊人仔细思考却感觉内心的激动和震惊难以平复。

因为张子安哪怕如此坦白地全盘托出，自己心底一时间却没有任何关于他所说的这些办法的应对之策。

也就是说，如果自己是王家的对手，倘若王家各家店铺真的开展这样的所谓营销，那边已经立于不败之地。

因为即便知道王家的全盘计划，别家一时间也根本找不到任何应对办法。

王伊人再度看向张子安，一双美眸里就只剩下震惊。

这是阳谋，更是自己这个相公为王家给金陵所有商家送上的一盘棋，一盘必死之棋。