第103章 唾手可得

读懂了导演的提示，程素歆赶紧低头扫了一眼本子，随后，问出了第二个问题。

“萧燃，你的粉丝量非常庞大，作品播放量也很高。想跟你合作的商家肯定不少吧。

我想，其中应该不乏一些大品牌，比如时下比较受欢迎的外国品牌，合资品牌。

据我了解，这类品牌付给主播的报酬是很高的。单单坑位费，可能就超过五位数了，有些可能达到了六位数。

为大品牌带货，一场直播下来，拿到的坑位费非常可观。可是，你从没接过大品牌的合作，是有什么特殊原因吗？”

说到这里，程素歆面向镜头，跟网友们简单解释了一下什么是“坑位费”。

“可能部分没接触过直播行业的朋友不太了解什么是坑位费。

坑位费相当于明星的通告费，也就是出场费。品牌与主播合作，需要根据主播的人气支付相应的坑位费。”

待到程素歆解释完坑位费的定义，萧燃从容说道：“有。你说的还真有。确实有大品牌找我合作，给出的坑位费也的确很高。

我不接受，有三个原因。

第一，我不想成为一名偶像主播，也不会绞尽脑汁推广没有实力的品牌。牌子大，不代表实力强。”

听了第一个理由，程素歆感到不理解，或者说，她不能完全相信，一个搞直播的挑选合作方，不在乎对方给多少钱，倒在乎对方的品牌实力。

且不说萧燃有没有那么高尚，他的理由本身就是矛盾的。一个给得起高额坑位费的品牌，能没有实力吗？

“抱歉，打断一下，萧燃，你能就第一个理由，展开讲一讲吗？”程素歆一脸诚恳。

萧燃认真说道：“将一个牌子做大做强，有很多种方式，最辛苦的方式是提升实力，最便捷的方式则是夸大实力。

目前，找我合作的部分大品牌看起来很厉害，但我不是很看好他们的实力，并且，我很清楚他们找我合作，目的就是要不断夸大自己的实力。

夸大实力可以提升销量，可一个牌子，实力怎么样，不能全看销量，这就跟一个艺人能力如何，不能只看粉丝量一样。

很多不具备实力的大品牌喜欢找明星做代言人，最好是顶流明星。顶流明星代言的产品确实卖得很好。

网络上出现直播带货后，这些实力不足的品牌又盯上了人气主播，经过人气主播带货，垃圾产品也能打开销量。

可一件产品销量高，仅仅因为代言人，带货主播流量大，它本身的价值何在？”

说到这里，萧燃面向镜头，向网友提出一个疑问。

“大家有没有想过一个问题，商家花大价钱请网红，代言人推广商品，这笔费用最终会算到谁头上？”

这个问题不需要回答，网友们懂的自然懂。

萧燃继续说道：“一个品牌，它不去认真提升品牌实力，一心一意追人气，跟流量明星有什么差别？

是，做产品看销量，当明星看人气，做主播看粉丝。这些东西能带来巨大的利益。

逐利是资本的本性，却不是我的本性，总之，我不会为缺乏实力的牌子带货，我不希望信任我的粉丝，为没有价值的商品买单。

我也绝对不希望自己成为徒有虚表的偶像主播。

偶像主播不需要卖力带货，更别谈给产品做营销策划了，他们只要出镜，随便说几句话，就有钱赚，赚得还不少。

说白了，偶像主播跟流量明星差不多。

流量明星的通告费够高吧，演电影，片酬甚至比专业演员还高。他们不用磨练演技，演戏靠抠图，唱歌靠修音，赚得却比专业演员多。

偶像主播也一样，不需要实力，不需要头脑，甚至不需要具备很好的口才，只要肯接活，就能得到不菲的坑位费。

偶像挣钱就是这么轻松，可如果所有主播，所有艺人全都向金钱看齐，演艺界，直播界，乃至整个商界的未来会是什么样的？

我认为流量明星，偶像主播不需要磨练技能，就能大把大把赚钱，是对苦练能力的主播、演员的一种侮辱。

这种魔幻现象已经形成了一种风气，所有公众人物追名逐利，会给大众带来的什么样的价值观？

健康的社会环境绝不能让金钱至上的价值观成为主流。我不愿意成为助长这种风气的一员。

总之，在挑选合作方的时候，坑位费一定不是我考量的重点。

我的目标不是成为一个可以通过人气和流量大把赚钱的网红，我只想做一个认真研究营销，利用营销手段去扶持实力品牌的普通人。”

一番话下来，程素歆已是呆住了。

且不说萧燃内心的想法是否跟他表达的一致，起码他的这些话条理分明，逻辑清晰，三观正，又鼓舞人心，听到这样的观点，再冷漠的人也会感到激动与振奋。

怪不得他带货的时候，总是有大票粉丝把直播当成节目看。

瞬间，评论区也是沸腾了起来。

“爱了爱了，这才是了不起的主播！”

“路转粉！好喜欢！”

“我燃哥不当偶像我还不答应了，你就是偶像，我永远的偶像！”

“看得老夫热泪盈眶！激动啊！”

“粉了粉了！”

……

颜姝苒在办公室里看着直播画面，忍不住查看了一下萧燃的粉丝量，涨了！又涨了！直接突破千万大关，大有直奔一千五的架势。

这家伙的来录专访，完全是奔着涨粉来的。

不是说人气没那么重要，不应该追名逐利么？

不过，他好像真没刻意地追逐，人气来得如此轻而易举，又顺理成章，叫人不服都不行。

不用怀疑了，过些天，他肯定会出现在斗音年度盛典上。