第90章 体验店

豫水墨轩已经初具雏形了，还在不停地烧钱，其他地方用钱也很夸张，赚钱的产业也还未兴起，这让陈之墨感到有些捉襟见肘了，于是陈之墨决定早些将香店开张了。

于是也没有选什么良辰吉日，就随意找了一日，便将“我为香狂”体验店给开张了。

开张前陈之墨是通知了小皇帝和长公主的，这两位自会帮着宣传一番，也备了不少开业礼。

香店店铺坐落在中心广场对面最繁华的街道上，是陈潇横花了大价钱购买的，也精心做了翻新和装潢，按着陈之墨的要求也做了许多新颖的装饰和设计。

因开业前就献香于皇室，小皇帝的龙枕香、长公主的凤栖香、还有太后赐名的沁神香早就在皇宫和权贵人家传开了。

所以开业当天，不少朝中权贵和富贵人家都来到香店想瞧上一番。

“各位静一静、静一静。”，陈之墨拿着自制的大喇叭喊着，好不容易才让现场安静下来。

“感谢诸位能在小店开业之日前来捧场，本店主打为玉陨香，想必诸位早已有所耳闻，三日内我店香品一概不售，‘我为香狂’体验店重视的是顾客的体验感，所以这三日为体验日，可以体验和深度了解各种香品，免费体验。”

“请诸位排队领体验票，之后随导购员前往二楼体验，每十位来宾随一位导购员。”

陈之墨说完，有服务人员出来发放体验票，之后又有不少导购员从后方走了出来，一个个都是娇美可人的年轻女子，打扮得清新脱俗，脸上挂着亲切的笑容，每人身上有个号牌，都走入人群中维持秩序和组织体验。

在二楼是许多封闭的小隔间，每个隔间的门头上都表明了香品的名字，在不同的隔间里放着不同的香品。

所有人都必须排队按秩序体验香品，从入口进二楼，逐个体验香品后从出口回到一楼后方的大厅，那里是休息室，提供了免费的茶水和食点，服务特别周到。

每个人可以反复体验，只需要排队即可，最后离开时，可以凭体验票领取试用香，可以根据自己体验后的喜好选择香品，这些试用香都用一个极小的精美瓶子装着，里面大概也就一两滴玉陨香。

玉陨香的成本其实说高不高，也就是那些材料，原液只要配制出来后，可以制出大量的香品，但从一些材料上看，确实成本低廉，可将九幻金鳞血算进去那就是说低也不低了。

玉陨香中还有世人不知道的引香盐、陨心骨，这些成本不算高的东西却鲜为人知，也算是变相地提高了这些材料的内在价值。

总体来说，玉陨香对陈之墨来说成本算很低的，但却是外人无法仿制的，对外人来说，成本就很高了。

玉陨香定位便是高端产品，价格不菲，针对的消费群体就是有钱有地位的人家，有皇室的免费广告，陈之墨不愁卖不出去，而且这香本就是极品。

就算直接开卖，玉陨香也会给陈之墨带来极大的利润，可他却偏不，偏要搞三天体验日，只体验、只赠少量香品，就是不卖成品，吊足这些人的胃口。

开业这日的人还不算多，只是有些听闻了玉陨香的贵人们来瞧上一瞧，一番体验下来，顿时觉得值了，都是赶紧差人去叫亲友前来。

这些体验结束的人还久久不愿离去，不少人是体验了多次，有的人是特别享受体验店里的温馨周到的服务。

陈之墨对陈潇横的表现很满意，这些导购员都是全权交给陈潇横去雇的，陈之墨只对陈潇横提了一些小要求。

陈潇横在这方面着实有天赋，他对这些导购员做了很严格的培训，用陈之墨的话说就是要将客户视为神明，要微笑服务，并按陈之墨的提点设立了投诉机制，并悟性很强地自己设定了收入分配机制和奖惩机制，在之后与陈之墨沟通后又做了一些调整。

陈潇横将导购的收入分为了基本月钱、销售提成、工龄福利、非固定津贴。

基本月钱就是每月付给导购员固定的月钱，这个定的就跟市场价格差不多。

最高的是销售提成，这个和陈之墨商量后提出了分级销售提成，销售额达到不同的标准，提成不同，销售额越高，提成比例就越大，初步分成了三级标准。

工龄福利是为了营造员工归属感，每干满一年便会有一定的奖励，干得越久，奖励便会越高。

非固定津贴是包含比较广，比如逢年过节会有一些津贴，加班工作会有一些补助，女子有不舒服的时候会给与一定的休假，甚至还有产假和带薪年休假。

很多名词都是陈之墨提出的，一开始大家还有些不习惯，慢慢地就接受了。

这些制度对于员工来说有很大的吸引力，因此招募人手之时可以说是人山人海，陈潇横是公正严明不带私情，认真地选出了这一批精干的姑娘们。

陈潇横还设立了服务之星的单独奖励，光有奖励肯定不行，陈潇横还会根据投诉情况给予惩罚，促使导购员们不断优化服务。

香店还招募了一些杂务人员，这些人的收入自然不能与导购员相比，却也比在其他地方干活收入更高，陈潇横也根据实际情况制定了相关的奖惩制度，只是比导购员的要简单一些。

通过口口相传，涌来香店的人越来越多，主要都是一些城中的贵人及家眷，这些人体验完之后便在大厅里休息，品着茶、吃着食点、聊着天，都没有要离开的意思。

好在陈潇横按陈之墨的意思买的店铺非常大，当时陈潇横还觉得没必要，出钱时那个心疼啊，现在看着乌泱泱的一大群人，心里佩服二哥的远见，不然还真接待不了这么些贵人。

期间自然有不少人嚷着要买玉陨香，导购员都会微笑告知三日内只能体验不能购买，搞得不少人面露不快，可心里却念得紧。

陈之墨要的就是这个效果，而且大招还没有出了，怎么可能现在就开始销售。

陈之墨在一旁看着如此多的顾客上门，心里乐开了花，这顾客流量才是最宝贵了，有了这些流量可以把很多东西都转化为钱。

陈之墨正欣赏着这些待宰的大肥羊，便听见下方喧闹了起来，他赶忙下楼一看，一行人抬着一张牌匾来了，这牌匾一看就大气精致。

“皇上赐礼，谁是‘我为香狂’的老板，还不出来接旨？”

一位公公喊道，脸上露出倨傲的神情，这些个公公能够宣读圣旨，那是莫大的殊荣，便觉着自己高人一等了。

这公公心里嘀咕着一家香店，起个奇奇怪怪的名字。

陈之墨这时已经挤过众人来到了楼下，赶忙上前冲着这位公公一施礼，“草民接旨。”

在大厅休息的人听见有圣旨，也都围过来看热闹。

公公皱了皱眉头，还第一次见到有人站着接圣旨的，可临行前沈公公特意打了招呼，说此人不用下跪，他就算心里觉着不舒服也不敢多言。

公公打开圣旨念道：“玉陨香乃人间仙品，朕甚为喜欢，特赐牌匾一副，以彰香名。”

说完便朝后方一挥手，一行人将牌匾抬了上来，扯开遮在上边的红布，四个鎏金大字跃然出现在众人眼前，“人间仙香”

牌匾精致无比，四个金字更是璀璨夺目，四下议论声已经渐起。

陈之墨心里嘀咕着，这金字招牌确实不错，但是不是太过张扬了些，不是说了低调吗？而且这就是大礼了？就这就没了？我说的大礼可是真金白银啊，可不是一个木牌子。

“还不谢恩。”，公公见陈之墨没有动静，提示道。

陈之墨朝前躬身一拜，大喊道：“谢陛下隆恩，陛下万岁万岁万万岁。”

公公将圣旨递到陈之墨的手中，随后说：“皇上欲购仙香，尔等速速准备。”

敢情小皇帝让人现场购香，这算是给足了陈之墨面子，谁想陈之墨却一脸为难道：“还请公公转告陛下，三日内只体验香品，不售卖成品。”

“大胆。”，公公高声喝道，他今天算是见识了，陈之墨不但不跪接圣旨，居然皇帝出钱购香还不卖。

“公公息怒，成品还在批量生产中，还请陛下多等几日。”

陈之墨耐着性子解释道。

“莫跟洒家打诳语，你这偌大的店，还没点成品？没成品开什么业。”，这公公本就傲慢，听到陈之墨拒绝的话语，他的脾气也上来了，自己替皇帝办事，还没遇到谁敢这么跟自己讲话的，明明都这么多人在试香了，还扯没有成品，这不是明摆着打他的脸吗？

“这位公公有所不知，小店三日内皆为体验试香，成品也不多，您看今日便有如此多的体验者了，这还有两日，还不知道香品够用不够用。”

陈之墨恭敬回道。

“哼，洒家刚看到这些人还领什么试用香，那这些香就不用领了，都给洒家装了回去。”，这公公也是脾性大，说话也不怕得罪在场的所有人。

果然此言一出，那些刚来还没有拿到试用香的人就不乐意了，都在低声不满着。

“陛下以民为重，怎会与民争利，还请公公回宫转告陛下，三日后香品正式开售，到时再来购买不迟。”

陈之墨面色一冷，说话也没了之前的恭敬语气，生硬地回道。

他既不说三日后亲自将香品送上，摆明了就是皇帝要买香可以，差人来店里买，是买，不是拿。

陈之墨的话让周围的人心中大感痛快，个个都钦佩他的胆量，也都暗中称赞他讲原则，只不过对他也有些担心，这么说话自然是大快人心了，可却得罪了这位公公，这位公公代表的可是皇帝啊，陈之墨这番对待就是连皇帝的脸面也不给了。

“皇上为汝亲笔题字，尔竟敢如此行事，尔可要想清楚了。”，这公公的脸色阴冷下来。

“公公没事请回吧。”

陈之墨懒得跟他废话，着急打发走了自己还要做生意。

“你......好，好，好，洒家回去定会一五一十禀告陛下的。”

这公公露出了狰狞的面容，却见陈之墨耷拉着眼皮根本没有理会的意思，气得甩手而去。