第22章 战略合同
日子在慢慢的步入秋天,清晨已有微微的凉意。
林翰站在镜子前,白衬衫黑裤,合体的黑西装,再加上精心收拾过的发型。走在人群中,也是足够的醒目。林翰对这点一直很有信心。只是这些年,大概是没有求偶的需求,他也一直无心在着装上花太多的精力。
今天,有场重要的会议,如果会议都顺利的话,会议结束之后,直接会是合同签订仪式。这份合同对申远将是里程碑式的存在。会议的内容,合同的条款,他已经准备的足够的充分。在个人形象上,他也力求做到完美,一定要让整个过程无可挑剔。
林翰来到办公室的时候,发现周董已经在公司了,他顺路去打了个招呼。
“林副总,都准备妥当没,这可是你来申远的第一个重量级的项目,有信心拿下吗?”周董问。
林翰自信满满的说,“放心好了,在您的带领下,我们整个团队有信心拿下这个项目。”
“我再去会议室看一下。”林翰说道。
“你去看一下吧,没什么问题,我们就去楼下等张总他们,他们已经在路上了。”周董交代道。
一行人浩浩荡荡的走进了会议室,看得出双方都对这次的签约充满了诚意。
这个项目双方早在几年前就在接洽了,只是中间一度陷入了僵局。双方的项目负责人都换了好几个,只是在合同条款上面始终无法达成共识,只是双方也都明白,这个合作对双方的战略意义。所以,项目会议一直保持一月一次的频率开着,项目进程就一直停在了原地。
后来,林翰来到申远。之前的负责人赶紧把这烫手的山芋给扔了,扔到了林翰手里。还美其名曰:“让林副总练练手。”
谁都不知道,林翰是怎么破局的。只知道,停在原地好久的项目,进度条鬼使神差的往前动了动。不知不觉中,停滞好几年的项目,进度条就这样拉满了。所以,当即将签约的消息传来,所有人都大为吃惊。那个例行的周会上宣布签约的日期时,与会人员都笑着夸林副总年少有为,只是眼神里透露的情绪就较为复杂了,“自古英雄出少年”“长江后浪推前浪”。后浪如此优秀,他们这些前浪们是不是得考虑后路的。再进一步的考虑,林副总作为周家的孙女婿,有没有可能是申远未来的接班人呢?这样也好,有几位公司元老都在担心,等周董退居二线的时候,周总能不能扛得起领路人的责任。大家都是表示怀疑的。只是,这几年,周董在工作岗位上兢兢业业,从未流露出退位的想法。谁是下一任领路人,倒也不是一个迫在眉睫的问题。现在看来,如果周董有退的想法,公司里也是不缺能力超群的后辈了。只是,到时候权力的交接,会不会也有一场腥风血雨。
周总看似不争,可是真的如此吗?或许,他们需要提前站队了。有未雨绸缪者,已经借着工作之名,提前跟林翰熟稔起来,早早的为自己的未来铺路。
会议很顺利,比预想中结束的要早。签约仪式安排在下午。
突然空出来的时间,申远这边打算带着张总一行人去参观一下厂区,也向他展示一下申远真正的硬实力。虽说厂区在郊区,可是占地面积足以向战略伙伴展示申远的经济实力。
张总表示:“比起去厂区转一转,他更想去一个地方。”那就是林翰之前工作的酒店。
众人也不觉得意外,毕竟张总本人的专业就是酒店管理,隆杰最大的一块业务,也是最挣钱的一块业务,就是连锁酒店业务。文远酒店在短短几年就晋升为十佳,自然受到了他的关注。
主随客变,两家企业签订战略合作,是个双赢的合作。相比于申远,隆杰在合同条款上作出了让步,正是因为有了这个让步,才让两家企业的合作展现出新的局面。所以,对于张总这个不算过分的要求,申远自然是不会拒绝。
正当一行人准备去往文远酒店的时候,秘书附在周董耳边说了句话。周董脸色微微一变,随即恢复正常,笑着对张总说,“张总,实在不好意思,我这临时有点事要去处理一下,实在是抱歉。”
“就让林副总先陪陪你们。”周董满怀歉意的说。
张总也是不拘小节的人,笑道,“周董有事先忙,待会饭局上多喝几杯就行。”
“这个是一定。”周董道。
林翰作为东道主,陪着张总一起去到文远酒店。
“这次的合作,我们可是拿出了足够的诚意,希望未来的成绩不会让我失望。”
“林翰啊,我在董事会上可是立下军令状的,这次合作要是不能帮我们隆杰打开中国市场,我就得重操旧业,回去干客房服务了。那是我的第一份工作,希望我换布草的工作能力还在,没有生疏。”张总在车上开玩笑的说道。
“张总换过布草的房间,那房价得卖到多少呀?”
“但不管房价卖到多少,只是大家知道是张总换的布草,肯定会愿意出高价去感受的。”林翰也玩笑的回道。
“张总还是请放心,我们也很重视这个项目的,未来肯定不会让您失望的。”林翰又补充道。
“知道为什么我们愿意做出这么大的让步吗?”张总问。
“比我们企业实力强的,没有我们业务范围广;比我们业务范围广的,没有我们的实力强。或许,你们评估下来,我们申远还是最优解。相比于这个项目的利益,隆杰更关注的是未来能否顺利打开中国市场。”林翰答道。
“这是很重要的一点,也是最终董事会决定签订这份合同最重要的原因。”张总说。
“但是对我本人而言,下定决心和申远合作的原因,是因为你。”张总继续说道。
“我?”林翰疑惑。
“因为你那段换布草的经历?我想到了我自己。”
林翰表示很意外,曾经的他也非常感觉那段经历,在取得新秀大奖的时候,特意分享过换布草的这段经历。想不到,因为这段经历还有意外的收获。
林翰表示更加感谢那段经历了。