第9章 讨价还价
“两位老板，好眼力！一来就把我摊位上皮壳表现最好的一块料子给盯住了。这可是木那正场口出来的皮壳。您瞅瞅，这声响……”
货主一边说，一边掏出自己的玉石电筒，在皮壳上面不轻不重的碰了几下。
种老跟种嫩的料子，发出的撞击声有一定区别。
金属的玉石电筒敲打着料子皮壳，发出一阵阵平稳的脆响。
这声音让骆八九听了点点头。
但是这会儿自己点头屁用没用，要是那边刀瑞不松口，白瞎。
骆八九虽然看上去吊儿郎当的，但是在赌石这方面可以说是眼观六路耳听八方。
砸进去的钱多了，要是还买不回来经验跟教训，那骆八九肩膀往上算是白长了。
他总能在最短的时间里总结出料子身上的优缺点，并将这两者跟料子的价值在心里进行评估。
润相对低，但市场认可度高，转手就能出的料子，只要有的赚，骆八九就会下手。
这也是他现在重点赌石的目标。
这种料子不占用资金，即买即抛，还有的赚，最适合骆八九这会儿的现况。
都在说他赌垮了一个院子的料子，也对也不对。
对的是，他的确还租着一个小院，院子墙角也的确堆着不少他赌回去的料子。
不对的是，也还是有那么一部分料子，利润还是有的，只不过出手没那么快，需要碰运气。
这也算是骆八九入行前期吃的经验不足的亏。
货主在跟刀瑞就着料子指指点点，两人手中的珠宝电筒光柱交相辉映，料子在他们的翻动下，忽明忽暗的。
骆八九给了他们一支烟的时间进行沟通，丢掉烟蒂之后，骆八九凑过去，“怎么样？”
刀瑞点点头，“还行吧……”
货主一听着急了，“两位老板，这怎么能叫还行呢？您看端头这一块，还有松花表现……您再看这边……”
买家跟卖家，永远都是一个拉踩一个吹捧。
一个为压价埋伏笔，一个为抬价做准备。
这时候，另外一边传来看料子的招呼声，货主跟骆八九和倒入打了声招呼，就匆匆忙忙过去招呼起来。
“怎么样？”骆八九压低声音问刀瑞。
刀瑞点点头，“料子是好料子。就是不知道为什么压灯上去的时候，下面的表现看不分明。”
骆八九不信邪的打开手中电筒，压灯照向皮壳。
返回来一片黄芒，就连灯光光圈也没见扩大几分。
正常来说，要是水头表现不错，光圈会相应扩大才对。
骆八九有些迟疑的说道：“会不会是因为雾层？”
有些场口的料子，在皮壳跟玉肉之间，会有一层雾层阻隔。
而木那场口的料子，时不时会遇到有白色雾层的情况。
刀瑞听完点点头，“有这个可能。这样的话，倒是能解释的通。不过风险还是有些大。毕竟是赌内化的场口，要是押错宝，就完了。”
他的顾虑不是没有道理。
但是这会儿骆八九心里的赌瘾冒了出来，这块料子越是让他参详不透，他越是想一探究竟。
“赌石赌石，没赌性的不就是明料了吗。怎么样？合不合？”
骆八九咬了咬牙，问刀瑞。
刀瑞没有回应。
见猎心喜这种事，每一个赌石的人都有。
尤其他们干这一行的，见多了那些一夜暴富一石成名的人，见他们也是一个脑袋两只手，并没有比自己什么地方多点啥。
这种你行我更行的心态，在他们每个人心中滋生、萌芽……
“我身上所有的钱都拿出来，不够的你来添。这总行了吧？”骆八九挑了挑眉。
刀瑞撇了撇嘴，上午一万块还拿不出来的人，这会儿身上能有多少。
“货主开价多少？”
骆八九伸出三个手指。
“我身上可就五万！你有把握能在小小六的范围内搞定？”刀瑞小声叫出来。
“不试试怎么知道呢。反正咱们就这些钱，要不行，就真没缘分了。”
骆八九说完，伸手冲着货主打了个响指。
“老板，过来谈谈价。”
老板已经送走刚才问价的客人，没能成交的失落感瞬间被骆八九的召唤给驱散了，屁颠颠的走过来。
“八万。”
骆八九报出第一口价。
这个还价非常有讲究，远不是怎么低怎么还这么简单。
这是卖家买家相互试探底细的一个过程。基本上在买家还第一口价的时候，卖家就能知道面前这人是不是行家里手了。
对于骆八九来说，心里最高价格是十万的小小六范围，总要给货主留出一定的拉价空间。
所以八万这个报价，是经过他的深思熟虑之后才报出来的价格。
“挂莱！挂莱！”货主一着急，缅国话就冒了出来，摇头加摆手，就差直接撵人。
“挂莱”是音译过来的缅国话，意思就是“不行”。
“都是缅国人，又是同行，给个实价。”刀瑞开口帮腔。
得知两人是在蒙包料店里工作之后，货主竖起大拇指，“难怪两位老板眼光这么毒呢。一眼就看中这么好的料子。都是懂行的，咱们就不玩虚的。十五万，绝对的底价，你们去什么地方都不可能这个价格买到这样的货色。”货主唾沫横飞的说道。
这个价格显然还是偏高，刀瑞开始跟对方就价格拉起锯来。
骆八九在一旁等了好一会儿，见他们价格才讲到十二万，忍不住开口了，“最后一口价！十万，成交，我们带走；不成，祝您生意兴隆。”
货主下意识摇头。
骆八九也不含糊，伸手扯着刀瑞就走。
有时候，很难避免在讲价的过程中，讲出火气。
反正这年头，钱在谁手里谁是大爷。
他咬死了十二万，就让他慢慢留着。骆八九还就不信了，今晚上逛遍整个德隆，就找不出第二块让自己心动的美人儿……
呸，料子！
反倒是刀瑞，这会儿开始舍不得。
走出去几米之后，骆八九耳边传来货主的呼唤声，“两位老板别走啊，咱们再商量商量，对不对？谈价嘛，都是有商有量的……”
骆八九冷眼看过去，“没什么好商量的。九万五！要么成要么散。没那么多时间跟你耗。”