第104章 介绍护肤品

安书怡两人看着这掌柜，没想到这长新酒楼还挺厉害，京城都有，还好这也就是卤肉，这要是宣纸，那都保不住，

夏花说道，“我们现在还有二十包卤肉，卤鸡鸭鹅每种有十包，都放在客栈，待会你们去拉，还是我们送来。”

“让小年和两位夫人去拉，我这就给两位夫人拿银子。”说着从怀里拿出一百五十四两，给夏花递过去。

看掌柜递过来的银子，夏花只拿了一百四十两，“拿来给掌柜们尝的，可不能算银子，那让小伙计和我们一起去客栈，我们就先告辞。”

“两位夫人慢走！”掌柜把银子放回怀里，书契也放好。

安书怡和夏花，把酒楼的小年伙计带到客栈，把房间里那些卤肉都给他带走，看他离开，俩人也没有待在客栈，带着小七就出去玩。

精美的首饰，漂亮的衣裙，吃好的糕点，只要是她们看见的，都买，俩人都不差银子，以前花钱也大手大脚，现在更是如此。

等手里都拿不下，俩人才带着小七回客栈，叫小二送热水上去，洗漱好，才下楼去吃饭。

看着在吃饭的夏花，安书怡说道，“可惜才一个月的时间太短，不然我真想去京城看看。”到时候再买点房子，这样等有机会去京城，那就不会没有房子住。

夏花看她一眼，吃下饭后说道，“现在的时机不合适，等有时间我们再去。”现在距离皇上在位还有几年，不是站位的时候。

当然，她们也不可能等皇上驾崩才站位，那样一切都晚了，得提前找好合作的皇子才行。

剩下的时间，俩人就带着小去七玩，可谓是把花田城玩个遍，近一点的县城就赶着马车过去，就这样玩了半个月才停下，现在距离她们出来，已经过去二十三天。

长新酒楼的掌柜来找过她们一次，在那天卤肉卖给他之后，酒楼卖的特别好，第二天就安排人去拉，回来之后，卖的更是好，酒楼外面都排起长队，掌柜也是来告诉她们，现在他不但在花田城卖，还把卤肉送到青岩城卖。

俩人听完很高兴，这样就代表，她们一次就解决两个城的卤肉生意，卤肉的生意也能和其他作坊的生意一样好。

这天早上起来，夏花就用包袱把衣裙包上，扛着去花田城最大的成衣铺，而安书怡就用篮子，把护肤品装好，带着小七去花田城卖胭脂的地方。

她去的时候，胭脂铺里面人很多，看着在忙的女掌柜，上前把自己的东西拿出来一瓶。

“掌柜，我这里有一种唇脂，不知能否在你店铺里卖。”

她这话一出，所有人都看着她，可最先看到的，是她嘴唇，早上她出门的时候，就用唇脂在唇上用了一点，特别的浅，为的就是让别人看见时问起。

女掌柜自然也看见，“这位夫人，你说的唇脂，是和你嘴唇上面的一样吗？”

其他人也跟着点头，就等着她回答。

安书怡点头，“对，这个唇脂和我嘴唇上的一样，我只是轻轻的涂了一点，如果涂的多一点，比我现在这样还好看，而且我的唇脂，特别的香，花朵做的。”

女掌柜把唇脂接过去，放在鼻子下闻，果然和她说的一样，其他那些夫人和小姐也都过来，看着女掌柜手里的唇脂。

还不等掌柜的说话，旁边一位夫人问道， “这位夫人，你这唇脂还有吗？怎么卖的？”

“自然是有的，我这里不但有唇脂，还有护肤的。”安书怡说着，把篮子里的东西拿出来一套，“这是用在脸上的的，用法也特别的讲究。”

“这个是洗脸的，拿一点出来，放在手心，搓出泡沫后再放在脸上洗，接着用水洗干净，脸就会特别的干净。”

“这个是洗完脸之后，抹在脸上的的，接着是抹这个，最后这再抹这个就可以，虽然有些繁琐，可是这样能让我们的皮肤更好。”

“看着是挺麻烦，可是看起来真的很好，夫人，你这是如何卖的。”另外一个姑娘问道。

安书怡看着不说话的女掌柜，说道，“这样一套下来，五件护肤品是二百两银子一套，当然，也可以单独买，不过还是一套买比较划算。”

“唇脂一盒是四十两银子，我们还有不同颜色的，这个是精华要六十两，这个是水，四十两银子，洗脸的四十两，这个是面霜要五十两。”

“你们可以根据自己的需求买，我带来的也不多，我是锦南城桃源村的，我们村不但有护肤品，还订做衣裙，女子喝的果酒，你们有时间可以去看看。”

等她说完，大家都把银子拿出来，想要买一套，最后除了那套给她们看的，其他的都卖完，安书怡也被女掌柜请到房间里。

“夫人，你那里还有吗？”女掌柜急忙问道。

虽然这价格有些贵，可是对于那些大户人家，这些银子还真不多，只是不知道能不能让这位夫人把这护肤品都放在她们铺子里卖。

安书怡点头，“我这里的不多，掌柜如果想要，可是去锦南城桃源村订，想要多少都可以。”

她又不是只谈这一家，待会还得再去一家，这样有两家卖的，互相牵制才行。

女掌柜想了想，“夫人，就不可以你们送过来吗？”

“掌柜如果有意向，可以去我们村订，不管你什么时候去都有，马上订，马上就能拉走。”

安书怡说完，拉起小七站起来，“那我就不打扰。”

女掌柜把她拦住，“夫人别急着走，我们再谈谈，这护肤品，可以只卖给我们一家吗？我可以给你价高一些。”

看她如此，安书怡摇头，“掌柜，我们不是只在这里卖，锦南城也卖，如果花田城只卖给你，那你能卖多少？如果你每天能拉走一百套，那还有的谈，可是这根本不可能。”

“这东西不是必须品，所以掌柜没必要再加价，我也不满瞒掌柜，我会在锦南城找两家卖我们护肤品的，不过中间会隔着一段距离，不会影响彼此的生意。”