第23章 一炮而红

大家都没有看错，四块九洗一双鞋子，的的确确是四块九一双。

有人就会问了，这个店铺以前20块钱洗一双的起价，一个月下来，除了房租，人工，材料，水电费以后，所剩无几，现在突然搞这么大的优惠活动，那岂不是亏死了吗？

亏本是不可能的，怎么会可能亏本呢？四块九洗一双鞋子，可以说颠覆了行业的认知。

毕竟满大街都是做九块九洗鞋子的活动，我们突然来一个四块九洗一双鞋子，就连周围的同行都觉得，我们这是自掘坟墓，他们是不会跟着我们做这种活动的。

四块九一双，也不是所有的鞋子清洗都是四块九一双，而是针对一部分鞋子设定的。

比如说翻毛皮，皮鞋，靴子，奢侈品这些通通维持原价。

这一类鞋子有一部分属于是手工擦洗的范围，洗这些鞋子是出不了量的。

我们四块九洗鞋子，针对的是网面鞋，布面鞋 ，皮布皮网拼接的鞋，也就是说能够水洗的，能够进机器的鞋子，一律就四块九一双。

到了两点钟的时候，我们就已经收到了300多双鞋子。

这么低的价格，谁还会愿意去洗20块钱一双的价格，或者说自己在宿舍里面洗。

300多双鞋子，这还是中午收的。

收入1500块钱左右，一天房租才多少啊？

房租100来块，洗鞋子的成本很低，洗得多，材料用得多，成本基本上是成正比的。

贵是贵在房租和人工上面，一天洗一双鞋子，和一天洗100双鞋子，房租人工都是一样的。

如果有量，像中午就收300多双，房租和人工几乎都可以忽略不计。

李雪在外面负责跟进来洗鞋子的学生沟通。

毕竟很多学生是提着一大包过来的，只有一部分在四块九的范围，这个时候就需要李雪发挥三寸不烂之舌，跟这些学生解释为什么其他的鞋子不是四块九的范围。

顺便把其他鞋子留下来洗。

我则是到里面，把洗鞋子的原材料配好，就打开机器高速的运转起来。

现在有300多双鞋子，如果在天黑之前不能够洗完，晚上收的鞋子根本就没有办法洗出来。

如果有干洗店的同行，洗鞋店的同行，看到这段文字，一定会嗤之以鼻，认为我这是在这里吹牛皮，300多双鞋子，一个人怎么可能洗的出来。

国内小视频上，也有不少洗鞋子加盟的宣传，都说夫妻俩一天能够洗两三百双，而我只是在三四个小时就要洗300多双鞋子。

这里面其实是有一个误区的。

不论是干洗店或者是洗鞋店，他们不可能是几百双鞋子堆在那里洗，他们是一天或者是几天累计下来有两三百双鞋子。

而现在，我面前就堆积着300多双鞋子。

基本上都是网面或者是布面的，只需分一下颜色，浅色和深色，然后放进洗衣机里面进行清洗。

没有进过工厂的人，其实很难理解一个人的工作效率究竟有多高？

我在金花的鞋厂里面做了12年，在金花的皮鞋厂，大部分都是计件制。

也就是说，活做的越多，得到的工资才越高。

在过来之前，我就在心中演算过无数次，其实这洗鞋子跟我们生产鞋子是大同小异的。只要你找对了方法，安排好时间，那效率真的不是一般人能够想象的。

“亲爱的，这么多鞋子，我还是打电话让王姐过来帮忙吧！”

李雪忙里偷闲和我聊天，她看着堆积如山的鞋子，都有些头大。

“没事儿，你看这里还有四个机器没有运转。我只是负责分类，放进机器，时间到了，捞出来检查一下，看看哪里需要特殊处理的。”

我指了指运转的机器，又指了指面前的鞋子。

“浅色的偶尔有几双需要特殊处理，其他的基本上就直接可以晾晒了。”

有人会问，300多双鞋子，这个店铺能够摆放得下吗？

其实这些担心都是多余的，前面那个老板也是雄心壮志，他买了好几百个挂鞋子的挂钩。跟卖猪肉的挂钩类似，一个可以挂一双鞋子，这鞋子挂起来之后，就像穿糖葫芦一样，一个挂钩套上一个挂钩，就可以从铺面上的不锈钢管，一直垂挂到地面。

这里也有烘鞋机，旋转式的那种烘鞋机，但是那个烘鞋子的效率太慢了，而且一次只能烘20双左右。

现在是端阳后，平均气温都是在30度往上，这么高的温度，真的不比烘鞋机里面的温度低多少？

再加上这些鞋子大部分都是网面的，在这么高的温度下，基本上四五个小时，鞋子就干的差不多了。

如果没有这些外在条件，我们也不敢搞出四块九洗一双鞋子的价格出来，至少不会这么快搞出来。

有些人也会说了，几百双鞋子，这铺面上怎么码放得下呀？

普通的干洗店或者是洗鞋店，这么大的面积肯定是没有办法放这么多鞋子的。

我们在宣传单上，可是注明的清清楚楚，今天拿来，明天必须取走。

没有洗干净的除外。

这就是为了给铺子上，腾出足够的空间。

有人会说了，客户不一定会来取。

我们在宣传单上也特别的注明了，而且在收鞋子的时候，也是跟客户沟通好了的。超过一天时间，按照原价进行收费，大家想想啊！本来四块九洗一双的鞋子，多放一天，突然就是20块钱一双。这种霸王条款，很多人都是不会存放在我们这里的。

我们这里铺子只有这么大的空间，来洗特价的鞋子，肯定要遵从我们的条款，要不然这游戏就没有办法玩了。

到了下午放学的时候，前来洗鞋子的学生，比中午更多。

“亲爱的，电脑上显示，今天收鞋子的数量在800多双。”

李雪有些兴奋，更有些愁眉不展。

“如果天天有800多双鞋子，那一个月下来，要赚多少钱呀？”

李雪扳着手指头开始计算起来，她的数学不好，这么简单的结算方式，她都需要扳着手指头算。

“一天5000块钱都不到，你就高兴的成这样了。”

我一边在里面忙活一边头也不抬的说道。

“一天几百双鞋子，只是我初步设想的开胃菜而已。”

按照我的设定，这一天5000多块钱，实在是有些小儿科了。

我这个人十分的内向，在日常生活中，就养成了一个习惯，无论做什么事情，都要在心里面推演无数次。

我们这个洗鞋馆周围可是有三个大学，学生就超过七万人，教职工和周围的从业人员，加起来差不多有15万人。

何况这学生的消费，要比一般的小区居民强很多。

怎么去赚钱，这就是我心中的另外一个方案了。

这个方案，很快就会在这一波活动之后，陆续的推广开来。