第58章 两相比较

气腾腾的火锅底料翻滚着红彤彤的辣椒花椒，也是昨晚上那种最辣的。

看黄玉的意思，本来是想拒绝这种最麻辣的。但是看其他几个同学跃跃欲试，想要再一次感受初恋的感觉，她也没有再坚持。

“黄玉，你吃不了那么辣，可以在油碟里面多放一点醋，据说醋是解辣味的。”

我也不知道这个是不是正确的？但是每一次我都按照这个方法多放醋在油碟里面。

“还有，打油碟的时候，不要打上面的油，而要把这油分开，打下面的汤。”

“谢谢陈师傅的提醒。”

黄玉还是挨着我坐在一张凳子上。

这时候的我，已经一瓶啤酒下肚了。刚刚我们在聊天的时候，我们三个人一边喝一边聊，这时候的我已经有些飘飘然的感觉。

平时我一个人啤酒，只能够喝到一小瓶。如果继续喝下去，就感觉心里很难受，肚子胀得慌。

如果喝酒的人多一点，那么慢慢的喝，一瓶没有问题，还没有喝小半瓶的时候那么难受。

喝两瓶的时候很少很少。

“你真的想成为我们洗鞋馆在学校里面的代理人。”

一瓶啤酒下肚，我的话明显也多起来，这时候的我不再顾及旁人的目光，也不在乎别人的感受，说话也不再结结巴巴。

“这会不会影响你的学习呀。”

火锅底料在上来之前，我们只是随意的聊了几下，很多时候我都是听她和李雪在聊。

“这个不会的。”

黄玉毫不犹豫的说道。

“我的时间很充足，我完全有时间抽出来，带领同学做洗鞋业务的推广。

只是我一直担心，陈师傅不会把这个机会交给我。

因为昨晚上陈师傅也说过了 ，你在学校里面找这个代理人，是倾向于学校里面那些超市，水果店，手机店，美甲店，理发店等等之类的。”

昨晚上的事情我根本就记不得，好在黄玉也没有让我开口说话的机会，她就自顾自的说起来。

“陈师傅你昨晚上也说了，洗鞋子这个业务，交给学校里面的那些做生意的商家，他们在不增加任何成本的情况下去推广，那就是一笔额外的收入。

这些天你们每天的鞋子在800双左右，哪怕是五毛钱一双的提成，他们一天额外也有400多的收入。所以你找这个学校代理人，是不会遇上任何困难的。”

我点点头，我以前在鞋厂上班的时候，总是爱胡思乱想，很多东西我都是记在笔记本上的。

前几天过来以后，我就根据这边的情况，在那些记下的东西上面做一下调整，这推广的计划就顺理成章了。

我们洗鞋子四块九一双，看起来这是一个亏本的买卖。但是一天上了800双左右，就是5000左右的收入。因为这个活动是在特定范围进行推广的，而且还是特殊鞋子才享受这个价格。

而其他的鞋子，则是按照正常价格进行收费。或多或少，那些学生也有那么几双是原价洗护的。

这样用原价维持我们的房租，人工，水电，耗材。这四块九，就是我们的纯利润了。

当然，这么大的数量，只有辛苦自己。只是这辛苦，比起皮鞋厂里面，那真的是轻松了不少。

皮鞋厂里面，一双鞋子，整个制作流程有268道工序。你别看一只小小的鞋子，这工序就有这么多，而我负责的至少有50道工序。

一双鞋子我负责50道工序，做出来，验收合格我能得到十块钱样子，具体看皮鞋厂的价格，比如凉鞋，单鞋，靴子，不同鞋子价格不一样，不同的皮鞋厂，价格也不一样。

而洗鞋子的工序才多少啊？几道工序而已。

如果我们去学校里面找一个商家做代理人，就推广这四块九一双的业务，一天800双，也是4000块钱样子。800双，一双提五毛钱的辛苦费，也是400块钱。我相信，没有几个商家会拒绝的。

只是这谈业务的工作，真的不是我的强项。要不然，我怎么可能窝在鞋厂里面，像个受气包一样，干了12年。

“那你打算怎么去开发这个学校里面的市场？”

我敢肯定，黄玉经过昨晚上的深思熟虑，她必然有一套自己的方案，因为大学生都是高智商的人群，他们在做一件事情，肯定有一整套自己的计划。

“我的计划是这样的。”

黄玉听我的语气，明显就是在对她进行考核，她有些兴奋的对我说道。

“我一个人在学校里面推广这业务，肯定是不现实的，我打算找一些同学一起来推广这项业务。

学校里面有很多家庭贫困的同学，他们会利用课余的时间去外面做兼职，这一部分同学，肯定就是我要拉拢的对象。”

我点点头，既然都是出去做兼职，到哪里兼职也是做？跟着黄玉在学校里面做推广，至少在学校里面，不用到外面去东奔西跑。

我没有说话，我只是点点头。因为我的话本来就少，而且黄玉的思路很正确，我也找不到更好的理由去打断黄玉的说话，于是我点点头，鼓励黄玉继续说下去。

“我们学校里面，还有一部分同学已经在创业了。我就想联系他们，这一部分在创业的同学，他们已经有了一定的经验。把他们拉拢过来，这样我们做推广，就轻松的多了。”

我又点点头，学生创业是很正常的事情。我还遇见过一个学生，在小学二年级的时候，就开始赚钱了。

说出来可能很多人不相信，但是这个事我亲自经历过的。那个小学二年级的学生，中午是回家吃饭的。在吃完饭去学校的时候，他就会在外面超市买一瓶可乐，一瓶六块钱的两升可乐。

他拿到教室里面，然后就以200升的量卖给其他在学校里面吃中午饭的同学。

学生很多有那种带刻度数的水杯，他就以200毫升，两块钱的价格卖给那些同学。

一瓶两升的可乐，他接近卖20块钱。

不管人家赚的多少至少，创业是不分年龄的。

“你准备有计划书吗？”

我喝了一口啤酒，问道。

“有有有。”

黄玉连忙点点头。

“计划书我还在整理中，陈师傅不愧是川大皮革系毕业的，说起话来有条有理。”

黄玉这话把我夸的有些无地自容，我有那么优秀吗？我有那么优秀，何苦到32岁的时候，还是一个一无所有的穷光蛋。