第382章 活动方案

杜峰两眼放光，我身边的吴敏呼吸也急促起来了，不说他们两个，就是我这个见惯大风大浪的人，也感觉这太有吸引力了。

“我们公司在策划这一类似活动的时候，都是为我们的客户量身打造。根据我们核算的成本，这三折的收费，完全可以满足工厂的所有开支。也就是说，洗一双三折的鞋子，无论你们怎么洗，都不会亏本的，当然是洗不出坏的情况下。

杜总，吴总，你们想想，我们这个卡是三个月的有效期，三个月我们就可以纯收入1500多万，这笔账划不划算呢？”

谭文这话一出，我就巴不得立即执行他这一套方案。拉萨收费很高，三折如果运作的好，还能够在蚊子腿上削一点肉出来打打牙祭。

要知道当初我在团结做四块九的活动，也一样赚到了人生的第一桶金，我相信这方案在我们所有的直营店也可以搞这一种，以后我们的加盟店，直营店就会以这种滚雪球的方式越做越多，快速的达到千城十万加盟店的规模。

不说多了，一个店铺做一场活动下来，30多万的纯收入，哪怕一年只做这一次，如果我们的规模达到了十万家，这得多少个亿呀？300个亿。

“谭总，你这个方案的确很好，只是怎么才能够吸引到客户到我们这里来充值洗鞋呢？”

吴敏很是冷静，她居然一下子就找到了事情的关键，而我则是在那里扳着手指头算账，算我们千城十万家洗鞋店做一场活动，能够到手多少资金。

“吴总，你问到点子上了。”

谭文在屏幕里竖起一个大拇指。

“要想吸引客户，必然要给客户一些好处的。”

谭文手指头一滑，后面的屏幕就出现了排队领礼物的场景。

“俗话说，舍不得孩子，套不住狼。要想吸引周围的潜在客户过来，就得免费发放一些礼品。这凑热闹的习惯放在天底下，都是有道理的。”

我点点头，这种免费送鸡蛋，送挂面，送小东西的场景，在药房或者是新开业的店铺，那是经常性的看见。

“我们在武汉做的那一场活动，是需要排队的领礼物，一个人可以免费领两个鸡蛋，如果要充值享受三折洗鞋的客户，就会额外得到两桶洗衣液，两桶价值150块钱的洗衣液。”

我靠，听到这里我有些反应不过来了，白送两个鸡蛋，一天得送多少出去啊？而充值的客户还免费送两桶洗衣液，两桶价值150块钱，你这账怎么算？怎么都是亏本的呀？

视频里面，杜峰饶有兴趣的把我跟吴敏的表情尽收眼底。

“谭总，如果按照你这说法，这活动好像搞得没有意义呀！”

的确，一个店铺收入30多万，那付出去的必然就是四五十万，这明显就是在做亏本的活动，我们50个店铺同时做活动，得亏多少？几百万又亏出去了。

“吴总，这就是为什么有人只看见别人做活动是在亏本，而没有去深思，这亏本活动为什么人家隔三差五的就来一波？”

我和吴敏相互对视了一下，一点头绪都没有，说实在的，我们还从来没有接触过这方面的活动，我们在川藏线30多个洗鞋店，也从来没有搞过活动，一天照样收入50万左右。

“首先送免费的鸡蛋，是为了吸引周围的那些有时间的老头老太太过来，因为要排队，我们是要等到一定的排队数量之后才开始发鸡蛋的，一个人两个鸡蛋，哪怕一天就是有一万个人排队，当然这一万个人肯定不现实的，就算是有1000个人排队，你才送了多少鸡蛋出去，2000个鸡蛋，2000个鸡蛋，我们肯定不是拿的零售价。而是去拿的批发价，或者是直接跟大型超市对接那种最近一两天要过期的鸡蛋，这价格低的超乎你想象。”

我和吴敏点点头，果然这做营销策划的可以说把成本已经计算到了极致，怎么节约怎么来？这鸡蛋在我们这里并没有过期，你拿回去过放着，过不过期客户也不会找我们的麻烦。

“这每天1000个过来领鸡蛋的，并不是所有的客户都会过来领鸡蛋，因为现在大家的收入都很高，很多人并不愿意排两三个小时的队来领你两个鸡蛋是吧？”

我和吴敏点点头，他说的很有道理，至少我就不会去排队领那那个鸡蛋，两个鸡蛋多少钱啊？用得着排半天的队去占那点小便宜吗？

“1000个人，只要我们能够转化三五百个，三五百个，一天得多少钱钱？而且要想成为我们的会员，我们还有一个动作，就是会员拉新。由注册的会员介绍其他的有需求的客户过来办卡，我们每个会员会额外给他发十块钱的红包，你想想啊，这么低的价格谁不愿意洗啊？很多客户是乐意吧，这么占便宜的活动，分享给身边有同样需求的人，这样办卡的人，就会越来越多。”

我点点头，这谭文说的很有道理。

“你们肯定是在担心那两桶洗衣液，价值150块钱会做亏本的生意吧！”

我和吴敏都点点头，的确，你一下子送出去价值150块钱的洗衣液，那纯粹就是在做亏本的买卖。

“其实这洗衣液你算的是市场零售价，而我们这是出厂价。”

一说到这里，我跟吴敏都恍然大悟。

“我们这边会给你们提供几个生产厂家，你们自己去谈价格，这成本价一桶就是在十几块钱，如果量大十块钱你就能够拿到手了，当然具体的你们自己去谈。”

我靠，价值150块钱的洗衣液成本价居然才20块钱样子。

“谭总，你这个方案确实很厉害。”

一向十分矜持的吴敏，居然率先开口说话。

“不知道谭总什么时候带着方案来拉萨。”

“吴总，这不急。”

谭文居然卖起了关子。

“我们做活动，还有一个最关键的地方，就是做营销的团队，是杜总和吴总公司抽调人手来做，还是由我们营销策划公司来做？”

说到这里，估计才是今天视频会议的关键吧，因为如果由谭文他们公司来执行这一项计划，肯定是要出钱的。

“谭总，我们公司这边员工都是技术工，如果论营销肯定不如你们专业的团队，不知道这活动做下来需要支付多少的报酬呀？”

如果真的按照谭文计划的那样，一个店30多万的充值，50个店铺就有1500万左右的收入，除去一个人两个鸡蛋和价值不到20块钱的洗衣液，我们怎么也得有1000万的收入吧，就是不知道这报酬是多少？

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