第778章 遇到强者
好吧,张扬正在畅想未来在5G的带动下,各种互联网应用产生风口浪尖的效应,洛佳的一声电话直接打乱了张扬的思路。
“喂~!”
“张总,大事不好了!”接起电话张扬刚刚说了一句喂,对面那边说道。
打电话来的不是别人,正是王位。
王位,顺风快递的cEo,前几个月张扬投资了100亿入股顺风,只占股10%,而且不参与任何的管理,原因很简单,专业的事情要交给专业的人来做。
比如快递,王位是专业的!
当初投资100亿的原因很简单,音抖商城要搞自营,快递是必不可少的,而且...音抖的很多农产品需要有时效的保证,顺风是必然的选择。
现在是2013年,顺风同样需要扩充网点发展,王位面对张扬这么好的投资当然不会说No!
这不,在拿到张扬的投资之后,王位大量扩充自营网点,在华夏的任何一个乡镇你都可以看到顺风快递的身影,同时还扩种了中转场、航空运输的航线。
可以毫不夸张的说,在获得张扬的100亿投资之后,顺风直接碾压了三通一达。
但是~!好景不长。
就在王位觉得顺风要成为华夏快递的No.1的时候,突然间来了个小雅快递打的国内快递落花流水。
原因很简单,对方依靠庞大的资金优势快速的建立了自己的网络,然后在价格上面打出了2元寄快递的口号。
两元?
邮寄全国。
尼玛的。
刚开始王位觉得小雅快递2元寄全国不过是一个噱头,毕竟他们顺风快递是依靠服务质量取胜的。
可能先死的会是其他几家快递。
事情也正是这样发展,刚开始的时候三通一达完全招架不住,他们平时的客单价就不高,突然间来了一个搅局者。
他们还能够怎么办?
杀入价格战,那么他们绝对会亏损,小雅快递的网点少,布局少,他们现在的单量少,说句不好听的,别人每单亏个1块钱。
一个亿的资金都能够亏1亿单了。
但是?
三通一达能够搞定吗?
当然不能,他们一降价亏损的就不是这个数目,他们不降价?意味着业务会流失,估计到时候还是一样会玩完。
所以顺风暂时不用考虑这些,这是王位的想法,但是...才半个月不到的时间,顺风的业绩也出现了明显的下滑,除了音抖商城的自营业务外。
他们的小件商品寄送直接腰斩。
要知道几个月前,顺风刚刚投入了大量的资金改造网点,增加运输车还有货运飞机,这尼玛的就遇到了这样的事情。
顺风?
遇到了搅局者,他们怎么办?
价格战?
王位是不敢打的,第一顺风的品质必须要保证,保证品质的同时必须要金钱来衡量,所以?
摆在王位的面前是艰难的选择,如果不跟进价格战,那么他们的未来绝对会损失惨重,原因很简单你流失了客户。
但是?
打价格战?
他们顺风还有这么多的资金去坚持吗?
无奈的王位只能给张扬打去了电话。
“哈哈~!”听到王位的电话,张扬直接哈哈大笑起来。
小雅快递?
话说,这是什么梗?
记得重生之前,印西亚的兔子快递布局东南亚,然后获得了大量的快递业务,最后兔子快递杀入华夏,依靠价格优势获得了不少的快递业务,当时三通一达直接被打的毫无还手之力。
原因很简单,兔子快递财大气粗,一般人根本就没有没有办法比拟,但是现在居然在华夏多出来了个小雅快递?
张扬听到的第一反应就是,这绝对是一个梗。
“张总,千真万确,我现在都焦头烂额了,您还笑的出来!”王位无奈的说道。
“王总?怎么了?出来了一个小雅快递你就觉得没有办法了?”张扬笑着说道。
重生之前的王位可是一个十足的王者,但是?
现在张扬怎么觉得王位其实是一个青铜呢?
钱?
在这个世界上能够解决很多的问题,比如现在?
2块钱一单的价格,确实有点压力山大,但是?
张扬最不缺的就是钱。
说句不好听的,只要对方敢打价格战,张扬直接入股投资1000亿,让王位烧个十年再说,到时候别说小雅快递了。
就算是以后再来一个小猫快递,张扬都不怕。
“张总~!”
“王总,我在投资100亿,占股10%!”张扬笑着说道。
“噗!”王位听到张扬这么说,差点没有喷出来。
好吧,钱真的是一个好东西。
但是?
现在他面对的问题估计不是单纯的钱就能够解决的。
比如?
他们降价?
去和小雅打价格战?
不行~!
打不过,小雅快递走的是网点承包的制度,而顺风走的是自营渠道。加上张扬的音抖商城现在的自营业务全部都是顺风在搞。
价格低了?
未来亏损更严重,说实话,单纯的降价等于慢性自杀,在多的钱你也搞不定。
而且,最夸张的是...现在降价,你把对手搞定了之后再涨价?
呵呵~!
想多了。降价容易,涨价难。
找你寄快递的人会问,当初我几块钱搞定的东西,你现在要翻倍?
难道你的品质真的上去了?
当然不可能!
何况,就算是你打价格战把对手搞定了,未来在出现同样的对手呢?
你在继续搞价格战?
这简直就是恶性循环。
说实话,这不是王位需要的。
他想要一个长久的发展,但是...思考了几天,他仍然找不到解决的办法。
王位在电话里面沉默了起来。
“王总,这个问题其实很简单!搞差异化服务!”张扬说道。
“诧异话服务?”
“没错,就像顺风快递的航空件和陆运件的价格不一样,那是因为服务的速度不一样,比如现在,我们同样可以这样做!”张扬在电话里面一五一十的说道。
比如某些客户,他们对速度要求不高,但是他们对价格却很敏感!
在对于低端客户采用了降低价格,但是在时效上也同样降低了一点点,就可以获得更多的客户。