第12章 自建渠道
杨浩又随后告诉众人。
“你们如果有亲朋好友符合条件，也可以推荐过来，反正肥水不流外人田！”
幽默的话语让众人哄然大笑。
但紧接着的一句话，又让众人心里一凛。
“自己推荐的人可要仔细斟酌，出了事谁的面子都不好看？”
有这心思的人，连忙把人品不好的首先排除，以免对方给自己添乱。
后半场会议，杨浩有条不紊的安排任务。
整个过程显得不慌不忙，手下看他如此从容淡定，也渐渐恢复了士气，没有刚开始的颓废。
会议一结束，大家就按照安排井然有序的忙碌了起来。
主城区的自营店，需要的场地并不大，只要满足百平方米，位置也选在不偏离市中心，人流量多的地方。
装修也十分省事，也无须精装，花费很少的代价，简装下就可以了。
相对而言，在主城区外搭建经销网，反而要繁琐一些。
不可能随便一个维修点，就可以代理飞鱼的产品，除了对场地有一定的要求，人品也是主要的考察范围。
服务很差的店，直接就被考察人员排出来外，只有口碑好的店，才会上门游说对方加入。
万县车站对面有一家维修店，走出车站的出口，眼尖的就能一眼望见。
店面并不大，只有三四十平方，房子并未装修看上去是一个清水房。
只是在墙上刮了一层白灰，门头上找人做了一个匾额，白底红字印刷着刘永摩托维修。
维修店老板刘永是一个精瘦的中年人，身高一米六出头，头发显得十分凌乱，一身工作服满是油腻。
此刻，他并没修理摩托，手里夹着一杆烟，正在和身边的一个西装革履的男子交谈。
西装男是个短发青年，人长得特别精神，他叫李亚峰，是飞鱼摩托市场开拓员。
“小伙子呀，飞鱼貌似不特别有名，质量能不能得到保障？”刘永一脸怀疑看到他。
“老哥，直接称呼我小李就行，东方机械厂不知道你听说过没有？那就是我们母公司。”
“怎么没听说过？生产发动机的，我都修过几次，质量还算过得去！”
“如今，我们的发动机技术得到全面提升，质量不下于一线品牌。”
刘永在摩托方面可谓是专业人士，心里十分清楚，只要动力系统得到保障，整车的问题就不大。
于是他又说出另外一个担心：进货有没有强制要求？卖的不好会不会扣钱？
李亚峰：“只要遵守公司的规定，买的好与坏，进货多少？公司都不会强制要求。”
这样要求未免太宽松了，刘永有点不相信有这样的趴活。
“这事你确定，儿豁！”
“龟孙子才骗你，我们会和你签合同，白纸黑字未必还能抵赖。”
李亚峰言之凿凿，竭力打消对方的顾虑！
刘永沉吟了好一会儿，才下定决心。
“行，小李，我就相信你这一回，到时候不能反悔哦！”
李亚峰从公文包拿出申报表。
“按照提示，把基本情况填写一下，就oK了。”
刘永端详了一下，拿起笔“唰唰”地填写了起来。
李亚峰也没闲着，拿着一台数码相机有针对性的拍摄了一小段视频。
随后查看了一下申请表，见没有问题，才放进公文包。
“老哥，你要尽快筹备好货款，申请通过后，公司会派专人来签署协议，要进多少货？心里要有数。”
刘永早就想卖摩托，但专营店的门槛太高，没想到如今柳暗花明！
只是协议还没有正式签订，心里始终放心不下，“小李呀！你们公司多久才能审批下来？”
对于对方的患得患失，李亚峰了然于胸，说道：
“你放心，最迟不超过一周，只要条件满足，肯定能通过！”
听到这句宽慰的话，刘永这才打消了顾虑，眼见李亚峰准备离开，连忙拉着对方的手：
“你看，我也没什么好招待你的，吃了饭走也不迟呀！”
李亚锋连忙拒绝对方的热情挽留：老哥，你的心意我领了，今天还要跑隔壁县，时间安排得相当紧张。
“嗯！行吧，下次有空过来玩，到时再好好款待你。”
“你放心吧，到时候我会回访！”
……………
杨浩再一次来到车间，巡视了一番，发现大家积极性不高，连忙召来车间主任。
“你说，这到底什么情况？我看很多工人都很消极怠工！”
车间主任小心翼翼的看了他一眼，连忙撇清关系。
“还不是工人听到风声鹤唳，草木皆兵！”
”哦！我倒是好奇是什么流言，影响这么大？”
“最近不是库存积压的有点多，大家担心卖不出去，以至于上班就提不起干劲！”
听完这话，杨浩就知道必须采取行动，不然敌人没打上门来，人心就散了。
他也没有另找时间，就在车间里，让工人师傅把机器停了，把大家召集在一起。
杨浩没有丝毫隐瞒，坦言道：
“各位师傅们，公司确实遇到困难，经销商因为种种原因不卖我们的货！”
虽然早有传言，但大家还半信半疑，然而，从老板的口里得到证实，所有人都显得十分恐慌。
车间主任更是一脸懵逼，暗道：“老板，难道不知道？这样说会动摇人心，看来还是太年轻。”
听见人群里传来的窃窃私语，杨皓一脸从容淡定，目光扫视了一圈，又接着说道：
“你们也不要忧心忡忡，困难暂时的，这些天也在解决渠道问题，可喜可贺的是我们的销售渠道框架已经搭建完成。”
下面鸦雀无声，所有人都屏住呼吸，车间里只有杨浩慷慨激昂的声音：
“主城区已经紧急筹建了十家店，明后天就可以正式开业，最重要的江州其他区县的经销点，我们已经完成了布局。
无论城镇还是乡村，我们的销售渠道全部打通，今后的销量会越来越好！
所以大家的担心是多余的，没有经销商转手，我们反而赚的更多，飞鱼一定会突破重围，天永远都塌不下来！”
工人们听得热血沸腾，情不自禁的鼓起手掌，“啪啪啪”的掌声响起一片。
杨浩做完了思想工作，在车间主任一片钦佩的目光中翩然离去。