第61章 小康轻卡

每台车利润都有上万块。

利润确实丰厚，怪不得这么多人都想造汽车。

杨浩手指敲着办公桌。

“产量还是太低，年产量只有十几万台，有什么好办法进一步提高产量？”

韩进军语气少有的凝重。

“市场竞争激烈，鲲鹏卡车市场占有率不到1%，解放，跃进，常安轻卡占据了80%的市场份额。”

“几家车企实力雄厚，渠道多，品牌响，这是我们鲲鹏卡车，短期难以企及的！”

“依我看来，除非错位竞争，要不然就只有降价促销，虽然利润薄了，只要量上去，钱反而赚的更多。”

韩进军的建议，虽然很中肯，但并没有多少新意。

要想打破市场格局。

除非出奇招，一剑封喉，锁定胜局！

要不然就会点燃价格战。

这显然不是杨浩愿意见到的。

如何出奇招？

杨浩沉吟了一会，才开口：“农村的货运市场发展情况，你知道多少？”

韩进军把自己知道的如实汇报。

“目前还没汽车公司专门生产农村专用车，一些贫困地区还在用四轮摩托，自用卸载车运货！”

………

听完这些，再结合自己脑中的想法。

杨浩心里的思路已经慢慢成型。

“你说要是生产一款，价格便宜，既方便又省油的小货车，农民朋友会不会掏钱购买？”

韩进军毫不犹豫的回答道：

“这样的车，傻子才不买，打算如何设计呢？”

“只是平衡点不好把控，配置高了，价格降不下来，排量小了，又拉垮的很！”

杨浩显得胸有成竹，开口道：

“我们设在江州大学的动力实验室，目前又传来了好消息，1.0L，1.2L，1.5L小排量柴油机，已经开发出来了。”

“根据三种发动机，公司可以开发三款轻卡，可以取名：小康，丰收，大力神！”

“至于配置吗？在保证安安全运输的情况下，能省就省点，舒适性不用考虑！”

“我要打破价格壁垒，制造台任何人都买得起的货车，你要切记！配置简单，不意味着粗制滥造，鲲鹏制造必属精品，务必要烙印在心里！”

杨浩郑重其事交代。

也不敢怠慢，韩进军拍着胸口表示：

“质量出了问题拿他是问！”

杨浩又继续说道，“外形设计要美观，大气，驾驶舱不要太宽，货仓要足够大，尽可能多装货。”

韩进军越听越糊涂，真要这样设计，成本肯定会飙升，价格沾不上边。

“杨总，这样设计成本会不会超标？售价低于四万，就要亏本，是不是在考虑下！”

杨浩大手一挥：“就按照我说的办！尽快出设计图，供应链事先你要沟通好，不要到时候手忙脚乱！”

韩进军不敢多嘴忙应承了下来。

几天后，设计图就出来了。

很快交了上来，杨浩翻了一下，根本不满意，让下面重新设计，最终几经易稿才通过。

设计小组的人几乎要喜极而泣。

大家都要崩溃了。

老板的眼光太挑剔，稍微有点瑕疵，被打回重来。

………

半个月后。

鲲鹏卡车装配车间。

一排银白色轻卡货车，整齐划一的摆放在一起。

今天是小康系列卡车正式下线日。

杨浩，韩进军和李红梅全都来到了现场。

李红梅忧心忡忡的看着杨浩。

“杨总，价格是不是调整一下？要是降的太多，会扰乱市场！”

韩进军并没有发话。

他了解这个侄儿做事风格，只要定了主意，就不会轻易改变。

果然，并没有听从劝告。“李总监，出不了什么事，就算有事也能兜底，这次，我们做价格屠夫，把小货车的价格打下来！”

雷老板能把手机价格降到1999，砍翻各个厂家，让智能手机变得亲民，让普通人都消费得起。

他杨浩要让，农村家庭买得起货车，汽车走进千家万户。

胳膊扭不过大腿。

李红梅只能尽可能完善计划，以免到时候发生意外情况。

杨浩一声令下。

鲲鹏汽车上下全都行动起来。

黔南州。

一个偏僻的小乡村。

傍晚时分，炊烟袅袅升起。

许多普通村民正在做饭，黄大军把饭端上桌，打开电视，扭到特定频道——惠水县县电视台。

黄大军刚看了几分钟，就到了广告时间，正准备移开目光，突然响起一阵振奋的声音：

“注意了！注意了！这里有特大喜讯：为了回馈广大农村消费者，鲲鹏汽车隆重推出乡村特惠版——鲲鹏小康。”

“整车采用颠覆性设计，货仓史无前例的大，搭载1.0L新型柴油发动机，提供澎湃动力！”

“为了便于“鲲鹏小康”成为农民朋友的好帮手，公司决定打破价格堡垒，售价降到冰点。”

“走过路过，不要错过哦，买不了吃亏，买不了上当，鲲鹏汽车大品牌售后有保障，买的放心，开的安心！”

………

黄大军眼睛盯着电视画面上那辆小货车，彻底心动了。

黄大军本来就是种植大户，每次采摘完果实，搬上搬下很辛苦。

早计划买辆小货车，去市场转了两圈又回去了，四五万的价格，确实让他难以承受。

电视里那台小康，手上的钱正好够，王大军准备和媳妇商量下，明天去县里看下。

当黄大军刚放下饭碗，还没来得及休息，村长就风风火火跑过来找他。

“大军，鲲鹏小康，你准备买不？要的话，再找三个人凑和买！”

黄大军一脸迷糊，“村长，五个人凑钱买一辆小货车…”

村长一拍脑袋：

“太高兴了，显得语无伦次，我的意思是，五个人去团购五辆车。”

黄大军反问：“为什么要这么麻烦？单独买不是一样么？”

村长凑近脑袋小声道：

“我刚才就打客服咨询了下，这几天鲲鹏小康在搞促销活动，组团买最多可以省1000，就问你，心不心动？”

黄大军高兴的站起身来。

“这就去找后村的小李，他也有买车的想法，今晚想办法凑够五个人，天亮就组团去提车！”

两人又商量了一下，就出门找人去了。

………

………

大江南北。

无数个像黄大军这样的农民，呼朋唤友，组团去附近鲲鹏汽车销售点提车。

这样的消息，当然没法保密。

毕竟广告已经满天飞。

最先是媒体发现报道了出来，然后，业界的人就得到了消息：鲲鹏汽车为了扩充市场，居然倾销商品，成本价卖车。