第151章 敌人是谁

从饿了呗建立的那一天起，几个创始人就认为他们和商家是合作伙伴，合伙一起赚顾客的钱。

搞了这么久，突然之间李睿说敌人不是竞争对手而是商家，他们几个彻底懵了。

张伟豪疑惑的道：“李先生，你说错了吧？我们的敌人怎么可能是商家？”

邓野也道：“我就是跑市场的，我们只有跟商家搞好了关系，才能获得顾客啊。”

李睿笑了笑：“那我问你们一个问题，你们去谈商家的时候，难不难？”

此话一出，几人就露出不堪回首的神情。

能不难吗？

本来创业就难，他们还是学生创业，打交道的又是店老板这种社会老油条，每一个店铺都是硬啃下来的。

邓野苦笑道：“我以前是个跟陌生人说话都会脸红的人，做饿了呗一年多，别的收获没有，脸皮厚了不少。这都是跟那些店家练出来的！”

张伟豪也道：“我们刚创业时候，几个人分头去扫街，每个人负责一条街，挨家挨户的去谈，被嘲讽过，被讥笑过，被赶出门过，还挨过骂挨过打呢。”

李睿点点头：“那你们觉得，为什么会这么难？”

康家元想了想道：“商家总觉得，我们就开个页面，放几份菜单，凭什么就收8%的佣金？其实他们根本不知道，我们背后付出了多大的努力？”

王渊点头道：“这个我最有发言权，我们光是服务器的维护和各种后台支出，就把这8%全都花光了，还得自己往里贴钱呢。”

李睿笑了：“所以啊，为什么我说我们和商家是敌人，因为我们是要从商家赚到的钱里抽出一份来，商家能有好脸色吗？”

“可我们让他们的生意量增加了啊！”邓野不服气的道。

“人都是有劣根性的，喜欢把成功归结于自己的努力，而把失败归结于环境。你们如此，我也如此，那些商家更是如此。生意好了，他们未必认为是你们的功劳，只会认为是他们的名声大味道好价格公道，难道不是吗？”李睿道。

几人目瞪口呆好一会儿，有点不甘心的纷纷点头。

李睿说的没错，这种事他们遇到过太多回了。

李睿又道：“我再问你们，有没有遇到过这种情况，你们好不容易拉来的顾客，在店里订一次餐之后，被老板撬走了？”

“有啊！”四人几乎异口同声的说道。

通过饿了呗订餐，商家要缴纳8%的佣金，为了节省下这笔佣金便用各种手段截留顾客。

比如张伟豪前阵子好不容易谈下来个商家，在平台上帮着好一通广告，带去了几百个顾客。

结果一段时间过去，他们发现这个商家的平台订单越来越少，查了才知道商家在外卖里夹带小卡片，只要顾客通过卡片上的电话订餐，就赠送荷包蛋或者小饮料。

这样一来，商家既获得了新客，又省掉8%的佣金。

类似的情况不胜枚举，让四人头疼不已却又没什么好办法。

李睿道：“那你们有没有想过，为什么会这样？”

“佣金。”康家元喃喃道，“我们给商家带去的顾客越多，他要支付的佣金就越多。”

张伟豪也明白了什么：“所以李先生你的意思是，只要采取抽佣金的方案，我们和商家就对立的关系，他们赚的越多交的佣金也就越多？”

李睿点点头道：“这就是我为什么说，你们和商家是敌人！”

“那我们降低佣金不就正好吗！”王渊道。

李睿摇头：“这不是抽8%还是5%的问题，而是抽和不抽的问题。只要你保持抽佣的方式，这个矛盾就注定无法解决。”

“可如果不抽佣金的话，我们怎么生存？”王渊讶道。

李睿看向张伟豪，他相信这家伙已经得出了答案。

果然张伟豪兴奋的道：“我明白了！我明白了！我们应该放弃抽佣方案，采取固定收费，我们收年费！只要商家交了年费就可以使用我们的服务，不管他一年做多少单，我们只收固定这笔钱！”

“这样行吗？”其他三人愕然。

张伟豪美滋滋的道：“不是行，而是太行了。你们想啊，因为是一次性缴费，费用不随订单增多而升高，商家为了弥补这笔费用支出，就会把其他平台的单转到我们平台上！”

“对啊！”三人眼睛都是一亮。

李睿也暗暗赞叹，这么快就领会了自己的意思，不愧是交大的高材生啊，一点就通。

前世，这正是饿了呗击败众多对手的绝招，通过价格的创新、定价的创新，技术的创新一下子解决商家的需求，迅速把市场做起来，最后以小搏大，只花了很少的钱就把所有竞争对手全都干掉了！

没有了对手之后，这个市场还不是饿了呗怎么说就怎么算？

“好一招釜底抽薪啊，李先生，你太厉害了！”张伟豪感慨不已的道。

众人看李睿的眼神不一样了，如果说之前他们更愿意把李睿当成是投资人，现在受到李睿的启发，打从心眼里认同了李睿合伙人的身份。

投资人和合伙人从角色上就不同，前者是隔岸观火的啦啦队，后者却是并肩作战的同袍。

这种认同感，对李睿后续的投资有着决定性的作用。

李睿本来说只给他们半个小时，结果用了整整一个下午的时间，和他们敲定了年费模式的各种细节，又提醒了几个他们前世走过的弯路。

这个下午，后来被饿了呗的四个创始人认定为饿了呗的战略转折之日，正是从这一天开始，饿了呗吹响了冲锋的号角，开始了快速崛起的征途。

忽悠下来饿了呗，李睿把后续投资工作交给陈青莲和律师，自己直奔新朗公司。

到了新朗，马文萱和化妆师已经等急了。

“怎么才来？”马文萱问。

李睿也没解释，嘿嘿笑道：“给我化的帅气点。”

晚上八点，新朗直播间，第二轮开奖。

直播间里早早就涌入了上百万的观众，当李睿和马文萱出现在视频中时，评论区一片欢腾。

【抽我，抽我，我想要手机壳】

【苹果4是我的】

【前排嗑瓜子等着苹果4砸我头上】

……

还是上次的流程，李睿和马文萱抽出了60位幸运儿。

【空白格子】

【滴 滴 滴】

【儒雪】

【用户】

……

“恭喜以上用户，获得手机壳一枚，附赠国行苹果4手机64G版本一部……接下来，我们要公布第三轮抽奖细则！”