第21章 年历

转眼快到十二月份了，鸿宇在订购安排给客户的挂历和台历。我在给精诚、高德申请的同时，通过张经理半买半申请多弄了二十套，这些我是给几家有意向的客户送过去的，虽然只是小礼物，但是这样会多一个接近他们的机会。

瑞达玩具的周小姐估计也快要回家了，还好，因为她不知道到底是哪位“好朋友”送的礼物，所以一直接受着我送的营养品和奶粉，我这次一定要借送年历的机会让她知道我的良苦用心。我首先通过超市的送货员了解到她现在已经很坦然了，她马上也要休产假，回家也得几个月。开始她并不接受，但是她也怕这是她的朋友或者同事的关心，其实她一直也在暗中观察是哪个神秘人物，但已经用了别人这么多奶粉了，虽然不值钱，可是吃人嘴软。到了一定的程度，她反而会感到惊喜和感动。我叫超市的那位送货员在有意无意地透露着我的信息，比如我很年轻，每次称呼她为周姐，在东城上班，这样更加加深了她的猜测。每个人都有好奇的心理，周小姐也不例外，但是她是不可能马上猜到我这里来的。

当我给瑞达打电话送年历的时候，她那边欣然同意了。我过去后找到周小姐，说明来意，她很冷淡地说今年估计没机会了，要看明年了。我想明年还不知道她什么时候回来呢，我便在送她年历的袋子里放了一张纸条，上面说了一堆感谢的话，并在后边提到了那家超市送货员的名字，我相信只要她看见这个名字，就什么都会懂了，因为每次送货员过去都要和她聊上几句，她们已经很熟悉了。我知道孤身一人在外地，再怎么强势的女人心里也有脆弱的时候，也需要别人的关怀，她一定会给我打电话，她也一定会改变态度的。

一个人的成功与否，有很多因素起着作用。既然上帝给人一个大脑，就要充分利用。做业务，必须要多看多听，再加上自己的思考，然后去做，去实施。

海华电子突然通知我要来看厂，让我准备一下。当天下午，马副理和杨小姐一起过来考察鸿宇，虽然不知成功与否，但至少说明鸿宇已经在他们心中留下了一个很深的生产象。杨小姐挑剔地盘问着我们的生产人员，我在旁边安静地听着，我相信以鸿宇的专业，这次看厂是没有半点问题的。

通过海华的看厂情况，我和张经理也给他们做了一个简短的评估，一致认为马副理非常容易拿下，因为他的男人本色非常突出——喜欢美女。

在海华电子评估报告还没有出来之时，我就诚恳虚心地向杨小姐请教我们工厂的不足。杨小姐告诉我，我们厂整体不错，但是缺点也还不少，不过她表示应该可以通过。原来，海华电子每年年底都会对供应商进行评比，也会在这个时候增加或者淘汰一两家供应商。她说来我们这里看厂其实是她的主意，我听到这句话非常的惊讶。

“林瑞，你很诚恳，我佩服你的执着。你知道吗，我们前台的同事听到你的声音就已经知道你来了，因为你一直锲而不舍地与我们保持联系。我相信，有你这么认真的员工，鸿宇一定能成为一个负责任的供应商，我期待你们的表现！”听着杨小姐发自肺腑的感言，我觉得她已经慢慢接受了我这个业务无赖。