第212章 选客
比赛开始之后，冷霜和萧霆一直跟随在队伍后面。
萧霆拎着冷霜站在大树顶上，观察着两个队伍的比赛情况。
冷霜庆幸来到这边，自己的近视眼没有了，不然这么远的距离，不一定能认得出是谁。
“哇，你的轻功这么好，用在这个地方有些浪费啊。”
萧霆拎着她，像是拎鸡仔一样，丝毫不费力气。
冷霜双脚离地之后，心里非常的忐忑，总觉得不踏实。就算是萧霆降落之后，把她放在树枝上，她的腿还是抖的。
“你之前又说为了确保比赛的公正性，要一路跟着才能比较好的做出判断。
可是你的脚程又慢，根本就跟不上别人的马车。
我不带你这样飞的话，你什么时候才能跟得上来？”
“我没有一丁点怪你的意思，我就是觉得这里挺高的，有些害怕。”恐高的人伤不起啊。
“这才有多高啊，你这么大个人，居然还怕高？”
“呵呵，这其实吧，是一种病。很难跟你解释清楚，咱们还是先看比赛吧。”
“首先打招呼的是你们店里的伙计。”萧霆，怕她看不清。
“在李家村的时候，她们有主场优势。一旦到了墨云城，这个优势就不存在了。李家村的客人购买能力是有限的，你懂我意思吧？”
“还购买能力?穷就说穷呗，说的这么好听。”萧霆翻了个白眼。
“你怎么说都行。咦，那个跟顾客讲解商品的是铺子里的李兰芝吗？”
“应该是吧，见过她几面。”萧霆有些不太确定。
“看不出来呀，平时她挺腼腆的，只要能张开嘴，就是成功的第一步。”冷霜看到员工能突破自我，心里感到很高兴。
“她介绍的是竹篮？”萧霆看到她手里拿着竹篮还一直在比划。
“唉，那可能这次她要遭遇挫折咯。”冷霜一声叹息。
“此话怎讲？”
“她眼前的人是李顺，之前来杂货铺的时候就看过竹篮，曾经评价过这种东西华中看不中用。还说什么倒贴钱给他都不买。听其他村民们说，这个很平时很节省的，可能会舍不得这笔钱买下这个竹篮。”
“哎哎哎，果真和你说的那样，李顺摇摇头，走了。一点都不留恋的，走的那叫一个坚决啊。”
“唉，希望对李兰芝的打击不会很大吧。”冷霜摇了摇头。
“你们这边那个男子叫什么来着？已经卖出去一样了。”
“他叫红烛。他卖了什么了？咦，我今天怎么找不着他呢？”
“你这什么眼神呀？人家换了个装束，你就认不出来了吗？”
“我还真没认出来，感觉从上往下看，大家穿的都差不多。”
“喏，东边拿着一个篮子的那一个呀。”
“怎么又是篮子呢？就不能卖点别的吗？”
“你看仔细点，他好像不光卖篮子。”
“你说的对，篮子里面好像还装着什么。”
“给钱了，给钱了。他把东西卖出去了，怎么那个人把篮子也拿走了？”萧霆有些不解。
“那会不会是他一次卖了两样呢？”冷霜提醒道。
“哦，你这么说，我倒想起来了，你说最先把东西卖完的获胜。你有没有规定要卖多少钱？”
“你当我傻呢？当然每个商品的进货价格都标上了，她们一定不能低于进货价卖呀。万一她们一文钱把那二十样货物都卖了，我哭都没地方哭去。”
“那么这个红烛刚才是把咸鸭蛋和竹篮一起卖了，一下子就卖掉了两样。看来他比女子还要厉害。
他为什么今天特地换上女装呢？要是他正常穿男装，凭他的姿色，可能卖的更多一些。”
“这你就不懂了吧？我猜他就是不想凭自己的姿色，想要靠自己的实力，所以才换的衣服。要是换成你，你愿意这样被人说吗？”
“不愿意。好吧，就算你说的对。”
“你赶紧看看你那边的人呀。她们到现在有动作了吗？”
“我这边的老张，张彩云。她先前想上前给路人介绍商品，可是那个路人惊慌地跑开了，没成功。”
“哈哈哈，你知道为什么那个路人惊慌的跑开了吗？”
“为什么？”
“因为他怕你的老张是骗子，不是骗财，就是骗色。”
“疯了吧，这是怎么可能这么想呢？”
“怎么可能不这么想呢？你看老张的衣着怎么样?”
“老张的衣着怎么了？穿戴挺整齐的呀，衣服都是上等的料子。那个路人全身上下加起来也买不起老张一只袖子吧。就这样，还怕别人骗他呀?”
“哎，正是这样，所以那个人才惊慌的跑开了。
你都说了那个路人全身上下加起来也买不起老张一只袖子。
这么富贵的人，她用的东西肯定也是极好的吧。
路人想，他卖的东西，哪怕是我全身家当，加起来也买不起吧。”
“原来是这个原因。”
“所以这就是我之前说的，选客也是很重要的。你要看看你面对的是什么层次的客人，你的着装，要相符。
你看老张算是想明白了，直接上马向前奔去。”
“她该不会是觉得太丢脸，想放弃了吧？”萧霆有些担忧。
“大哥，你对你的手下有点信心行不行？这么一点小小的挫折，难道就要认输了吗？她跑的原因是她是想清楚了，她的客人在墨云城，而不在李家村。”
“希望是这样吧。”萧霆担心他的手下心高气傲，受不了挫折。
“路上已经没有多少行人了，两个队伍都上了马车，那咱们怎么办？”冷霜可不想一直挂在树上。
萧霆将两个手指头塞进嘴里，用力一吹。
一声嘹亮的哨声，穿透了整个树林。一匹白色的骏马，踏着欢快的马蹄声，来到了两人的面前。
“走，上马。”
“呃，这个，哎哎哎，我不会骑马。”
“啧，你不会不是还有我吗？你当我是摆设呀?”萧霆二话不说就将冷霜扔到了马背上。
冷霜坐在前面，马跑动的时候起起落落，她感觉自己胃里的酸水都要涌了出来。
之前她可是连坐马车都晕车的呀，现在骑了马以后，她努力的想控制住，不让胃里的酸水涌出来，可惜都失败了。
她吐了一路，还灌了一肚子的风。
萧霆嫌弃的让她坐到了后面，起码要吐的话，别吐在自己身上啊。