第167章 样板房（二）

如梦以为冷霜刚开始把竹制木制的家具摆放在杂货铺里只是为了方便客人订制，没想到还可以放到样板房里。

到时候有人喜欢这样的摆设是不是就会直接到她们杂货铺直接购买了？

冷霜布置好一切就开始在工地灶房做起了点心，她自己一个人肯定做不了多少，可不能让如梦和邬娜闲着，一起动起手来。

一开始如梦还推脱自己不会做，后来冷霜说，这些点心直接和货物成交数量有联系，如梦一听马上撸起袖子揉起面团来。

“你看之前的样板房空荡荡的是不是没有我们布置完看着好看呢？”

“那当然，把家具都摆放进去，以后我都想住在这里了。”

“所以呀，工欲善其事，必先利其器。机会是留给有准备的人的。我们做这些点心是为了到时候招揽更多的人过来看。”

“我知道了。你是想利用村子里的人占便宜的心理，过来看我们的房子，可以拿点心对不对？想必这些点心不要钱吧。”

“聪明，果然一点就透。”

“没想到你也有夸我的一天呀。”如梦得了便宜还卖乖。

冷霜：要不怎么说教会徒弟饿死师傅呢？找的徒弟太笨，师傅闹心。找的徒弟太聪明，师傅又忧心。

“那是不是卖这种普通的房子？就让我们这些普通人做些糕点招待他们，卖贵的房子就用高级的贵的糕点招呼那些客人？”如梦继续提问道。

“嗯，是这个道理。招呼客人的东西要跟客人的身份匹配。”

她们几个人一直忙到了中午，东西都准备好了。

冷霜找到杨家村的村长，希望她可以召集一下村民，到工地样板间前面去看房，有免费的点心招待。

一开始，杨家村的村长还以为冷霜要跟他们提什么要求呢，内心有一点忐忑。没想到是免费招待别人吃点心这种好事。

杨家村的村长忙不迭的答应，这样的请求谁能拒绝呢？

冷霜之前给如梦口述了一遍房屋销售的逻辑，语气表情主打一个亲切，接地气。

如梦非常认真的学着练着，她时常觉得什么时候应该给冷霜斟杯茶，磕个头，这声师傅是自己欠她的。

杨家村村长宣传过这件事以后，陆陆续续的就有村民往工地样板房前面赶。

赵师傅早就在这边搭了一个大大的棚子，等待村民们的到来。由于椅子不多，她们搬来了，大大小小的石块，就这么将就着坐吧，村民们应该不会介意这些细节。

如梦站在必经之路做迎宾，一口一个大爷、大妈、大哥、大姐的招呼着，这么热情嘴这么甜的销售人员，杨家村村民哪里招架得住？任由如梦带着他们往大棚的方向去了。

还有很多年轻的小伙子，都迷失在如梦漂亮的容颜里。

原本可以容纳上百人的大棚子居然被围得水泄不通，很多村民都站到了大棚以外，这大大超出了赵师傅的预期。

村民们看着大棚子前面摆放着一盆盆的酥油饼，不断地咽着唾沫。

冷霜告诉村民们，等大家去看完房子以后就可以回来领免费的点心。

村民一听冷霜的话纷纷都想挤在队伍的前面，去看完房子就能领点心了，看个房子能要多久呢？

站在最前面，回来的就会早一些，就会早一点拿到糕点，这样也不耽误自己回家干活，几乎所有的村民都是这么想的。于是人群开始骚动了起来。

“各位乡亲父老们，如果打架闹事的，咱们就取消看房资格，现在就请回吧。”赵师傅发话了，他真的看不惯这些村民，就为了一点糕点点心，就表现出如此的丑态。

骚动的人群听到赵师傅这句话，好像电影按下了暂停键，然后再按了一个后退键。

如梦先领着三十个人走进了样板房。一开始，村民们以为看到的会是一个空荡荡的房子，没想到进入到的是一个所有家具都齐全的房子。

他们的感觉就像自己走到了别人家里串门一样，那些竹子的家具看起来很雅致，大方，还轻便。

这样高端的设计和这样巧妙的摆放，是他们从来无法想象的。

“以后我们买下的房子里会有这些家具吗？”

“这些家具都是可以预订的，这些家具可以在李家村无双杂货铺购买。购买了以后，我们会有专门的人帮你们摆放进房子里，物质的和样板房一样。”如梦赶紧补充说明。

如梦又和村民讲解了这个房屋是如何的坚固，是由京城的着名的建筑团队打造的，住进这样的房子是非常难能可贵。

当即就有很多村民心动了起来，因为那个价格真心不贵，而且大家还能看到房子建好以后的样子，就连家具摆放的位置都已经列好了。

这些家具也可以预订，到时候跟房子一起交到村民们的手中。

就这么一趟，三十个人里居然有十个当场下单。

还有一个人弱弱的提问：“我们将原本的房子还在，没有被大水冲毁。可以将我家的房子拆了，重建成这个样子吗？”

如梦可不敢擅自做主，赶紧去请示冷霜和赵师傅，赵师傅说，在原有的基础上，追加一百文钱即可。

如梦将这个消息告诉村民们，订单又追加多了两单。

如梦心里乐开了花，但是表面上不显。冷霜说了，这是作为销售员最基本的素养。

如梦出来之后赶紧把刚才有购买意愿的村民带去赵师傅这边签合同。

签合同之前，赵师傅都会大声的朗读一遍合同，然后问村民有哪些不明白的吗？等村民全部明白之后才签订合同。

一旦签了合同，就不能反悔了。那些合同都是由墨云城的洪知府点头认证的，还有官家批文。若是违背了合同，到时候就只能衙门见。

签完合同以后，如梦笑颜如花给村民们发酥油饼，买了房的那些如梦多给了两三块。

第二批的三十个人由冷霜带进去，因为如梦讲解了这么久，喉咙会受不了。她需要歇一歇，两个人轮换，这样比较没有这么累。

冷霜讲解得更加熟练，更加深入人心。第二批有购买意愿的人，比如梦那一批要多出了三个人，成交率超过了一半。

如梦感叹道：师父，真的是师父，师父出马，一个顶俩。她跟冷霜还有很大的差距，她必须要更加虚心和努力才行。

赵师傅是万万没有想到，这样看一看房子居然多了这么多订单。她原以为这两天工程结束，收了第一批款项，马上就要离开这边了。