第176章 十年河东十年河西,别和我谈套路,要不套路死你！
很快我的构想就付诸到现实，看着一根根棒棒糖被带上帽子，一块块糕点飘着香味进入到包装车间，我心里除了激动就是不停的打鼓。
“各位尊敬的消费者：
本公司新推出猜猜看礼盒，其中产品包括棒棒糖两支（每支10g），各味糕点8块（每块45~50g）。
欢迎新老顾客前来选购。
注：本次推出的商品完全为随机口味，不可以任何形式指定礼盒的内容。
乐轩果业
xxxx年xx月xx日”
很快，这则简单的公告就出现在公司的官网上，开始时，超过80%的人都对其嗤之以鼻，私下里议论。
“乐瑄这是想钱想疯了吧？八两糕点两块糖就想卖200块钱？”
“卖的贵就算了，还不让挑口味，傻子才花这钱。”
“说什么全靠猜，不会是什么剩余材料加工，他自己都不知道什么味的吧。”
……
类似的评论在我们发出公告的一时间就铺天盖地的淹没了我们的网站。
“是不是我又闯祸了啊……”我在早晨的交班会议上开口说道。
“……”大家都不知道该怎么回答我。
“哎，没想到我……”我开始了自我检讨。
“我反而觉得这是件好事。”林雅瑄说道。
“林总？”
“你看，有这么多人在我们的网站下留言，首先说明关注我们的人还是很多的。而且我做了调查，那些留言者很多都是出在一个Ip地址。”
“这不是赤裸裸的水军吗？”董冬冬忍不住开口道。
“嗯，而且这批水军甚至连伪装都懒得做了。我想可能是我们的老对头千果田的杰作。”
“哎，真是贼心不死啊。”我感慨道。
“林总，那我们怎么办？”
“先静观其变。”
“小王，我们的订货量如何？”
“林总，现在订单量只有箱。”
“第一天就有这个销量，不错了。”我开口道。
众人知道我这是在安慰，也没和我唱反调。
会议结束后，林雅瑄把我叫到她的办公室。
“李乐，你现在有什么办法吗？”
“饥饿营销。”我简短的说了几个字。
“具体的呢？”
“派人购买这次的礼盒。下次进货时将我们订的基数降低至每店每次只能进五套。”
“就是赔钱赚吆喝呗？”
“也可以这么说吧。但是不能完全采购，每个店铺都留点。”
“你这是什么意思啊？”
“总要有人去买的。”
“还会有人买？”
“你记不记得恶公主那件事情了？”
“一个招用两次还能管用吗？”
“这次是‘今年过节不送礼，送礼当然选乐瑄。’”
“行吧，剧本你自己编吧。”
接下这个光荣的任务，我连夜编写了剧本。
在一个风和日丽的上午，我大包小包的随林雅瑄来到某位“领导”家。
“谁呀？”门里传来询问声。
“您好，是汪女士吗？”林雅瑄开口道。
“是，你是？”
“您好，我是乐瑄果业的林雅瑄，这是我的同事李乐。我们昨天才和您通过电话的。您作为我们乐轩果业的元老级会员，我们公司新推出的产品，请您品鉴。”
“哦，那你们等一下，我这就来。”
挂断门铃，没多久汪邵涵就打开了门。
“你们好，请进吧。”汪邵涵开口道。
“不了，汪女士，我们就不进门了。这是我们的新品，我们就是给您来品鉴的，欢迎您对我们提出您宝贵的建议和意见。”
“来都来了，怎么能在门外站着呢？快进来。”
“汪女士，我们乐轩果业就是趁着中秋这个华夏重要的节日来表达一下我们的心意，您只要不嫌弃就好。我们就不进去给您添麻烦了啊。”
“那……行吧。尽然这样，那我也不强留你们了。”
“好的，汪女士，希望您继续支持我们乐轩果业。”林雅萱说道。
“一定、一定。”汪女士说道。
退出汪女士家的花园，林雅萱对我说：“我们还有几家啊？”
我看了看提前打好的表格说道：“还有张先生、刘先生和张小姐三家了。”
“那行，我们先去张小姐那里吧。她刚才说下午还有个演出。”
“好。”
“你去车上那一份礼品去。”林雅萱吩咐道。
我很不情愿的转身向车子走去，然后大包小包的赶回来找林雅萱。
“滋啦”，在我地给她礼盒时，外面的手提袋被撕开了。
“你这是怎么搞的啊？”林雅萱斥责我道。
“我递给你了，是你没拿住好不好……”我解释道。
“你是说是我撕开的了？”
“不是……是……”
“是什么是啊，现在怎么办啊？”
“就是个手提袋而已，直接扔了不就行了吗……”
“什么？扔了？还就行了？你知道嘛，这是脸面，是我们乐轩的脸面。来回馈客户你连脸面都不要了，还来干嘛！走走走，不去了！”
“这不去了嘛？”
“去什么去！去丢人现眼啊。”
“不就是个袋子的事情嘛……”我委屈的说道。
“李乐，我们回去就路归路，桥归桥。和你一起我真的是觉得太累了！”
“你这不是小题大做吗？”
“小题大做？”
“不是吗？”
“我……”林雅萱说着就委屈的掉起了眼泪。
“哎……”我无奈道：“那你想怎么弄啊……”
“我不管，你现在就回去给我找一个新的手提袋！”
“就个袋子……”说着我从另一个手提袋里拿出一大摞。
“你……”
“都和你似的，照着腚眼裁褯子？”
“你……你说我……”
“好了，我错了。”说着我把撕碎的包装袋扔进垃圾桶，换了个新的才和林雅萱去了张小姐那里。
同样的台词从林雅萱口中重复了三遍，我们才算是把客户拜访完了。
“可以了吧？我们是不是该打道回府了呢？”
“今天就先到这里吧，明天我们还要去宁至和多隆。”
“什么？明天还去啊……”
带着满腹的委屈，我和林雅萱开车出了小区。而在我们走后不久，张叔就打来电话。
“小李，果然如你所料。事情办成了。”
“那当然了，也不看看我是谁……”
看到林雅萱威胁的目光，我赶紧说道：“有多少人去找过那个手提袋啊？”
“哎呦，具体的我也没记清。老是守着个垃圾箱他也不像话啊。反正我估计十几个人是有了。”
“那就行，张叔。你也早点回去休息吧。”
“行，那我就去接我孙子放学了啊。”
“好。”
挂断电话，我说道：“怎么样？我的计划还算成功吧？”
“总体来说还行，就是面不够广，明后两天我们再跑几家我觉得就差不多了。”
于是接下来的几天，我和林雅萱几乎转遍了青桥市的高档小区，而有心人也在纷纷咨询我们新出礼盒的情况。
“张经理啊，我是洮南路店。那个你看看能不能在分我几套礼盒？”
“你要多少啊？”
“给我一百套吧。”
“不行啊，库存不够了啊。”
“那要等多久呢？”
“我看看啊。”沙啦沙啦的声音过后，张叔对着电话说道：“真不好意思啊，在你之前的订单已经快小五千了……”
“怎么这么久啊？”
“你也知道，老板拿出手的东西那必定都是好东西，这个速度就上不来了啊。”
“那…行吧。我先订上一百套，有货记得通知我去拿啊。”
“好。”
“谢谢你啊。”
挂断电话，店主看着来采购礼盒的客人说道：“您也听到了，我是真想赚这份钱，可是公司也待给我这个机会，你说是吧。”
“那要不这样，我220一套收，你有货了第一时间通知我可以不？”
“好，一言为定。”
为啥礼盒突然就畅销了呢？上次我们送的客户不是政界名流就是社会知名人物，那些人缺啥？啥都不缺！要是非要说缺点什么，那估计也就是缺别人对他的崇拜了呗。
很快，礼盒被炒到了600多一套，那些提前囤货的又赚了一笔，而那些早就清仓处理的，现在追悔莫及。
“老窦，你那还有礼盒吗？匀我几套，我320收。”
“还匀你？我这都不够卖的了。”
“那先给我一些总行了吧。”
“那行，但是必须360。”
“老窦，你也太黑了吧。180拿的货你竟然翻番？”
“老邢，我就是看你和我这么些年的交情才匀你的。你出去问问，现在谁手里还有货？有货的卖多少？”
“……行，360就360。不过你要匀我10套。”
“行，你来我店里拿吧。我人在海北，你去店里找我的店员吧，我给她打个电话。”
“好，先谢谢你啊。等有时间一起吃个饭啊。”
“再说吧……”
眼看着中秋还有一个周，那些是在拿不到货的干脆就在工厂边上开始了蹲点。
“你在这多久了啊？”
“哎，我昨天就来了，可是到现在我也没见着有货拉出来。”
“不会从别的门走了吧？”
“不能，我早就摸清楚了。乐轩这个地儿一共就两门。后门我也找人去蹲着了，他那边也没信呢。”
“哎……你看看这事整的。”
“行吧，别抱怨了。当初放开买的时候咱不是都没当回事嘛？现在后悔了就只有死蹲碰运气了啊。”
“是，你说这个我不反驳。哎，机不可失时不再来啊……”
聚在厂门口的众人三三两两的聚在一起交谈，但是大多数人都是后悔自己当初看走眼，但也有少数是已经赚得盆满钵满，想再来锦上添花的。
很快到了下班的时间，工人们陆续走了出来。
“师傅，您受累，我和您打听点事情可以吗？”
“什么事啊？”
“咱厂那个礼盒到底有么有货了啊？”
“礼盒？还有货？我告诉你，现在烹饪学校那帮子都回家准备过节的东西去了，谁给做？没人做哪来的礼盒？我们总不能只卖个空盒子吧？”
“难道真的没有存货了吗？”
“月初还有半仓库的，可是这些天……”
“师傅，您看这样行吗？这个是我的名片，只要一有货您就给我打电话，我一定好好感谢您。”
“你这是什么意思？让我做汉奸？”
“您看这话说得。这怎么能叫汉奸呢？这是合作双赢才对。”
“合作？”
“对，我们是合作。”
“那我有什么好处？”
“这样吧，每一套礼盒您提30。”
“什么？30？”
“您觉得？”
“你这是打发要饭的吧？我为了30块钱给你报信？”
“那您说？”
还没等师傅开口，那些见缝插针的就说道：“师傅，您联系我，一套我给您50。”
“我60。”
“80！”
被“财迷心窍”的师傅在听到80后就主动走向那个人，拍了拍那人的肩膀说道：“行，还是你会办事，你等着信吧。”说完师傅就推着自己的二八大杠走向远方。
看到这条路可行，每一个下班的职工都被“嘘长问暖”，也因为有了“明码标价”，乐轩的大部分职工都被“腐蚀”了。
“李乐，还是你有办法。”林雅萱和我一起站在窗前看着发生的一幕幕说道。
“对于这些师傅们来说，你给他什么都不如给钱更实际。要是我们拿出这个钱，我想他们大概率不会拿。但是拿进货商的，我想他们就心安理得了。”
林雅萱听后若有所思的点点头，没在说什么。
等到人去楼空，我和林雅萱才慢慢的王家的方向走去。
“李乐，你说千果田？”
“没准憋什么坏屁呢。”
听到我这么说，林雅萱噗嗤就笑出声来。好不容易止住了笑，又被我闹了咯吱窝……
本来“坏屁”是我的随口一说，结果“坏屁”却帮我大仇得报。
千果田的会议室里，江得法一脸愁容的坐在那，下面所有人都大气不敢出。
“你们都说说，今年的中秋销售到底是怎么回事！”江得法怒拍桌子道。
“江总，我们的产品真的销售不出去……”一个头铁的业务经理开口道。虽然他说的是实话，但是还是被江得法劈头盖脸的骂了一顿，并且扣了三个月的奖金，这下就更没有人敢说话了。