第248章 绩效工资

王秀芳这样的做法，千禧年后，是普遍现象，民间有说法，家教做的好的老师，一年收入可以买一套房子。

人是辛苦，但收入确实不菲。

以致有的老师上课该讲的知识点不讲，留到家教课上讲，这样学生们都只能去参加家教补课，这让家长们反响很大，后来是教育部门出台了很多文件，花费了很多精力，重拳出击，大力整治家教市场，才好转一些。

但后来民办的各种培训机构出来不少，那些老师又去民办机构兼职，一直到2023年左右，国家整治培训机构，才算是杜绝了这些乱象。

但现在的王秀芳，她是吃到了家教的甜头了。

她家买别墅借的钱，已经都还清，当时她家除了借钱，还贷款了，贷了30多万。

王秀芳是想到这些贷款的利息就睡不着，还清借的钱后，她去咨询了银行，能不能提前还贷，回答是当然可以。

于是只要手里有五万块钱，她就去银行还掉，已经还了10万块钱了。

当然，她也知道，那套别墅的房价已经涨了，而且，别墅已经装修好了，已经出租，租金已经拿到手了。

本来想凑凑再去银行还贷的，但今天大姑姐这操作，又落到了她的心里。

她现在是懂了，大姑姐对市场经济的感知非常敏锐，跟着她，绝对能赚钱。

三万块的股金，她肯定要先给的呀。

应该说，顾晓颖的骚操作，已经把两位弟媳妇、小姑子都变成了她的迷妹。

现在只有一个史胜英了，看她和陈爱军的样子，还是懵的，他们怎么也没想到，来上个班，还要先交三万块钱。

这谁受得了啊。

看陈爱军脸都憋红了，盛美也知道，不熟悉嫂子的人，看大家出手就是几万，在乡下人看来，这就是大手笔了，一时难以接受是正常的。

嫂子也是看中胜英的脾气和能力，这个时候可不能掉链子让嫂子没面子，唉，还是帮一帮胜英吧：“大嫂，胜英那份股金，我跟他们夫妻俩商量过，现在这三万块钱先我出。大家都是自己人，我就实话实说，如果胜英要这股份的，到时候把钱给我，算我现在借给他们的，如果一年内胜英不把钱给我的，那这股金就算我的了，我到时候占股百分之二十，你们看这样行不行？”

陈爱军明显松了口气，史胜英倒是有点不好意思：“盛美姐，我会把钱还给你的。”

她就感觉自己和这些人不是一个世界的，怎么三万块钱说起来就像三块钱似的，那么轻飘飘的。

“这个不急的，大嫂你们看这样行不行？杜鹃嫂子，你看呢？秀芳嫂子，给个话呗。”

几人看顾晓颖点头，都跟着说挺好的。

顾晓颖看大家没意见，就继续往下说：“那下面我们说说工作人员的工资待遇吧，我先说说我的思路，大家先听一听吗，看有没有什么需要修改的。

我们的工资分底薪和绩效两部分，底薪杜鹃和胜英都是800元一个月，作为负责人，我1000元一个月，会计是兼带帮我们管账，我和老爸谈好了，600元一个月，如果以后公司业务发展了，我们招了专职财务，那再商量她的工资。

我们每周休息一天，大家轮休，但这个行业，节假日是最忙的，我们只能在节假日外的时间轮休，如果另外再要休息的，那一天要扣一百元工资的。

第二块就是绩效工资，绩效工资是怎样的，我举个例子。

我们暂且分成两个组，组长分别是杜鹃和胜英，我是店长，属于总负责，不具体负责招徕客人的事情。

我们通过买卖房子或出租房子，赚取佣金，这个佣金的比例全市是统一的，我们店已经加入市里的行业协会，会费我已经交了，也拜访了会长和协会里的相关领导。”

这时顾晓强插话道：“这些对外的应酬确实很有必要的，这就是关系网，你要成功，就得在网里，否则，寸步难行。”

顾晓颖点头道：“二弟说得对，我继续说下去。比如我们今天赚了100元钱，七十元是留着店面开销的和分红的，这里包括工资支付、日常开销比如会费付出等，还有租金、办公用品等等，剩下的就是分红。

还有三十元就是绩效工，这三十元我们按百分比算，具体经手人拿百分之二十，就是6元，经手人的上级拿百分之三十，就是9元，我这负责人拿百分之三十，就是9元，还有百分之二十6元留下来，一方面不是一手房源的话，要给人家掌握房源的一定比例佣金的，剩下的钱归拢一下，我们每月每季度进行评比，分一二三等给与奖励。

这个是我们初始阶段的绩效，你俩现在做成一桩生意的话，经手人的6元和上级的9元都是你俩自己一个人拿的。

至于我，我自己有信心，我的业绩肯定比你俩好，但我在这里表态，我的业绩就送给你俩好了。我拿经手人的6元，你俩拿上级的9元，轮流拿。

所以你俩除了自己要好好接待客人跑业务，还要招得力的手下，她们的每一单业务，你们除了分红以外，还有百分之三十的绩效奖励，当然我也有。

还有一点现在讨论还为时过早，我举个例子，比如杜鹃，发展了秀芳为自己的组员，秀芳做成一桩生意，秀芳自己拿多少？百分之二十，杜鹃拿百分之三十，我和杜鹃一样。

那如果秀芳发展了盛美为组员，盛美做成一桩生意，盛美拿百分之二十，秀芳和杜鹃各拿多少呢？

你俩就是分百分之三十，我建议秀芳拿百分之十，杜鹃拿百分之二十。

为啥？因为杜鹃是副店长，秀芳只是个组长啊。

以此类推，如果盛美发展了我婆婆为会员，同样的，一单生意下来，我婆婆拿百分之二十，这个直接经手人的百分之二十不变，盛美拿百分之五，这是小组长的待遇了，秀芳拿百分之八，杜鹃拿百分之十七。

再往下，我们不给设等级了。”

再设等级，有点传销的味道了，顾晓颖不敢冒这个险，前世，特别是互联网时代，微信等网络媒体上，各种传销、直销一直兴一阵、败一阵，除了产品质量问题，大多就是这销售体制触及了敏感线，导致很坏的下场。

顾晓颖尽管没有参加过，但身边人参加的不在少数，她没吃过猪肉，但看见过猪一下子膨大，一下子爆掉。

“不知大家有没有听懂，就是你既要自己去买卖房子，等我们发展得好了以后，还要带好你的团队。具体怎么结算，我会跟会计细说的。大家看看有没有什么问题？”

“有，”王秀芳说道：“我们到底哪天开业啊？”

“还有半个月，下下周周六，我们开始。”