第37章

欧阳牛回到鹏市后立马着手新公司的事，前面已经看好了地址，只要签约就能去申请营业执照，签了租赁合同后，他把这些繁杂工作全给了代办公司操作，自己再回到书房从保险柜里拿出那几页计划书细细推敲着一翻。

“喂，李总，您好！我是于扬武朋友，欧阳牛”欧阳牛拨打了一个电话

李佳道：“您好！欧总！久仰大名。我现在刚好有事，扬武之前有和我聊过，这样，您等下来我公司详细谈谈，怎么样？”

欧阳牛说：“好的，到时候聊。”

合上电话后，欧阳牛真没想到对方如此好说话。其实这个李佳，他在十年前也曾打过交道，当初他代理的产品想在康源医药连锁药店上货架，由于资金准备不足而没有成功，这个拒绝反而帮了他。（因为一年后，康源医药陷入了绝境）

四十分钟后，当欧阳牛踏进李佳所在的公司，在前台工作人员带领下直奔办公室，而他却从中感觉到一股淡淡的萧条之气。

李佳笑着说：“欧总，欢迎指导工作”

欧阳牛道：“您能接见我已经很高兴了，呵呵！”

寒暄过后，李佳道：“欧总，明人不说暗话，我公司受口罩事件影响，已经亏损三年多了，有什么好建议？”

欧阳牛说：“建议谈不上，但是我觉得还是要坚持下去。”

李佳：“三年多时间，把前几年所得利润全吐出，还往里搭了上百万，这行业，不是一般的难呀。此时此景，你还要往里钻？”

欧阳牛笑着说：“条条大道通罗马，我只遵循一个～在哪跌倒，从哪爬起。那么多年了，我也只熟悉这行。经商经商，机遇与风险并存嘛”

李佳道：“说实在话，看着仓库里积压过期的产品，心酸呀，我也考虑过转行，想来想去，还真找不出哪条道适合自己，唯有咬牙坚持，是真的难呀！”

欧阳牛看着李佳道：“办法总比困难多，相信明天会更好！”说完后面那句话，心里也在问：明天是怎么样的？

李佳道：“听说扬武在你的帮助下还清外债回老家了，他也求助过我，三五千的帮了几次，后面确实是没办法了，唉…”

“他是个重情重义，有恩报恩的人，用不了多久，绝对会重返鹏市，放心吧！说说我们的事”欧阳牛说

李佳说：“好的。我这一百多个品种，你看上的都可以拿去，我只在代理价的基础上加五个点，算是补个税票费用。”

欧阳牛明白，这五个点基本就没什么利润可赚，公道。

“好的，谢谢！”

最后，欧阳牛选定了7个纯中药的中标产品，草签了协议才离开。手上有了产品，压力动力全有了，那就可以直接开干。他没有回家，拿出手机打了个电话后，带上资料直奔某医院而去。

天心医院是鹏市天海医疗集团旗下五家医院之一，在民营医院中声望和门诊量属于数一数二的。

“唐主任，您好！我是欧阳牛，张慧的爱人。”欧阳牛敲开药剂科主任门后道。

唐主任，身高一米七，年龄大约六十岁左右，微胖，头发稀疏少许颓头，戴着一副黑框眼镜，一对三角眼藏在镜片后露出精光。

两人握手后

唐主任微笑着说：“哦，快请进，坐！”

欧阳牛笑着说：“好的，谢谢！”

唐主任说：“刚才肖副院长已经打电话来说过了，把资料拿出来看看。”

欧阳牛从公文包拿出资料往桌上对面递过去，微笑着说：“您看看，有合适的都好说”

唐主任大概看了一遍，合上资料后道：“产品是不错，可是医院里功效相似的有两个了，有点难办呀！”

欧阳牛说：“只要采购了，后期维护上量工作我来做。”

唐主任微笑着说：“其实这些中成药产品的疗效都差不多，新进的产品与原有的产品起冲突，我不好和上头交代呀！产品是好，要医生认可，站得住脚才行哪”说完，用手轻轻的拍了拍面前的资料。

欧阳牛从包里掏一个大的牛皮袋递过去，笑着说：“其实一共八个产品，它们是一个套餐，刚才忘拿了，您看看。”

唐主任打开袋口看了看，眯起三角眼笑着说：“欧阳老弟，这几个产品确实是一套，价格、疗效都很好，外盒包装精美，联合在一起采购方便很多，这样，您等下去找几个科室主任写个申请报告交上来，收到后，我尽快安排人采购。”

欧阳牛笑着说：“谢谢唐主任，最迟明天，申请报告就会交到您手上。听张慧说，我们还是老乡，要不晚上一起吃个饭？”

唐主任笑笑说：“对，我们确实是老乡，今天吃饭确实不行，等你这些产品都进来后，改天再聚乡情，祝你成功！”

欧阳牛站起来微笑着说：“那行，你先忙，我不打扰了。”

从唐主任办公室出来后，他直接走到医院花园静坐着。摇头苦笑着：通过熟人肖副院长，明知是老乡，他还真敢收呀。在进医院前，欧阳牛准备了三个大文件袋，里面分别装着一万、两万、三万，而刚才拿出来的袋子是装着两万的。

此时此刻，他想起十几年前和于扬武的一次聊天，当时在全国掀起一股取消中医药的大讨论。

欧阳牛说：“最近的电视、报纸都在讨论抵制甚至取消中医药，你怎么看？”

于扬武笑着说：“人嘛，想出名就得博取大众眼球，没有什么好说的，利益所在。”

欧阳牛说：“我们都是学中医、中药的，看着那些人的嘴脸就来气，老祖宗留下来的东西在他们眼里连废品都不如，是什么样的利益才会让他们如此嚣张，不顾一切。取消中医药，彻消中医院，还真敢提呀。”

于扬武道：“这些理论和争议留给那些所谓的学者和专家吧，我们做业务的，看好形势，把握好重心就行。其实，能发生今天这事，对中医药反而是个好事。”

“何以见得？”欧阳牛不明白的问

于扬武笑笑，说：“中药要调配、煎煮，时间长了，别人自然就说起效慢；西药，打开包装往嘴里一塞，开水一送，时间快，大众所认可，必然快。但，中药代替不了中医，争吵讨论方向错了，那些人真不应该针对中医，事关老祖宗留下来的东西，不是他们嘴巴说说就能改变的。这是利益与传统观念冲突所致，争到后面肯定是不了了之，事关传承与传统观念，政府不得不出面，必然是扶持。”

欧阳牛说：“出口就是～泱泱大国，上下五千年文化，对于传承几千年的中医文化，他们还真的是不敢不保，谁都不想成为那遗臭万年的人。”

于扬武道：“这是两种观念对碰所产生的矛盾。所以我觉得，医疗行业还是得从根本上改变，取消公与私，实行一体化，尽量做到平均。一个在编的正式员工月薪七八千上万，而一个合同工才三五千，在鹏市基本生活不成问题，可你得往上赶，那就得想办法增加收入，收受回购、拿返点是最直接的。”

欧阳牛说：“以前叫大夫、郎中，现在叫医生，西式化，了”

于扬武说：“生存法则所致～活着才是根本，而怎么样的活法就看个人取舍了。”

欧阳牛问：“这就是你说的机遇？”

于扬武点头道：“趁着这个争议时机，如果中医药再不努力，好好发展一把，可真的是令人失望之极了。而我们这些业务员、医药代表正好趁这个点搞一把。只要政策不变，没有实现一体化，这业务还是可以一直做下去。”

欧阳牛就这样静静的坐在花园里，为了赚钱，目前所做的没有半点错误；产品质量过硬，疗效好，还能顺应政策，为中医药宣传做出点贡献。干！