第150章 推销蚊香
宋安安想到的办法不是别的，就是最原始的办法，用嘴问人。
她用毛巾把头发擦个半干，编了两条松松垮垮的麻花辫，便下楼去找掌柜的聊天。
这会儿店里没有生意，掌柜的昏昏欲睡，见到宋安安下楼，他硬生生把打到一半的哈欠给咽回去。
“姑娘，你怎么下楼了？是不是有什么吩咐？”
“没什么，就是楼上待着有点闷，下来透透气。”
掌柜的犹豫了一下，压低声音问她，“姑娘，你们那车上装的是什么东西？怎么那么多小盒子？”
“那是我们要卖的东西，叫蚊香。”
掌柜的听到她们是过来卖东西的，松了一口气。
原本他还担心她们是做什么特殊交易，生怕她们入住对自己的客栈不好。
可不怪他会这么想，这年头哪有这么多年轻女子出门住客栈的，他的第一想法就是做的事见不得光。
掌柜的都已经想好了，要是她们真想在自己店里做那种生意，就算不挣钱他也得把人赶走。
“蚊香是什么东西？”他怎么从来没听说过。
宋安安去到后院拿了一盒试用装过来，拿出里面的蚊香给他看。
试用装跟正装只是数量上的区别，试用装里装有十片，而正装里装有三十片。
“蚊香是专门用来杀蚊子的，这蚊香点燃之后烟雾小，效果好。
掌柜的，像你这样的店铺，食客在大厅吃饭，难免会有被蚊子叮咬的困扰，要是你把蚊香点上，就不会有这个问题了。”
掌柜的看着她手里那一圈圈，黑乎乎的东西，十分怀疑她话的真实性。
的确有客人跟他说过这个事，可这事儿是避免不了的，客人去到哪家店铺吃饭，都会遇上这种问题。
再说了，她说的这个蚊香真有这么厉害吗。
看着这么不起眼，并不像多有用的样子。
宋安安当然也看出他在想什么，她并不在意，把手上的试用装推到掌柜的面前。
“掌柜的，这个蚊香留着给你用，只有亲身体验过，你才会知道我说的是不是真的。”
“这怎么好意思呢。”
“你不要这么说，要是你用着觉得好，可以帮我们跟人多说说，我们正愁没生意呢。”
听他这么说，掌柜的把那盒子给拿过来，“成，那就多谢你了。”
“掌柜的，能不能问问你，城里有什么比较大的店铺，不拘酒楼，香料铺，布庄，只要是店铺就好。”
掌柜的刚刚收了她的礼，她开了口，掌柜的也不好不跟她说。
宋安安记不住那么多，借掌柜的纸笔，把他说的地方都给写下来。
宋母她们下楼的时候，宋安安已经把事情都问清楚了。
不过宋母她们都不识字，就算她把自己记下的字条交给她们，也没有用处。
没有办法了，宋安安只好将她们分配到几条繁华的大街，一家一家店铺的问，总会能谈成单子。
分配好任务之后，大伙儿就让后院去，用篮子装上试用装，浩浩荡荡的出发了。
其他都是两个人一组，就宋安安一个人一组。
宋母不放心她，想要跟她一组，宋安安拒绝了。
要是让宋母跟着她，她还怎么赚外快。
虽然帮大家赚钱很重要，不过自己赚钱更加重要。
宋安安去的第一家是酒楼，现在不是用餐时间，酒楼里的人并不多。
店小二看见一个穿着朴素的女人走进来，还以为她走错路了，上去撵人。
“你是哪来的，怎么就进来了？”
要是他好声好气的说，宋安安也会好脾气的跟他说话。
可他一开口就一股浓浓的鄙夷，让宋安安听得心里很不爽。
诚然这家酒楼名气大，可它名气再怎么大，也不能这种态度吧。
她这只是进来呢，没有讨饭，也没有讨钱，他这么一副高高在上的模样做给谁看。
“我看见门口开着，就进来了，怎么，你们开门做生意，还要把客人往外撵？”
店小二被她一阵怼，上下扫了她两眼，似笑非笑地说道：“客人？可别怪我没提醒你，我们这里最便宜的菜都要一百文钱，不是你能买得起的。”
“你怎么知道我买不起？”
宋安安不是为了争一口气，她是真的饿了，想要吃东西。
原本她打算请大家吃一顿饭再出发，可宋母心疼钱，说什么都不愿意吃。
大堂嫂她们更是拎着篮子就跑，压根不给她机会，没办法，她只能自己过来吃东西了。
她抬头看了一眼墙上的菜单，东西是挺贵的，一盘炒时蔬就要一百文钱，其他肉菜就更贵了。
她还没下定决定要吃什么，店小二的讥笑声又传了过来，“装得还真像，你认字吗？就装着看我们的菜单子。”
宋安安简直懒得跟他废话，点了一盘水晶虾饺，还点了一盘核桃豆腐。
那店小二愣了下，她还真的点菜。
宋安安挑了一张桌子坐下来，余光看见一个富态的中年男人走进柜台，猜想他就是酒楼的老板，立刻站起身走过去。
“请问您是三味轩的掌柜吗？”
那中年男人抬眼看她，“姑娘，你找我有事？”
“是有点事，我有笔生意想要跟你谈一谈。”
那中年男人有点惊讶，一个年纪轻轻的姑娘，跑到他的店铺，说有生意要跟他谈，他十分好奇，她能跟自己谈什么生意。
“姑娘，你要跟我谈什么？”
宋安安有些惊讶她居然这么好说话。
刚刚看那店小二的态度，她还以为这掌柜的也是那种捧高踩低的人，没想到他这么好说话。
她把篮子里的试用装拿出来，“这个东西叫蚊香，是专门用来杀蚊子的，据我所知，在台城还没有。”
她没有说这个时代的蚊香是她发明的，没这个必要。
她一个小村姑，要说蚊香是自己发明的，不仅不会提高蚊香的知名度，而且还会降低蚊香的档次。
说是一个虚无缥缈的人发明的蚊香，都比说成是她发明的要好。
掌柜的看着她手里黑乎乎的东西，“蚊香？”
“对，这就是蚊香。”
宋安安用火折子把蚊香点上，把蚊香递给掌柜的。
掌柜的接过蚊香，仔细看了看，这玩意跟熏香差不多，不过熏香得有香炉，这个不用。
这蚊香有一股沉香味，似乎还掺杂着一股淡淡的艾草味，闻着挺舒服。
这玩意儿他的确没有见过。
不过他对宋安安说它能杀蚊子，持有怀疑态度。