第57章 把握重点

张杨一直以来的观点就是古人也都很聪明，只是时代局限性蒙蔽了他们的双眼。

其实也不光是古代，张杨记忆中的现代也一样。

不屑说太远的，就说近现代。

望远镜没出来之前，谁都不相信星球是圆的，甚至一直以为地球是宇宙中心。

飞机没出现之前，没人相信人类真的能飞上天。

计算机刚出来的时候，也没人能想到，这个全是命令行的纯文字交互的东西，最终能发展成为一个拥有图像的视窗。

它还进入到了千家万户，成为了一个新兴的家用电器和办公工具。

触摸屏没出现前，人们觉得移动电话就应该是拥有按键的，甚至没想到手机能够取代照相机的地位。

至于数字照相机取代胶片照相机；

移动支付横空出世，近乎于彻底的终结了现金支付的模式。

最新的AI，智能等等等等。

太多太多都是前人无法想象的存在。

对于东汉末年的这些老祖宗来说，他们有几千年的东西是想象不到也看不到的。

而这就是时代的局限性。

张杨的第一段观点，以一个手指指向房顶的动作作为结尾，成功的震慑住了张氏叔。

张氏叔在目瞪口呆之余，也终于明白了族长大人为什么提醒他以后再和二少爷聊天的时候，一定要单独聊。

这话别说落到有心人的耳朵里了，就算是落到无心人的耳中也都知道他指的是什么；

实在是太大胆了，张氏叔因恐惧而感到了些许的生气。

可不知为何，这心中莫名出现了兴奋感，这种感觉突兀的将生气和恐惧给撵走了，实在令人不解。

看着刚刚脸色还展露出了惶恐，结果下一秒却变的越来越变态的张氏叔，张杨反而被吓了一跳，他赶紧往回圆。

他说道：“当然，我提到的是一种对于未来的展望，太爷爷那可是坚定地保皇派，你可别回去乱说，要不然他很有可能撕了我的；

咱就说，如果未来发展成那个样子了，你还拿什么限制是吧；

咱家也不可能真的将这些人全部管控起来；

说白了，会种地的农民千千万，这时候怎么没见你将所有农民都管控起来呢对吧，这个道理同理；

我现在在做的事情说白了就是先教会大家种地，而我们要努力完善的其实是种地之上的上一层架构。”

张杨说到这，张氏叔看样子是完全想通了，兴奋地在那搓着手，直接插嘴说道：“比如呢，二少爷，比如。”

面对张氏叔的变脸，张杨没好气的翻了翻白眼说道：“比如，我们现在正在做的但完全没有形成体系，也毫无章法的张氏商会。”

听到这，张氏叔脸上露出了一个恍然大悟的表情。

但碍于时代局限性的思维，有些事情还是想不明白，于是又变成了一脸茫然，等待着二少爷的下文。

张杨继续说道：“我个人觉得，现在这种计件任务模式可以拓展出去；

咱们张家商会原本就立足在并州这边，各郡各县都有店铺，那就利用起来；

我也考虑不周啊，就说个简单的框架，你和那些店铺的老人、掌柜们可以细细琢磨；

首先咱们可以设立一个公告牌，我愿意称之为任务栏；

以任务栏为门面，我们可以拓展出来三大支柱产业；

第一个支柱产业是收购原材料；

你想啊，皮子，肉类，铜矿等等这些资源，咱们家的获取量是非常大的；

这三个任务就可以长久的挂在上面；

别人领取了任务，就要按照任务要求提供相应数量的相关材料；

我们获取材料的时候，会根据材料的数量给与一定的费用。”

张氏叔听到这打断说道：“这不就是店铺和交易的模式么，为何要弄得这么复杂。”

张杨继续解释道：“我先从这个角度展开了跟你描述，你仔细听啊；

时空裂缝是崭新的设施，那我们不妨就建立一个崭新的框架，搭建一套新兴的行业，发明一种新的思维，区别于其他旧有体系的新；

就好像创建了一套新的学说一般，总要弄出来点不同，才能体现咱们的优秀和特殊不是；

新学说的建立，不就是解决了旧学说体系中空白的部分么；

可一般新学说与其他旧学说也有交集的灰色地带啊，你不是也觉得没问题么。”

张氏叔露出了恍然大悟的表情，张杨心中叹了口气。

果然，还是要用他们理解的话去描述这种商业行为才行，就是心好累。

张杨调整下情绪说道：“新的模式下就要有新的东西，以任务的形式包装进行这种交易行为，就算是一种创新；

在对方完成任务后，还可以给对方相应的积分；

而这种完成任务的人，我想统称之为冒险者，取一个在迷宫中进行冒险探索的意思；

目前我能想到的积分用途有以下几种；

第一个，积分攒到一定程度，可以花费积分进行冒险者等级的升级；

这个级别就像是官阶一样，不光等级越高越能代表这个冒险者的实力和强大；

同时还能获得相应等级的福利，比如折扣福利等等等等；

至于福利有哪些，你们可以去细化，这个我就不多展开了，因为是需要根据市场实际情况制定的；

对了，针对冒险者等级提升，和所获得的荣誉这方面的重要性，这个不用我再给你详细解释了吧。”

张氏叔点点头，表情凝重。

张杨继续说道：“同时积分还能单纯的换东西，像钱一样使用，只是这个积分换东西的比例需要细细琢磨；

这个其实很是个挺难的事情，就看你们的能力了；

说实话，这些细节真不是我擅长的；

最后就是，可以是季度，可以是半年，可以是一年一次的节奏，对积分持有者发放免费的奖品；

积分越多，或者冒险者等级越高，奖品越丰厚；

这算是他们参与到咱们这个圈子中的一种奖励；

这种俱乐部形式的好处，重度参与感觉得好处，会员模式的好处，你估计你一时半会不会明白，我就不解释了可以吧；

不过你可以将这些话带给那些有商业头脑的人，相信他们应该能够体会出来点什么的；

最后就是要明示每天价格的兑换率，比如一铜矿兑换多少肉，或是多少钱；

以及任务完成后可以兑换多少积分等等等等，要做到透明；

因为我估计，这个兑换率肯定不会一直不变，肯定是要根据市场的左右偏移不断调整变化的；

所以我们最好做到明示，让这些冒险者心里有准备；

你要明白张氏叔，这些敢于进入迷宫冒险的人，肯定都是狠人，不会真的只是简简单单如同种地农民一样的存在；

对于这些狠人强人，我们是要给与极大地尊重的，以及尽量提供一切必要的服务；

你别这样看我，我知道你的想法，你是觉得做的有点多是吧；

太小农啦，你要清楚，公示这些兑换率，其实就是树立标准的一种手段，我们要控制住标准，成为标准的制定者；

提供这些服务、优惠、甚至便捷的措施，其实就是为了笼络住这些冒险者；

我能想到，以后肯定会有咱们这样机构的模仿者出现的；

咱们直接将标准拉到薄利多销，服务拉倒不能再好的程度；

那么那些模仿者在准备进军这个行业的时候，就要好好评估一下，到底值不值得；

那些冒险者也要考虑，更换机构到底值不值得；

当他们都觉得不值得的时候，咱们才能占有更大的市场；

市场大了，这个多销产生薄利，其实也会是一个巨大的数量级的，这个你都不用多想，是肯定的；

收购环节处理好，就到了售卖环节，也就是第二支柱产业；

咱们家本身就掌握着核心的制作技术，将原材料做成成品不论是内部消化使用，还是对外出售，这个得到的利润可不是一笔小数啊；

不论什么时代，军工产品永远都是最赚钱的产品，这个你能明白吧，很好，我就不多说了；

前两个环节做好了，就到了第三个支柱产业，收购成品或者半成品；

把这个单独拿出来，其实是因为这个环节的真实目的，是笼络住那些制造业者，也就是‘农民’；

尽量多的笼络住，记住，是笼络，不是控制；

他们也是冒险者，只不过是偏向于制造方面的冒险者，和去迷宫中获取原材料的那些冒险者在原则上没有区别；

不过这就是锦上添花的了，因为咱们也是要拥有属于自己的制造业者进行保底的；

在最大程度的通过之前说的那些福利待遇，笼络住社会上零散独立的制造业者就可以了；

总体说来，将关注的重点放到管理好产业链的上下游和上下游渠道上；

减缓甚至放弃在基础劳动力上的投入，以及所消耗的人力财力物力心力，这才是咱们接下来要走的方向和道路；

最关键的来了你听好···”

这些信息就已经够张氏叔消化的了，没想到张杨还有劲爆的；

张氏叔赶忙前倾了身子，竖起耳朵认真的听了起来。

张杨说道：“我们要做的，就是要做到垄断整个产业链；

并且，现在来看，只有我们有这个优势和能力，我们也有足够的先手时间去布置；

要知道，市场现在需要什么产出物，是我们说了算的；

我可以保证其他人，其他家族，没人能跟上我今天跟你描述的这个思路；

就算他们之后反应过来了，可要想形成我们已经成型的规模，那需要的时间可就海了去了；

我们要抓住的就是在别家还没有成型的这段时间，占领整个市场，有多远占据多远，能吃下多大就吃多大；

这就是我给太太爷大寿的礼物，至于具体过生日吗，我就不回去了，让三少好好帮忙操办就可以了。”

结束了自己的长篇大论，张杨也口渴的厉害，拿起水杯使劲的喝着水。

旁边的张氏叔则已经处于痴呆状态，正在细细回想着这个可怕到令人兴奋的消息。

过了很久很久，张杨估摸着足足有1个多小时。

他脚边都已经累积了不少制作物后，张氏叔才从自己的世界中退了出来，长长的舒了口气。

他说道：“还真是像二少爷说的，这是一门新兴的产业啊，二少爷之前怎么说的来着，对了；

除了减少对于人工管控外，我们要做的是将这个产业的其余环节全部拿下，包括什么上下游的。”

听到张氏叔这么说，张杨一拍大腿，哎呀，可算是理解了，真是费死个劲。

和这些个一点时代底蕴都没有的古人，聊这些超过时代局限性的内容就是这么费劲。

这前前后后的聊了这么多次，难为他张杨本就对于经济圈子的东西一知半解，还要想办法说服这些古人。

这几次加上这一次的长篇大论这才算是有了成果，真真的是真不容易。