第25章 俊年画少

失败就对了，没有人一开始就成功的。

向俊成觉得今天的努力还算有点回报，虽然是熟人助力，但也算收入，能把别人兜里的钱拿过来变成自己的，也算是迈了一大步。卢桂花放弃了奶茶的奖励，她决定以后少喝奶茶。

卢桂花道：“两份盒饭二十四元，今天的生意都还没回本，不算你手工，你花钱买的纸笔工具，还有我剪头发的几十块，来回坐公交车钱，所以，现在不是享受的时候，直接回去吧，我煮面给你吃，我正在学怎么做拌面。”

向俊成原本情绪低落，突然一暖，觉得卢桂花通情达理，意识到钱就是这么省下来的：“好吧，我回去尝尝你新的手艺。”

老规矩，接近大门时，向俊成先走，卢桂花跟在身后保持距离，一楼租客的灯亮着，天色渐晚，租客们陆续归来，整栋房子又恢复热闹，有的租户在楼道上开火做饭，上楼的过程，全程饭菜香味。

大家都认识向俊成，知道他是房东家的孩子，话不多。也知道卢桂花是住楼上的租客，个别久租多年的租客甚至是看着他俩长大的，比如一楼朝西面这间的大爷，他在废品站工作，屋内外摆了他日常收集到的纸板和塑料瓶子。

卢桂花先让向俊成上楼，她则打开自家的门锁，检查了一遍屋内，确认没有异常，比如母亲在休息。放下了背包，从厨房里端了一把干面条上去，卢佳音买来之后只煮过一次，卢桂花一直惦记着那味道。

到向俊成家里，她先先整理好自己的头发，装模作样的穿上围裙，洗手时看了一眼向俊成，呆呆的瘫坐在沙发上，一言不发。

进厨房，锅洗净，烧半锅开水，燃气灶，易操作。水烧滚后下面条，担心向俊成饿她特意多下了一些，偶尔用筷子搅拌防止糊了锅底。打开消毒柜取两个面碗，碗底下料，酱油，陈醋，熟油，辣椒酱，烫熟了的青菜叶，一个番茄切两半，切片下锅汤几秒钟便用漏勺捞入碗中，有荤有素，冰箱下层有冷冻的五花肉，但她不想等待时间解冻，中间的保鲜层有一大碗猪油渣，用筷子挑六七块，放入锅中烫软……

准备就绪，卢桂花自己尝了一口，摇摇头道：“不行，少了什么，就是没有外面餐馆做的好吃，味道淡淡的，怪怪的。”

向俊成安慰道：“第一次能做出来已经很好了，我觉得很不错。”

卢桂花道：“面条不好吃，是你饿了一天了。”

两个人都吃光了，洗碗后意犹未尽，又拿出饼干和酸奶，还有卢桂花背包里藏的一些小零食，她全部带上楼了。向俊成卧室里的书桌，左右两边的抽屉，有一个是专门留给卢桂花摆东西的，她在这屋里落下的东西，都会被向俊成统一收进抽屉里，久而久之，便成了她常放置物品的地方，包括扎头绳这类小物件。

眼睛注视着电视的画面，向俊成脑海里想的却是如何打开局面，自己卖画生意不能就这么玩崩了。开头难，总不能难就不做吧，就是因为难所以才会去挑战，向俊成如此暗示自己。

卢桂花收拾好餐桌和厨房洗碗池，解下围裙，发现了向俊成发着呆，走过来摇摇他的肩膀：“俊成，你想什么呢？”

向俊成笑笑：“我在想明天怎么办？要怎么改进方法。”

卢桂花问：“想换个地方吗？还是有别的什么招？”

突然思路闯进死胡同，向俊成将自己缩在沙发上，唉声叹气：“我就只会画画，莫非要像人家那样开个培训班才能挣到钱？”

卢桂花：“你想过没有，画这种东西，不是一般的消费品，多少人愿意出钱。假如啊，你名气很大，找你画的人，肯定图你名气，管你画得怎么样，逢人就说这是某某某大师给我画，有面子。想想，现在，你的画，除了让出钱的人自己观赏，好像没有更多的需要了。你觉得我分析的怎么样？”

向俊成点点头，觉得有一定道理，追问道：“有道理，你继续说说。”

卢桂花：“我就想到这些，等我想到别的再说出来给你听。你千万别着急，慢慢来，今天才是第一次，慢慢改进方法。”

向俊成：“我觉得我好笨，除了会画画，啥也不会了，我要疯了，我想赚钱，我要赚钱……。”他陷入一阵歇斯底里的状态。

卢桂花凑近向俊成的脸，仔细看他的眼睛道：“会画画就不错了，我觉得你就应该这样，笨一点没关系，笨笨的，就不会跟别的女生跑了。”

向俊成哈哈笑：“你该不会想说今天我们班同学李薇薇吧，我是学渣，她是学霸，不是一个层次，人家还看我不顺眼呢。”

卢桂花道：“说真的，你有没有想过画画这条路要怎么走？做艺术家？以后当美术老师？或是干点别的跟画画有关的活？”

向俊成道：“我现在有点乱，你慢慢说，也许我就能开窍了。”

卢桂花眼睛盯着电视，继续道：“别急，就当聊聊未来，当艺术家呢，肯定是个非常遥远的目标，就像你说的，艺术家也要先解决吃饱饭的问题，先赚钱。不管是画画，当明星，当歌星，除了本身有技术，有唱歌表演能力，还要知名度，没有名气，也就没有价值。所以呢，要包装，我记得我们语文老师做过一个比喻，一片生菜叶丢在路边就是废物，是垃圾，但是放在汉堡里装在精美纸盒里，生菜叶就变得高端了，这就是包装的价值所在。”

向俊成觉得卢桂花说的话越来越有趣，追问道：“那要怎么包装呢？”

卢桂花道：“假设啊，我跟你合作，你负责画画，我负责帮你宣传，让你有知名度，就算以后你想开个美术培训班，收费教人学画画，有了名气，收费自然就要贵一点啊。有了名气，参加个什么活动，都得花钱请你，你出场费还不便宜，哇塞，那时候可就赚大发了。”

向俊成越听越起劲，哈哈笑道：“卢桂花，你是不是疯了？我想钱想疯了，想不到你也跟着疯了，继续说，继续说。”

长时间把注意力放在书店图书馆，读到各种各样的书，卢桂花努力回想自己捕捉到的知识，现场加工卖弄学识。

卢桂花用表演的方式继续讲述，挥动手指道：“首先呢，你得给自己设定一个档次，就是定位，你是什么样的，比如，锦阳市天才神童，又师从了哪位画画大师，哎，咱们国家谁画画最出名啊，你想想几个，然后你就变成少年画家，作品风格呢，写实派的，画啥像啥，尤其擅长画人物，非常生动，唉，不对，不能用非常，要说，在人物绘画方面，极致水平，这样一来收五十块一幅画，五十块，唉太少，根本不能和你设定这个身份档位搭配，不搭呀，五百块，好像还少了，五千块……”

向俊成打断道：“你越说越离谱了，我五十块都还没赚到呢。”

卢桂花道：“什么话，都用顶级，高端这些字眼给你定位了，定价当然不能少了。”

向俊成问：“我怎么表现我的技术呢？我怎么才能让人家知道我有真材实料，相信我作画水平高端，高级。”

卢桂花：“宣传呀，只能宣传呀，宣传是长期工程哦，就像打造一个品牌，你的个人品牌，品牌名称，就叫俊成，或者一个字，俊，逢人就说，俊画，看到没，这画，顶级的，俊画。”

向俊成问：“怎么宣传呢？”

卢桂花道：“咱们不是有手机相机吗，就像那些电影明星，拍视频，拍照啊，把你打造成天才画家的形象，把你画画的过程拍下来，传到网上去，让更多人看到你画画的水平。到时候名气就不只是在锦阳市传播了。”

向俊成道：“越想越远了，我本来有点困了，现在被你说的兴奋起来。那要当这个艺术家，我是不是还得留长发，留长胡子什么的。”

卢桂花道：“哎呀，我知道你喜欢短发喜欢干净不喜欢邋遢，不过可以装扮一下啊，买套假发就可以了。”

向俊成竖起大拇指赞道：“卢桂花，我觉得你今天真是脑洞大开，越来越聪明了，想到这么多办法。”

卢桂花继续道：“我想好了，我做你的经纪人，好好打造你。给你写一份个人简介……”说着拿出背包里的纸笔，写下向俊成三个字，思考一会，又觉得不对，问道：“俊成，你要不取个艺名什么的，阿俊？大成？集大成者？你有好的想法吗……”

向俊成笑道：“暂时想不到更好，我还是叫向俊成好了，我名字多好，我爸说我名字是我妈取的，我还在她肚子里她就取好了。”

卢桂花问：“向俊成，那万一你生了是个女孩子呢？”

向俊成道：“照样叫向俊成啊。”

卢桂花注意力转移到刚刚的话题，边写边思考，那是在培训班学习钢琴时，课间休息和钢琴老师闲聊，老师说过的一些经验，那时候钢琴老师跟她说：“比如，你可以打造一个个人品牌，比如，桂花钢琴，最美钢琴少女，名气有了，就能变成钱，而不是简单当个钢琴老师……”

卢桂花嘴里自言自语：“向俊成，自幼师从着名画家谁谁谁，哎对了，教你的老师叫什么名啊？”

向俊成笑道：“教我学画画的老师姓徐，但他不出名啊，没有名气，他告诉我他是个低调的人，吃饱饭就行，没有多余的贪心了，只想简简单单当个教人画画的老师。”

十点，向俊成和卢桂花都困得睁不开眼了，躺在沙发上睡着了，夜里卢桂花被蚊子叮醒来，翻抽屉里找到蚊香，进入向俊成卧室里，拿了一床薄毯子，两个人分着盖。

第二天摆摊，卢桂花不再坐在画架前，而是让向俊成自由发挥，她拿出手机站在身后，连续录下他将一幅画完成的全过程。

原本想在牌子上添加点个人简介的，卢桂花还没想好怎么写，只是让向俊成用毛笔飞快的画四个字，俊年画少。

俊年画少，只是卢桂花闪在脑海里的几个意思，君念，俊成，年少，画家，少年，将这些字词糅合起来，也把向俊成手机里的视频号名称改成“俊年画少”，第一个长视频等待上传。

今天的摆地摊行动就像玩一样，卢桂花戴着口罩，看着向俊成画画，两幅画是她自己，还有两幅画的应该是他父亲，还有母亲。

围观他秀画技的人不少，可是没有人愿意出钱消费画画服务，又是颗粒无收的一天，消耗了两个人大部分的热情。

晚餐依旧是一碗平淡无奇的面，饥肠辘辘的两个人吃得津津有味。卢桂花回想在人群中听到有人说：“画得这么好，拍成视频传到网上去肯定点击量很大，有流量就能赚钱……”

她现在将这话转述给向俊成，他随即来了兴致：“你不是拍了吗，赶紧上传呀。”

卢桂花一脸无奈道：“视频是拍了，可是中间有拍得不好的，需要剪掉，我还没学会。”

向俊成躺在沙发上，闭着眼：“这困局，莫非得让我去学拍视频剪视频么。”

卢桂花取出抽屉里的湿巾，帮他擦掉手指上的黑色碳粉，安慰道：“别急，我会学的，这事我来做，你安心画画就好，以后只要你画画，我都拍下来，或者你买了拍摄的支架，我不在身边你自己拍下来也行。”

向俊成问道：“今天又是颗粒无收，除去车费喝水什么的，还是亏了，明天，我都不知道还有什么招了。”

卢桂花道：“冷静，不要浮躁，不可能一做就能成的，如果画画是你一辈子想做的事，那出去摆摊露脸，也是值得去长期坚持的，现在的任务，让更多人知道你，知道有个优秀的男孩子，在春阳公园那里，替人画画，一传十，十传百，越来越多人知道你，有需要的人自然会找到你，相信以后会好的。”

向俊成带着卢桂花给的安慰，不到九点就睡着了。卢桂花关掉电视声音，坐在他身旁，替他脱去鞋袜，收进鞋架，走进卫生间，将袜子洗净晾好。

入夜，窗外吹来凉风，她起身将窗子关小。安静坐在向俊成身旁，打开手机搜索学习如何剪辑视频，尝试将今天拍的片段合成一个完整的视频作品。期待自己能助向俊成一臂之力。