第28章 先生,都抢疯了
柴湖县有人养鸡。
从四更天起，这公鸡就像吃了兴奋剂似的，不时吼一声。
“要不是有事在身，我非得抓出来炖了不可。”
赵寒起床时，唐阳已经端来米粥，还有一碟咸菜。
“这倒是不错哈，咸菜和老家一个味道。”几口下肚后，王武砰砰敲响门，不等赵寒回应，便急匆匆推门进来。
真是个莽汉！
“先生，不好了，我们被包围了。”看起来，王武焦急万分。
“什么，被包围了？”赵寒听到，有些急。
“大哥哥，别急，没这么严重，应该是买东西的来了。”李雪一早就起床趴在客栈的楼上往外看去，早看出外面的人是奔着沐玉膏来的。
“你真是个莽汉啊，下次我没说话，不要闯门而入了。”说着，赵寒在王武头上敲了一下，王武也不生气，他感受得出来，赵寒身上不拘小节的亲切感。
“注意了，一会儿成武王武两位大哥一定要维持好秩序，小雪收钱，唐阳发货，记住了，一定要一手交钱一手交货，不然就亏大了。”
赵寒立即做好分工，带着一盒桂花皂，几人下了楼。
“看，赵公子出来了。”一个眼尖的小厮看到，喊了起来，人群一拥而上。
若不是来的人大多是侍女或者瘦弱的小厮家丁，成武王武二人还真不一定拦得住。但这场面，赵寒一点不慌，迅速组织人群排成一条长龙。
“这就是作出海内存知己，天涯若比邻的赵公子吗？”
“果然是一表人才，才华横溢啊！”
“可惜了，一身麻布装束，实在显得寒酸了。”
“嘘，小点声，小心他听到不卖给你沐玉膏了。”
“对对对，我要是空手回去，就死定了！多谢提醒。”
“你懂什么，我们老爷说了，才华是人的立身之本，财物都是身外之物。”一个头发像哪吒的女孩说道。
“说得倒轻巧，你家老爷怎么也叫你来凑热闹？”
说着，队伍中一阵哄笑。
“各位请安静，不知各家家主都给出了什么价啊？”赵寒也不啰嗦，开门见山地问道。
“我家老爷说了，此神物，斗胆出五钱。”排在队伍最前面的小厮说道。
“他家老爷魔怔了吧，五钱？当买家奴呢？”
“就是，就是，我家老爷说了，不管多少钱，今天都得买一块回去，要是能买到多的，就给我赏钱呢。”一个五官端正，身形娇小的侍女同自己前后说道。
小厮说完，便引得众人一顿嘲讽。
“哈哈哈，这位小哥，不然你还是回去问问你家老爷，还能不能提提价？”赵寒说完，王武把小厮赶出了队伍。
“各位，若是与刚才那位小哥的价差不多的，可以回去请示一下家主再说，就不要排队了。”
赵寒露出商人面目，队伍刚听到这话，便有十几个人离开了队伍，向各个方向奔去。
“各位，还有高价吗？”等这些人离去，赵寒又问道。
有了刚才的场景，底下人也不敢发言了，怕说出来太低，又怕给高了太亏。
这就是赵寒计划的高明之处，让买家心里没底，一旦定价，多数买家会想也不想，生怕错过这个价就买不到了。
“这等神物，我算是见识到了，昨夜我们花青楼的姑娘们用了，看起来娇艳欲滴，来的客人都舍不得走了。姑娘们被折腾得不行，今儿一早走路都别扭了许多呢！”
见没人敢出价，花青楼老鸨站出来发了言。说完后，一只手拿出花手绢假意挡了下脸，装作不好意思。
要说这老鸨，还真是为这沐玉膏费尽了心思，昨晚就是她第一个派人来同福客栈外盯着，后来利用自己的人脉多方打听，都不知道沐玉膏这东西。
再加上赵寒给的试品效果摆在眼前，昨晚花青楼，用过沐玉膏的姑娘光是门槛费就收了四十两。所以今天一早，她就亲自来同福客栈外排队，就是想尽可能多的买到沐玉膏。
“要我说啊，这沐玉膏少说了也得二十两银子。”老鸨此话一出，不仅让队伍喧闹起来，也让赵寒咋舌。
远超他的心理定价，他觉得这东西顶多凭个新鲜劲卖个五两银子。
二十两？
成武和王武听了都差点没站稳，唐阳更是愣在原地，李雪还好，这种新鲜玩意若是传到皇宫，那些后宫妃子给的赏钱都动辄百两了。
看来赵寒还是低估了有钱人的消费力，有钱人的快乐真是他这个新时代青年想象不到的！
队伍也分为两派，讨论起来。
大多数觉得老鸨给的价太高，少数认同这个价格，认为和自家老爷的心理价位差不多。
没办法，这就是新鲜物种刚出世的魅力。
即使再怎么争论，超出自家预算范围的人还是准备离开队伍，想赶紧回去报告情况。
“大家停一下，后面的人先不要走，让我说两句。”赵寒双手张开，组织队伍安静了下来，继续说道:
“在下初次到宝地，感谢大家抬爱，既然大家如此重看我，那我也打算尽可能的回馈到大家。”言语间带着一股子直播带货的味道。
“沐玉膏珍贵，大家有目共睹，别说二十两，就是一百两，我相信各位也给得起。”赵寒再次起了高调，不少人听到这里，深吸了一口气。
“既然与大家有缘，这批沐玉膏就当给大家作见面礼，十两银子一块，交个朋友。”说完，赵寒假装左手擦眼泪，右手抚住自己的胸口，作心痛状。
赵寒说完，队伍开始躁动起来，但也有好几个人听到价格后不甘地离开了。
这就是心理落差的魅力！
一旦把价格先炒起来，再以一个远高于成本但远低于炒起来的价格后，就会形成极大的心理落差，让买的人觉得自己占了便宜。
赵寒前世，许多外国商品就是以这种方式圈走了不少国人的钱。
相比起来，赵寒良心得多。
“十两银子？我全要了。”后面一个壮汉说着就往前挤。惹恼了前面几个瘦小些的小厮，几人准备打起来。
见状，王武成武赶紧走上去，拉开众人。
“各位不要急，既然是回馈各位，自然也有规矩，每人限购一块，一百块，先到先得，当然，如果这次没买到的，也不要急，等我下次再云游到昆仑山，一定记得给大家带回来。”
赵寒的话，半真半假。
比如只有一百块这事，赵寒就没说明白，本来一盒是一百二十八块，带了两盒，但他打算先卖一盒，反正排队的人也不会去真数到底有多少块，只要自己买到了，就足够乐呵了。
人们一旦知道放入市场的只有一百块，价格也会保持得久，更利于沐玉膏后续的销售。
听赵寒说完，众人纷纷感慨赵寒心好，让每个人都买得到。队伍很快就恢复了秩序，开始按部就班交钱拿货。
花青楼老鸨看着赵寒，原想混个脸熟多拿几块，被拒绝后，也不生气，买上一块，径直回了花青楼。
眼看就要卖完，最开始回去报告的小厮正带着自家老爷奔来，小厮表情惆怅，想必是被自家老爷批评一通。
五钱？也不知道是小厮的主意还是老爷的主意，都是糊涂蛋。
等他们气喘吁吁的站定后，已经销售一空。队伍中没买到的，难以置信确认几遍后，忧心忡忡地离开了。
人群散尽，赵寒几人看着在盒子里堆成小山的银子，目瞪口呆。
“先生，都抢疯了，我这辈子都没见过这么多钱，这沐玉膏真是个好东西。”王武说完话，嘴巴还不听使唤的颤抖着。
整整一千二百八十两，王武心都吊在了嗓子眼儿，安全起见，他一人就把银子搬到了赵寒的房间。
这钱就是不一样，不重，一点儿都不重！！！
回到房间，几人再抑制不住兴奋之情，李雪更是开心得跳了起来。
“先生，我突然觉得，这么好的东西，十两银子，有点亏了！”王武突然转了态度，继续说:
“这昆仑山去一趟可不容易，十两银子？还没出扬州地界就没了。”
王武的嘟囔让赵寒和唐阳听到，噗呲一声笑了出来。
谁能想到，这神奇的沐玉膏，竟是用没人要的下水油做的？
其实自用桂花皂洗澡那天，赵寒也告诉了李雪制作方法，他相信，李雪的嘴比自己都严。
成武不知道，也跟着王武愤愤不平说道。
当当当……敲门声响起。
“赵公子在吗？”
花青楼老鸨？她来干嘛？