第四章 网络营销

逆境突围四 网络营销

命运往往就是如此——有的人事事不顺，有的人一顺百顺。

————路遥

吴达城到了新加坡以后，在Sam的建议下，在狮城论坛上，发了一个帖子，主题是商务合作。听说有很多华人都去看那个论坛，而且注册以后是免费发布信息。没想到发布信息不久，就有一位经销商联系了他，说愿意合作，不过量不大，是新来的公司新开的店。达城直接从国内发到了他公司所在的货舱。贴子的内容如下：

情况是这样的。我现在在国内一家家居用品公司做业务。主要是生产智能和传统家居用品，也做出口业务。目前已经出口过日本，韩国，马来西亚，新加坡，台湾，香港，美国等地。

现在想寻找新加坡本地人或本地有经验的合作者做我们的经销商，如果不先付款，可以通过阿里巴巴国际站的信保服务，收到货以后再确认付款。所以在这里看看能不能找到一些有意向的合作伙伴。

我们对于合作的经销商有以下几点要求：

1.必须是pR或者公民或本地有公司，我们负责中国这边产品的质量和发货。

2.我们负责发我们的货源过去。至于在新加坡成立公司以及前期开展业务所需要的经费。需由新加坡方出。我也希望投资人可以尽快收回成本，只要你能找到销路，给批发商或连锁超市总经销，或网络供应商就可以无本销售，根据订单来确认采购和生产。

3.如果有意向（前面我们可以先用电聊或者视频通话的方式，如果双方都有很浓厚的兴趣。我可以飞过去跟你交流面谈）。

最后我强调一点。很多人打电话或者微信发给我。以为是我们可以包销。绝对不是这样。我们在国内有很多代理，我们要做的事情是指导他们如何开发市场。但也要看代理商本身的努力程度，档口的位置，人员的配置，广告的发放也很重要。邮箱*****@163.

还有一些看到帖子后，要求要点样品。不过样品拿到后，多数没有下文，日用品最大的难度是使用时间长，和快速消费品不一样，快速消费品吃了就没有了。

“吴经理，你好。这俩款产品，方便看一下。咱们工厂能否做，能否给我个报价。”

“您看是否可以加微信，我的微信号是**，你们要多少量，希望什么包装，英文，还是中文，彩箱，还是黄纸箱，你们希望什么价格。”

“黄纸箱，简易印刷。第一次拿货，我们希望起订量少一点。500到1000这样。”

客户很快加了吴达城的微信，微信上发过来的图片，是吴达城他们工厂暂时没有生产的款式，无疑，这个款式是竞争对手生产的，他们只是比比价格而已。

吴达城所在的公司也注册了阿里巴巴国际站，一年，加上p4p预缴的点击费用元，就是一年，但是发完产品以后，收到的电话都是推广和运营的电话，甚至询盘的还是虚假的询盘信息，而阿里巴巴服务人员的建议是不断发新产品，不断烧广告费，或者参加他们的培训，可惜，第一年，一张单子都没有接到。

他只能委托海外的客户，在网上下单，这样把线下的交易，放到了网上做交易，走一个流程，才算是有了一个完整的订单。

他也参加了阿里巴巴诚信通，抖音，天猫，唯品会，等培训，结果都不是很理想，主要是他们缺乏一支完整的美工，摄影，还有软文推广，运营等团队，服务外包，也不起多少效果，更重要的原因是竞争对手比他们投入的更多，团队力量更加强大，历史更悠久，品牌知名度也更高。

所以路遥先生说的很对：命运往往就是如此——有的人事事不顺，有的人一顺百顺。做的成功的人会不断加大投入，越做越好，做的不顺的人，不敢投入，怕打水漂。这样越不敢投入，就越没有收获。