第十一章 前路要靠自己去打拼
逆境突围第十一章前路要靠自己去打拼
吴达城走了好多国家和地区,试图为公司开拓更多的业务,可惜竞争太激烈,多半是因为遭到拒绝收场。
两年合约到期以后,人事部很快下达通知,薪水翻倍,如果不同意,还可以实行在家办公制,只要每周去开个会就可以,而且公司将外贸部打算独立开来,单独成立一个外贸公司,也可以让他全权打理,还赠送百分之十的技术股。
他感觉现实不算那么残酷。之前,他还担心要是不续约,那该怎么办?
那样的结局的话,早知道,再苦再难,就留在英国不回来了。如今,英国长期居住权证已经过期,想要再回英国,已经不是那么容易。
英国朋友的公司答应先给一笔预付款,让他找人代工后,再供货。也就是原材料可以赊欠,客户那边还可以给预付款,所以流动资金问题不是很大。但缺点是利润很低,品牌推广费用也不低。
新加坡同学Sam还是希望他过去帮助打理家族生意。可是吴达城却不想过去,为自己好朋友打工,他怕万一有争执,起矛盾,就连朋友都没得做了。但自己创业以后,他开始向sam 家族供应红酒和其他酒类,还有汇源果汁等饮料,中国的特色小吃等。
生意不大,但为了开拓销售渠道,他觉得值得尝试。
国内同学的公司还生产地毯等,也在委托他销售到国外去,虽然见效很慢,但觉得也是一种出路。
韩国的客户依然在让吴达城提供样品,可惜暂时没有成交。
以前所有的亲戚都劝他不要冒险,不要把生意做的太大,可是,真的没生意做的时候,或者只能做小生意,连公司费用都无法支撑时,看他一穷二白的时候,就连句安慰鼓励的话都没有了。这就是非常现实的人生。
困难的时候,谁能帮得了你,除了自己努力之外,很少有人帮得了你,又或者说,很多人自身都是泥菩萨过河。
逆境的时候,谁能帮得了你。这个问题,确实值得深思。
《律师精英》中的黛西,出国留学,进入法学院进修,她同学被教授玷污,于是选择了举报,可是警方找到那个同学的时候,同学却改口说是自愿的。黛西因为涉嫌污蔑教授,被法学院开除,连本科学士学位都没有拿到,等于是在国外白读了几年书。回国后,做了咖啡店的服务员,阴差阳错,成了一位律师的助理。做了一位行侠仗义的法律人。
吴达城曾经也有一个律师梦,可惜,司法考试一直都是相差几分,法学本科学士学位拿到以后,他曾考了好几次司法考试,都没有过,要想一边工作,一边学习,想要考过司法考试,成功的概率会非常低。
他只能一边实习,一边准备考试,突然发现,法律上有关时效的规定,一旦超过时效,有可能会丧失公平与正义的救济权。和黛西一样的是,他也想追求公平与正义,但是却没有资格去参与这场游戏。
拓展业务的过程,也依然非常艰难,准备的库存,客户不一定会需要,客户需要的,仓库里,不一定有库存,如同,判决中,法官需要的证据,警方不一定能找得到,警方或控方提供的证据,法官却不一定能采信。
而所谓的律师,也常常因为无权或无法及时获得足够的证据,而在邪恶与黑暗的力量面前,显得苍白无力,因为好多证据和真相不一定马上就能水落石出。这就是残酷的现实。
电视剧《律师精英》中的黛西也一样,尽管有着律师梦,但始终只能做个律师助理,虽然内心充满了正义感,但却无权主持正义,只能走在追求正义的路上。
吴达城面对一个小小的国际贸易公司,时常会觉得有了上单没下单,有了这个客户,没有下个客户,要想找到大客户,绝非易事。如今上市公司大公司都竞争激烈,一个小公司如何生存的下去?没有人脉关系,没有资金,要想开拓市场,简直难比登天。那么出路到底在哪里?
他问自己,要资金没资金,要销路没销路,要人脉没人脉,凭一个国外的文凭,能使公司撑多久?除非有贵人相助,又或者开发的新产品,能被客户所接受,又或者能进入一个好的行业。
吴达城坐上总经理的位置后,一直在努力寻找客户,可惜离业绩指标还是相差甚远。公司的产品不是每个客户都能接受,很多时候,都是一次又一次的拒绝。他似乎陷入了一个泥潭,越挣扎,陷得越深。又或者他其实和自助餐餐厅的一道菜肴,差不多。有没有被选择,只是看食客的喜欢。
人生就像吃自助餐,每天想吃什么,都可以到菜市场去选,会不会做,做的好不好吃,就要看自己的烹饪水平,你也可以请厨师帮你做,帮你做好后,送到你的餐桌上,但前提是这个厨师的口味,是不是适合你自己。
公司食堂的厨艺越来越差,每天都是重复的菜肴。吴达城打算就近去承包一块菜园,自己喜欢吃什么,就种什么。
结果,种什么就被偷什么。报了警也没啥用。只能装护栏,但护栏需要打桩,需要从泥土中挖孔,否则很难将柱子埋到土里。好不容易买了打孔机,结果还要用机油和汽油的混合油,用了一段时间以后,还得加黄油。刚打第一个洞的时候,钻头一直打到地下五十公分左右,拔都拔不出来,只能拿铁钎把泥土挖出来,结果一不小心就把钻头给弄断了,厂家说这是操作不当的责任,不能再配备用钻头。好在找人焊接了一下,还能用。好不容易弄了护栏,结果没时间打理,好多地方都长满了杂草。要除掉杂草,就得用除草机。
原来自己种菜,也很不容易。不如直接买菜,但直接买菜,永远不会知道,农民为了种菜,会把手冻裂。人生就像吃自助餐,有很多选择,但却不懂怎样选择。怎样选择才能既健康又划算。开发客户也是如此,开发资金是非常有限的,要用有限的资金,开发出大客户,其实是很不容易的事。
吴达城推销产品的时候,发现客户不是嫌太贵,就是没有新意。
所以吴达城打算成立一支新的开发新品队伍。这个计划称之为新品开发计划。但需要资金,人力和物力。董事长并没有表态支持。他只希望看到结果,而不在乎过程中采用了什么方法。其实新品开发充满了风险和挑战。一旦失败,他在公司的位置会岌岌可危。就算开发成功了,也需要强大的营销队伍来支撑。所以,表面上,他只能按兵不动,而私下里请大学生设计新品,注册商标,并请了公关公司做了营销策划方案,和融资方案。
大学生设计的产品很快获得了发明专利,商标也顺利的发了下来、但是融资计划书,一直得不到风投的支持,所以项目没有资金,就只能搁置。
只能靠着老产品拓展市场。随着中美贸易战的深入,以及国内严抓环保,加上人力成本上涨,公司的生产成本逐步上升,而售价却上不去。
新品实验需要实验室,需要样品间,也需要采购原材料,辅助材料,以及需要工作室。爱迪生发明电灯,经历一万次失败,可是现实生活中,要想经历一万次失败,得需要很多很多的资本,不是你想成功就可以成功的。而且涉及到产业革命。
如同新能源行业,太阳能发电,想要取代传统煤力发电,水力发电,会需要整个产业降本增效的革命,而且还需要技术的推进,日用品用传统电力,改用新能源电力,不是轻而易举的事情,太阳在雨天不会出现,在黑夜也不会出现,所以没有太阳的时候,就不可能太阳能来发电,除非可以储能,有足够的储能电源,来维持所需要的电能,才能付诸实施。我国锂电池储能电池的技术,还有待完善。
他一直在带领团队研发新款的的太阳能割草机,太阳能灌溉系统,太阳能小发电系统,太阳能草坪灯,太阳能扫地机,太阳能空调,太阳能风光互补现代农业项目,想要推广,想要获得突破性的进展,都是举步维艰。