第二十二章 想要赚钱就去做业务

逆境突围第二十二章想要赚钱就尝试去做业务

有同学曾经问吴达城：“你想赚大钱吗？那就去找份好工作。”

吴达城问：“找什么工作好？”

“还是做业务比较好，因为业绩越好，拿的提成越多。”

“那怎样把业绩做好呢？”

“就要不断出去拜访客户，争取成交的机会。”

“那万一拜访客户以后，还是不成交怎么办呢？被公司辞退淘汰怎么办呢？”

同学无言以对了。

拉斯维加斯地处沙漠地段，在撒哈拉路，可以看到远处的沙丘。镀锌铁管的路灯和路牌上，绿色底牌的路牌上写着Sahara Ave，有一次吴达城去逛超市买日用品，一位中国来的阿姨说，她是来拉斯维加斯帮女儿带孩子的，以前来的时候一个英文单词都不认识，走在拉斯维加斯的大街上，到处都是英文单词，一个中文字都没有，她感觉自己就是个盲人。他这才意识到，在拉斯维加斯，没有英文底子，会寸步难行到这个地步。想要开拓业务，除了语言功底以外，还得会和人打交道。让别人尤其是客户认可你，相信你。

有人说，要想钓到鱼，得问鱼儿吃什么。他来拉斯维加斯是参加行业内的展会，是为了开拓客户，又或者说，其实是来钓鱼，钓大鱼，钓大客户。可是见到大客户之后，他才发现自己提供的产品不合他们的胃口，不是他们喜欢吃的菜，从产品的设计风格到包装方式，以及选材用料，和定价标准，和欧美市场都有不小的差距。人们习惯了拿自己的产品出去推销、展示，而往往忽略了市场上真正要什么，要什么风格的产品，有的时候，自己推销的，可能已经是淘汰的。

比如这次疫情到来后，有一段时间口罩成了年货，成了人人都想要的产品，成了防疫物资，冷门的口罩一下子变得很紧俏，到后来又说口罩的原料熔喷布比黄金还要金贵，一开始熔喷布的指标是90，95，99的，就是根据过滤情况来分类，后来又分成水驻级的还是电驻级的，对于门幅，厚度，克重，阻力这些参数合格范围是多少，原料是怎样的，工艺流程是怎样的，没有接触之前，外行都是不知道的，等到市场上紧缺之后，才发现要去寻找或采购，或试图介入这个行业，等到答案都知道以后，发现风口已经过了，国内已经有很多厂家在生产熔喷布了，国内口罩滞销以后，熔喷布只能往国外销售。国外的客户也只有几个国家认可，欧美国家也是不认可。

副总裁投资了几千万于熔喷布行业，希望吴达城带领营销团队，一起拓展海外业务，还加了一句，还是以过去的家居产品业务为主，熔喷布业务只是在业余做做，只是副产品，只是副业。因为他很清楚，团队的专业性和专一性很重要，不可以三天打鱼，两天撒网。不可以三心二意。

吴达城所认识的欧美客户，一点也嫁接不上，认识的日韩客户，又不是这个领域的。

他把国内供应熔喷布的规格等资料发给日韩客户以后，日韩客户说，也要调查了解以后，才知道韩国市场到底用的是什么规格。

这才明白，当熔喷布也滞销的时候，不再一布难求的时候，或者说，凭订单生产，拼技术拼质量的时候，才发现要找到精准客户也是难比登天。

但疫情一来，很多产业及生意都进入了瘫痪或半瘫痪状态，加上中美贸易战，业务拓展更加举步维艰。即使知道鱼儿想吃什么，也没有合适的饲料来满足鱼儿的需求，更为可怕的是这些鱼儿（企业）死的死，伤的伤，需要饲料的量（采购量）也大为降低了。因为他们也怕死。

吴达城把这个转销的业务信息传达给团队的时候，马上引起了反弹，熔喷布好销的时候不来找我们，不好销的时候才想到我们，有饭吃的时候不给我们吃，没饭吃的时候，让我们去找饭吃。这个行情下，订单越来越少，到哪里去找准客户，不是在浪费时间吗？

吴达城也转达了高层的意思，不敢兴趣，可以不勉强。熔喷布畅销的时候，技术和生产工艺流程，属于绝密性质，现在不畅销的时候，才是解密期，才有资格去学习和了解，口罩企业疫情期间好多是被政府接管的。