第二十三章 想致富与怎样做到致富

逆境突围第二十三章想致富与怎样做到致富

每个人都希望能致富，但是却很难致富。《思考致富》一书给了人们一些步骤值得参考。

第一步：梦想（巴恩斯从流浪者变成了发明家）

第二步：看到就能做到（坚信自己能做到）

第三步：自我暗示

第四步：运用知识（把同事当成老师）

第五步：运用想象力，把智慧变成赚钱的工具

第六步：心动不如行动（永不言弃）

第七步：克服拖延症

第八步：坚持不懈的信心

第九步：驱动力

第十步：正确运用灵感的力量

第十一步：运用七种积极的情感（欲望、热忱、信心、浪漫、爱、希望和性）

第十二步：运用情感的力量来催动潜意识、创造性想象力、自我暗示

第十三步：相信第六感的力量

现实中会遇到各种逆境，想到却难以做到，即使坚持，也做不到。生活往往是一个梦想的浪漫美好与现实残酷相冲突的故事。因此会想方设法来解决这种逆境。

故事的主人公吴达城有一段时间，想做什么，就成功什么。因为他想要的，刚好是别人想给的，他想要的，刚好是别人不想要的。他想要的，别人是不知道的，不会和他去抢的。

生活中，他常常觉得自己是个弱者，家里家境贫寒，没有任何社会背景，凡是要和别人抢的，他一般是抢不到的，凡是和别人需要竞争的，他一般是竞争不到的，所以有一段时间，他过着与世无争的日子，避开所有的熟人，来到了一个陌生的国度，从头再来。这样，一呆，就在英国呆了五年。去英国之前，他筹谋了准备了很久，也一个人都没有告诉，所以当他踏上英国伦敦之后，他也只能告诉朋友，他在新加坡。从小到大，大人一直是这样管束他，他想做什么，大人就反对什么，他喜欢哪个女孩，父母或长辈就反对交往，长此以往，他索性就不汇报，不沟通。免得节外生枝，惹来一堆非议。长辈们说的都没有错，因为任何一件事情，任何一个决定，都会有好的一面，也有坏的一面。长辈们，总是对他说，这是为你好。

也有一段时间，他想做什么，就做不成什么。凡是想做的事情，被第二个人知道，好像被上帝捉弄一样，那件事情就做不成功。梦想就无法达成。想到的事情，就做不到。其实去拉斯维加斯之前，他本来想去的地方是莫斯科。但消息一泄漏，董事长就打来电话，说俄罗斯不是我们集团想开发的市场。我们主要目标市场在欧美。所以他就改道去了拉斯维加斯。

他最好的打算是拜访十个大客户，成交一个大客户。实际上展会上见了三十个客户也不止，成交的客户是零。如果不是遇到杰西卡，过去的方洁，也许他真的一单生意都做不成。国外的客户对中国生产的产品是一百个不放心，在他们眼里，中国好多的产品以次充好，制假售假，尤其是三鹿奶粉事件一曝光，中国产品的质量问题和信誉问题，更是让外国人闻风丧胆。他花了九牛二虎之力，想要获得客户的信任，几乎是白费口舌。

在洛杉矶转机时的机场上，他遇到一个十七岁的男孩，他说，父母想让他在美国闯一闯，就让他一个人在洛杉矶留学，房东做的菜他吃不惯，小小的房间他也住不惯，全英文的教学流程，他更不习惯。放学的路上，还要被黑人偷钱包，甚至要拿着枪，抵着他的头，要抢他脖子上的项链以及手上的名表。他哭着和父母说，想回家。父母安慰说，活着就好。下次就穿得朴素点，不能穿金戴银，不能太过招摇。

那个也要回国的十七岁的小男孩，刚好坐在吴达城旁边，和他是同一趟班机。飞了十多个小时。这在以前，吴达城根本没有想到，有的父母可以把十几岁的孩子一个人放在国外留学。他说，他从初一十三岁就出来了。一年父母要花费三四十万，为的就是让他接受美国式的教育，纯英文的教育，为的是未来可以和老美平起平坐。他的父母这么想了，也这么做了。

吴达城回国前，也曾经也想过，就留在拉斯维加斯和白玫瑰共度余生，可是他知道，在美国工作未落实，没有事业基础的情况下，想要生存下去，而且想要和白玫瑰，长厢厮守是不可能的。一个礼拜的停留还马马虎虎。想到与做到有很大距离。他曾和董事长提起过，在美国设立分公司或海外仓，都以时机不成熟为由，被一次又一次的否决掉。还说，就算设了分公司，设了海外仓，也有可能做不出业务。

隔行如隔山，其实吴达城在英国实习时，是做的出版业，在一家英文杂志社工作。和目前的外贸工作，有点距离。除了一点，英文基础比较好，交流没有问题。其他的几乎是一无是处。外贸需要全世界找客户，其实和大海捞针没什么两样，成功的机会非常渺小。

逆境突围第二十四章让往事随风而去

飞机上，坐在他旁边的这个小大人的名字叫林亮亮，今年已经十七岁了。他说他，曾经哭着喊着让父母把他接回中国bJ老家，和爷爷奶奶一起生活也可以。自从被黑人用枪顶着头交出所有钱财的事发生过以后，他很长一段时间，吃不好，睡不好。报了警，警察说，那个地段是监控死角，没有拍到被抢劫的画面，因此抢劫犯一直逍遥法外，没有被抓到。

母亲说：“过去的就让他过去，人没事就好。”用英文来说，就是，You have gotta let go that stuff in the past cause， it doesn’t matter.过去的都让他过去，因为那些都无关紧要。但是，国内有个大学生，因为被骗子骗掉几千元的上学费，家里又家境贫寒，因为伤心欲绝，直接心肌梗塞死掉了。世界上，有的人抗压能力会强一点，有的人抗压能力会差一点。所以，也会发生有的人受不了生活的磨难会疯掉。

吴达城心想，当初方洁，白玫瑰，杰西卡，说不喜欢他，说从来都没有喜欢过他，让他死了这条心的时候，他也曾伤心欲绝过。他不懂，女人为什么说翻脸就翻脸，有时候翻脸比翻书还快。昨晚，还睡在同一张床上，可是第二天早晨，留下的信却是要分手分的干干净净，撇的一干二净，似乎从来都没有遇到过一样。

直到她在另一个国度，她老公被另外一个女人勾走，她不得不离婚，无依无靠，甚至出了车祸，做了整容手术，改头换面之后，才发现当初的恋情是值得珍惜的。

她也曾和林亮亮的父母想的一模一样，美国是个天堂，她要到天堂去生活，没想到差一点进了地狱。回过头来，再想去找吴达城，当年的李顺的时候，她才发现，李顺也已经出国，无从联络。她就继续找自己的真爱。然而在资本主义国家，人与人之间赤裸裸的金钱关系，更加明显，遇见真爱就像想和上帝见面一样，只能默默的祈祷祷告，却无缘见到，就像获得公平和正义一样，有理的永远都是有钱人。有钱人可以和她同居一晚，拍拍屁股就走人。她以为这就是真爱，可是天亮以后，才发现只是身体彼此的需要而已。拉斯维加斯酒吧里，有很多女人都在物色自己的猎物，美其名曰寻找真爱，但有时候，一杯酒，一支烟，就可以共度良宵。也有良效以后厮守终身的，但这种概率非常低。

到了上海的机场，司机已经在浦东国际机场等候，那个林亮亮刚好是顺路，吴达城就带了他一程，带他到了林亮亮上海的另一个家的公寓，他父母早已离婚，过着各自的生活，他其实也是真爱留下的后遗症。中国传统观念，传宗接代，不孝无后为大，在当今网络时代，有钱便是爷，有奶便是娘的时代，一旦父母离婚，孩子的归宿问题，皈依问题，管教问题，关爱问题也随之而来。

吴达城也曾告诉自己，让往事随风而去。往事不可以再提。杰西卡，白玫瑰，方洁的偶遇，那是十万分之一的偶然，那是计划外的产物。在别人眼里，他就是个工作狂。没有恋人，没有家庭，只有工作，拼命的工作，尽管工作也不是那么令人满意。未来的前途也是一片渺茫。董事长下达的业绩指标，稍一松懈，就无法完成。客户一个比一个难搞，他无法像林亮亮遇到的黑人一样，拿着枪去指着客户的头，说不签协议，就打爆你的头，也不可以和网络上曝光的一样，送一个情人给客户，然后用视频曝光来威胁，更不可以用金钱回扣去贿赂客户，他要的是上下一起努力，不断寻找精准的客户，用质量、价格和服务打动客户。但这种模式会非常吃力。因为他不玩潜规则，不等于，他的竞争对手不玩潜规则。有的采购甚至直接说，别人家签约以后给2%的回扣，他这边是否可以安排回扣。但是公司是上市公司子公司，不可以玩这一套游戏规则。于是对方的采购就会联合技术和质量，拼命的打压他们所提供的产品。业务进展就举步维艰。

在用美女公关陪吃陪喝陪睡等潜规则，流行的商业圈里，他想保持一点点清高，保持一点点清醒，保持一点点距离，保持一点点神秘，不和客户打成一片，等待的结果就是客户把他移除在合格供应商之外，让他永远进不了供应商名录。客户会保持和他的距离。

十年前，他为了改变命运，也曾随波逐流，认为适者生存，不适者被淘汰。但这些潜规则玩的前提，就是产品质量过关，也确实为客户所需要。如果连这个前提都达不到，实际上连玩潜规则的机会都是没有的。请客送礼人家会直接拒绝。

往事即使随风而去，过好当下其实也不容易，经营未来更是无从提起。他所从事的行业里，一大批的上市公司有了钱以后，展开了技术战、价格战、情报战、服务战，在没有硝烟的商战当中，有时候连老板自己都不明白，为什么会破产，为什么会死的那么惨，因为你以为你在进步，实际上别人比你进步的更快。

这个时代就是和时间赛跑的时代，是不进则退，随时被淘汰的时代，而且上帝把你淘汰出局连招呼也不会打一个。

有人会问吴达城，怎样做一个优秀的领导者，领导者的素质应该有哪些？

成为优秀领导者的必备素质有哪些？：1、勇气2、自制力3、强烈的正义感4、果断、5、目标清晰明确、6、甘于付出7、迷人的个性8、体谅下属9、重视细节10、勇于承担11、合作