第三十六章 公司靠什么生存

逆境突围第三十六章公司靠什么生存

这就是人生，这就是人生，

这就是人们所说的，

四月你声哥犬马

五月你一落千丈

但我知道我会改变这一论调、

我重回巅峰时

会是在六月。

———弗兰克辛纳屈《这就是人生》

在海外留学的时候，吴达城也研究过这个问题：公司靠什么生存？靠资本，技术，满足市场的新需求，利润。

但是，如果没资本，没技术，产品没需求，没有稳定的大客户，公司没利润怎么办？继续坚持，还是果断放弃。如果放弃，找不到新的出路，怎么办？落空怎么办？无所事事怎么办？想要做的事情太难了怎么办？

吴达城想要卖的产品技术含量不高，卖不掉，想要考的试通不过，想要搞定的客户搞不定，想要获得的利润得不到。这就是逆境。其实普通工人，根本不需要担心这些。上完八小时的班，就可以回家。

吴达城要面对一个又一个的难关，一块又一块难啃的骨头。

如今随着苹果手机的更新换代，一代比一代先进的电脑技术，产品的技术，也需要与时俱进。公司想要运用最少的资金，获得最高的利润，小投入，甚至低投入高产出，是非常艰难的挑战。

这天，吴达城走访的客户是需要用到他们公司的材料的。但是他们已经有稳定的客户了。而海外市场的订单一直敲不下来，理由是质量有顾虑。疫情也是一个因素。他从美国和韩国考察回来之后，发现技术突破非常重要，产业链完整也很重要。

有同事在问：“现在产品竞争越来越激烈，客户在不断流失怎么办？”

吴达城一年前曾和国内的另一个同学牛小军，写过一封信，打算探讨一下公司的经营，他在新加坡打工。也提到了客户流失，客户抓不住怎么办的问题。很快吴达城就收到了回信，回信如下：“达城你好，客户的流失，也是公司的一个困境，其实我们每个人都渴望在危难关头，命运可以得到改变。希望柳暗花明又一村。然而，却不那么容易。我没有什么特别好的建议，唯一的方法其实不断去尝试和努力。

我和你一样，曾经是一名出国打工者，可是一年到期之后，劳工部拒绝了我的续签申请。

我必须在一个月内出境，那时我心情很不好，所以打算到附近一个岛屿明淡岛散散心。早上八点就起床，查了一下劳工部拒批的原因。根本查不到.

然后坐巴士地铁到了丹娜梅拉，问了乘务员港口在哪里，他告诉我右边的车站有35路车。最后一站就到了码头。换好票，交了六新币的码头税。就进了关口。码头总共有五个出口，我在二号出口坐了船，船是双层的。我坐在靠窗的位置，可以看到海的博大。

坐船需要两个小时，本来以为一个小时。我旁边的人说，明淡岛比巴淡岛大多了。到了码头以后，比巴淡岛好的是，有官员引导，说在哪里买票，哪里办落地签证。这次的官员没有卡我。直接让我进去了。导游看到我胸口的牌子就知道我是谁，说等另外两个人一起走。另外两个人是荷兰人，我们坐上小巴，一起出发。一路上，还真的像旅行社的人说的一样，没有公交车。车上另外一个马来人说，这里要比新加坡落后十五年，一路上，马路上有些许坑坑洼洼，也有一些积水。马来人让司机在中途停下来，这样我们可以买些吃的，午饭没有吃，很饿了，4000卢比，买六个油炸的小饼，5000卢比，买了一个酒酿和四串烤肉。

第一站下来后，前台告诉我，我住在另一个度假酒店。所以再坐免费车到一个叫八八娜的酒店，办好手续后，前台告诉我要把白卡给他，并代交五元的税。这里自己住的话，新币七十五元，加上五十元的票，应该也差不多，还有接送的车。说有免费的巴士可以到另外的海鲜酒店，网络也只能在大厅才可以连接。

沿途看到很多小的民房，简易搭建的那种，确实经济不是很发达，走出很远的地方才看到一些孤零零的房子。交通的不方便，以及基础设施的落后，严重阻碍了这里的发展。这样比下来，在新加坡真的很幸福。交通发达，买东西很方便，出门也方便。网络可以尽情使用，想想在新加坡真的应该好好抓住机会的，哪怕被客户拒绝一百次也好，总比没法交流，甚至遇不到人遇不到准客户要好很多。

大厅看到的海景很漂亮，很浩瀚，一望无际，眼前也有一些零星的小岛，不过看上去真的很美。今天是个雨天，不然可以在附近看看美丽的景色了，也就不能到沙滩去晒日光浴。大厅两旁的阳台上放了挡雨的东西。仔细看看，其实四周都放了雨帘。这里的网络速度真是超级的慢，照理四星的酒店应该很好才是。或许这就是和发达国家的差距.

房间的设计很好，开窗可以直接看到海，要是不下雨的话就更好了。早上可以在外面的阳台上静静的看海。房间很大，我本来是住双人大床，但没有带雨伞，因为没有避雨的走廊，就换到了另外一间两张床的地方。里面有咖啡可以泡，餐厅的蛋炒饭要4万卢比，大约5元新币左右，25人民币，我到了另外一家酒店去吃海鲜炒饭，味道确实不错。然后本来想搭穿梭城市的巴士，不过我吃完的时候，时间已经过了，只能呆在酒店大堂看报纸。路上遇到一起坐车来的两个荷兰小伙子，一个在读新加坡工商管理硕士，一个是来旅游的，在国内读零售管理。我们互相留了邮件地址。以便今后联络.

酒店与酒店之间有免费的巴士，可以互相穿梭，不过间隔的时间是两小时。再次回到酒店的时候已经是9点多。到大厅上网的时候，遇到匈牙利的两个小伙子，跟我说国家的时候，因为英文名不是很熟悉，查了电子词典才知道。其中一个是工程学的硕士，一个是直接在新加坡找到了工作。本来想给杂志社发送一些文章，不过网络速度实在太慢，只能写一些心得。顺便看一下当地的华文报纸，或许是跟新加坡很近的原因，印尼小岛上的报纸，居然和新加坡差不多。报纸上的一篇文章，写了赛车手的危险性，其实我们的人生又何尝不是一样，一直在危险的边缘生活着。大厅海边的蚊子确实很多。回到房间以后，准备冲凉，一开始洗澡水很冷，不过放了一会儿就不冷了，电视是黑白的，有马来西亚的华语频道，不过电视剧则是粤语的，听不懂。还看了一些类似唱歌表演类的节目，从镜头上看，其实演员很漂亮，唱的歌曲虽然听不懂，但旋律很优美。看着看着，就没有睡意了。但是不行，第二天还打算看日出，所以强迫自己睡下，他们外面走廊的灯是不关的，透过窗，虽然拉了窗帘，还是能够看到。

早上六点四十五分就醒了，实际上bJ时间是七点多，透过窗帘，看到虽然不下雨，但云层很厚，看日出是不可能了。不过早餐七点就开始了，就冲了个凉到大厅用自助餐。

虽然很早，不过已经有一个外国女孩，倚着栏杆旁，在欣赏美丽的海景，早晨的海边，因为没有太阳的热晒，所以显得有点凉爽。等一下，赤着脚在沙滩上漫步应该更写意了。早餐有多种水果，西瓜，芒果等，米饭，炒面，火腿肠，青菜，还有一种不知名的汤，冷牛奶泡小饼干，是小孩最喜欢吃的，因为嘎蹦脆。口感也不错，早餐还有热咖啡，热茶.真是丰富多彩.

生活也是一样，在经历过风雨之后，发现一个艳阳天，或者柳暗花明又一村的时候就会特别的开心.可以让我暂时忘了将要失业的痛苦，以及生活的迷茫.尽管和那些当地住临时棚的人相比，已经好过不知多少倍.

在这个安静而迷人的小岛，我要作出决定，到底是回国，还是上诉，继续留在新加坡。努力就可能有机会，不努力，连机会都会没有。想想那些搭建简易棚的人要想走出去，那是多么艰难的事情。要想获得成功就更难，有时连读书的费用都困难，将来连简单的工作也很难找，因为机会有限。来到新加坡以后，常常忘了来新加坡的初衷，是要简单得谋生还是为了找到新的方向和信心。可是，在新加坡，没想到有时连谋生也是那么困难。要想寻找成功的机会，就更难。

回去后，我和领导商量，帮我上诉试试看，我顺便又递交了在新加坡本地毕业的工商管理文凭。我的领导还帮我找了当地的议员写信，当地的议员是印度裔。他等了很久，才和议员见面。之后，一切都只能向上帝祷告。每一个等待的日子，都是那么苦涩而满怀期待。有一天，我去拜访朋友的时候，在他的办公室里，用它的电脑上网查了一下，结果看到我的上诉被批准了，我握住朋友的手，激动地说，上诉还是有用的，看来很多事情还是要坚持的。

达城，这就是我在新加坡找工作需要续批也很复杂的故事，找客户和找工作一样，需要坚持和等待。”

达城心想，也许是的，客户与供应商之间，本身就是自由选择，随时面临竞争和淘汰的过程，只有持续不断的努力与沟通，才可以保持长久的合作关系。