第一百一十章 在海外努力拓展业务

吴达城想换一个方法，直接到国外去开拓市场。于是，和公司领导打了申请，去国外的费用全部自理，公司只需照发薪水就可。

那段在海外出差期间，去过拉斯维加斯，去过纽约，去过洛杉矶等等。见过的风景，见过的人很多都忘记了，似乎进入了失忆状态。因为好多客户都没有开发成功，觉得不值一提。唯有电脑里这些旧照片，在勾勒着回忆。美国很多的高楼大厦、大别墅和我都没有任何关系，我住的只是最小的家庭旅馆，最小的房间的那种，最小的单人床，屋主把隔间设计得别具一格，就是一米左右宽的床，让人不至于露宿街头而已。卫生间，洗澡间都是公用的。一晚上也要二十美金左右。

他不知道这个回忆该从哪里说起。如果常驻在美国，一时之间找不到工作，找不到客户，独自去支撑开销，我也不知道会是什么样子。没钱住，没钱吃，会不会连家里养的猪狗都不如。在美国，我看了很多沿街乞讨或露宿街头的人，深深知道美国对于穷人来说就是地狱，对于富人来说才是天堂。天堂里的日子是有，但不一定属于你。要想过上天堂般的日子，就必须有惊人的才华或者雄厚的背景，直接点来说，有一份收入不错的工作是最好。想要在纽约这个罪恶与天使共存的城市混下去，绝非易事。

他渴望自己成为亿万富翁，但现实，却一次又一次将我的梦想之火扑灭。

前几年，刚好有个政策，五年内去过美国，可以直接把护照寄到美国驻广州大使馆，续签十年多次往返的b1b2签证。出差申请手续办好，展会入场预约登记办好，预定好机票，就可以去美国。他是从上海飞拉斯维加斯，途径洛杉矶中转，中转时间一个晚上。

那晚在洛杉矶居住的宾馆，人民币需要五百左右。可以有机场接送服务，也有早餐提供。

在大厅遇到了几个也是去开展览会，或者到美国旅游的人。

他利用天生善于搭讪的本事，和别人聊天。

还有几个是在洛杉矶工作的人。聊几天来，头头是道，都是讲述他们在洛杉矶的奋斗故事。

甚至还讲了他们在海外的恋爱史。

很多人都想成为亿万富翁，现实却成了忆万富翁。有时候，甚至会被人指责、被人唾骂：心比天高，命比纸薄。

而实际上他们自己也是个梦想主义者。一直在追求梦想的路上。甚至连美国是啥样，都不知道。只说美国这个不好那个不好，实际上他连签证都办不到。所以只能吃不到葡萄说葡萄酸。否则他只能自己去上吊，因为人比人气死人。

到了拉斯维加斯，入住简单的家庭旅馆以后，很快发现不习惯，他认识了一个新朋友，在他的邀请下，入住到新朋友的别墅家。他说，有一天他去中国，我也可以招待他。有一种软件，是沙发客那种，有些家庭愿意分享自家的一张沙发，或一个房间给陌生的游客免费居住，但有时，也会要这个游客提供对等的服务。

入住别墅以后，每一分每一秒都是天堂的感觉。房子特别干净，可以说一尘不染。从进门就开始换鞋子。卧室也特别大。不用为下一餐吃什么而发愁。因为他家有女佣，一日三餐全部可以准备的妥妥帖帖。新朋友在美国年薪百万。过着小康的生活。闲余时间就是和太太一起到处旅游。他们没有要孩子，打算做丁克一族。说年纪大了，就住养老院，或者继续让女佣伺候。

而他只是个过客。需要和预约的准客户一个个去洽谈。需要为我的下一餐做准备。因为一回国，我就得详细的汇报客户的拜访情况。客户有哪些疑问，哪些建议，都要一一汇报。尤其是展会上的所见所闻。晚上，我会和这个新朋友一起，走在陌生的街道上，聊聊天，看看风景，这个城市的街道特别的干净。

朋友拥有高学历，尤其是英文一级棒，这样带来的最大好处就是可以找到一份优越的工作，薪水高，福利待遇好，工作还特别轻松。工作时间比较自由，甚至可以居家办公。他说，其实他们有过一个孩子，后来孩子得了一种绝症，类似心脏有问题的病，动了几次手术，还是没有救回来，有一段时间，他们夫妻俩特别悲伤，也许，是高龄产妇的原因，后来，索性不打算要孩子了。

从飞机上往下看，这座沙漠里的城市，尽收眼底。没有被沙尘暴侵袭，让他感觉非常奇怪。沙漠里还有太阳能热能发电装置，以及太阳能光伏发电装置。这些都需要耗资不菲的投入。尤其是太阳能热能发电站，像样的发电站，至少要投入几个亿。拉斯维加斯当地政府能在沙漠里修路，种绿色植物，取水都是高难度挑战。在沙漠里修建房屋，而且规划的非常整齐，足以看出，城市规划非常好，融进了很多的智慧。我在旷野种蔬菜的时候，想要取电，达到自动灌溉的效果，也花了好多人力物力。

就像当初，他想要把外贸工作做好，想是一方面，实际上是否可以开拓成功，是另一方面，一个生意要做成功，需要很多条件。首先是产品要符合国际市场的需求，就是要有市场。其次产品在国际市场上有自己的一席之地，要有自己的特色。他拿着样品和样本册一个个向准客户去推销，这个难度是不小的，但也是最直接的方法。当然，前提是语言交流没有问题。主动去找客户，显得很没有身价，这样去找客户，感觉是在推销，客户容易拒绝。而客户根据自己的需要来找上门，则是比较容易成交。

因为每个客户手上，或多或少掌握着一些商业机密，他们靠信息差及技术机密，客户信息机密，渠道机密等获得利润。就像在沙漠中行走的人，想要找到绿洲一般都是比较困难难的事情，这个拉斯维加斯，沙漠城市，这里的花花草草，仙人掌和内地很多都不一样。

飞机上一起下来的是个卖太阳镜的，刚好坐在我旁边，我无法想象，太阳镜居然在美国也可以很畅销。回到国内后，就再也没有联络，因为不同行，很难有共同话题，尽管都做外贸，但因为产品不同，想要交流成交的秘诀，不太可能。有个一起参加展会的朋友，提议展会结束以后，到附近的大峡谷看看。也有的提议到拉斯维加斯周围看看，这座罪恶之城到底有哪些迷人之处。

他去过拉斯维加斯好几次，在新朋友的带领下，看过那里的音乐喷泉，欣赏过那里的美景，参观过唐人街，所以，没有附和。我喜欢一个人走在陌生的街道上，边走边看。有一段时间，我还住过拉斯维加斯带有赌城的酒店，这里很多酒店，都配备了赌博机，甚至机场都配备了，因为有执照是合法的。

有人说，五年前你是那样，五年后你还是那样。还是一贫如洗。习惯了清贫，忘了富裕是什么滋味。其实我还是有改变的，一天天在变老，一天天在尝试中失败，又在失败中尝试。

有一天，在拉斯维加斯我偶遇一个新朋友，他说他得了绝症，打算服毒药自杀。因为医生说，接下来他会生不如死，在疼痛的折磨中慢慢死去，他不想这样，他想优雅的死去。

那次和他相逢刚好在拉斯维加斯的沙漠边缘。他迷路了，他则故意走在沙漠的边缘上，他上前问路，却看到了陌生人凄厉的眼神。不过他知道我迷路以后，告诉他愿意送到旅馆。

除了在展会上推销商品，吴达城还带着样品去找附近的批发商。

有点像《当幸福来敲门》里的男主角，黑人克里斯加德纳，他二十八岁才知道自己的生父是谁，他拿着时光穿梭机一样的商品，扫描仪，到处去推销，却推销不掉。他在努力改善这个家，可最终他的妻子琳达还是离开了那个家。他打算去面试股票经纪人，可是实习以后，二十个名额中只有一个人被录用。我曾带着样品，拉斯维加斯展会结束后，又到了纽约，并曾经到过联合国门口，可是进去参观需要安检，不允许带样品进去，我只能原路返回，途经一家邮局的时候，直接把样品寄给了在美国的同学，当礼物赠送。

加德纳付不起房租，付不起出租车费，逃跑的时候去赶地铁，却把扫描仪卡在了外面，只能放弃扫描仪，自己推销的商品。赤着脚去面试，而且衣服上还有很多的油漆，不过最终他面试成功了。但是，实习期没有工资。是的，好多人想要改变命运是很难很难的，好多人在改变命运的路上就放弃了，因为太难了。这个就是美国的现实。

在拉斯维加斯的公交车上，我看到有个人拿着一张面试清单，在一个个轮流着去面试新的工作。他说妻子跟人跑了，孩子也跟着妻子跑了。他已经三年没有工作了，他努力寻找，但学历太低，工作经验不丰富，一直找不到合适的工作。这个人不是失忆，而是失意。所以在拉斯维加斯，有人曾经拿着机关枪横扫听音乐会的无辜者，在美国，很多人生活在现实的无情压力中。失业以后，会失去尊严，失去租的房子，哪怕只是租一小间，失业以后更可怕的是会失去挚爱。

男主角对他的儿子说，克里斯托弗，如果你有梦想，你就去扞卫它。但这说起来容易做起来难。

在美国的每一天，我都感受着异国的情怀。这对有钱人来说是天堂，对没钱人来说，度日如年。回忆里有酸甜的美景，也有残酷的现实，好多残酷，到了最后就变成失忆，实际上就是选择性的遗忘。我发现有一段时间，我和这个主角一样，努力在改善生活，努力在追求梦想，努力在寻找客户，可是，现实却一次又一次的给了拒绝的答案。

生活有时候就是渴望着美好，而现实却是一地鸡毛。不得不让人进入回忆，有些情节，又可以在选择失忆。我们常常在回忆和失忆中过着一天又一天。